大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

有没有发现，在每个城市都有很多个本地生活号。这些生活号每天主要推送本地一些好玩的，好吃的，新鲜事，当地民生公告等。

我一直想做这么样一个本地生活号，但是因为精力不够，就一直没有做。做本地生活号，粉丝精准，都是本地的人群。粉丝不是很多，但阅读量会相对比较高。

那么，如何做本地生活类公众号变现？

变现方式：接商家广告，政府补贴，官方广告。

生活中的一切线下消费行为，都可以现上变现。

商家广告，包括本地的餐饮，娱乐场所，游乐园，商场，企业招聘，产品宣传等。换句话讲，本地生活号，就是本地的线上传单。

上个月我咨询了几个城市的本地生活号，2-5W粉的，投放头条广告费用在1500-5000元不等。找了珠海本地的一个生活类公众号，2W多粉，投放他们公众号头条要2500元。

后来有一天我去到一个朋友那里，聊天微信公众号广告投放，他说他去年投过这个本地号，10000元一条，包括文案。我看了下，这个公众号的头条阅读大概在1200-1800之间。

这么评估下来，这个费用实则也并不是很低。但对于公众号运营者来讲，这个利润确实可观。

本地生活类公众号，部分有拿到政府的一些补贴。当有些重要大事情的时候，也可以免费为政府做宣传。这类公众号很少去做腾讯官方广告，主要是因为广告垂直性。

如何引流这生活类公众号粉丝？

本要生活类公众号粉丝主要针对本地人群，一种方式可以通过投放本地公众号获取，另外一种可以通过线下拉流量，还有一种可以通过关键词和内容被动引流。

比如通过在公园，商场门口送些小礼品获取关注。或者，与商家合作，在流量大的商家门口做展牌。

引流最笨的快方法，就是陪同客户一起改变消费行为。

计算下，如果一获取一个客户关注的成本是0.5元，2W个粉的成本是1W元。每人每天大概能获取100人关注，如果是5个人的团队，2个月不到就可以达到2W粉。

按我咨询的这个本地号，2500元一条头条内容。每天8条，每个月30条头条内容，一个月妥妥的在10W以上。打个对折，也有5W左右。当你做大了，不是你去接广告，本地的商家自然会找到你做广告。

偶尔可以借助商家活动来给你拉流量。比如商家做些大型促销活动，打折或是免费。这种活动，可以做成勾子，关注你公众号才能获取，就可以获取很多自然流量。

之前有跟几个做本地公众号的朋友交流过，他们就是通过微信朋友圈，本地线下拉关注，这样涨粉起来的。现在每个月收入不是很高，稳定也在3-5W很正常。

获客成本大概是多少？

本地生活号的粉，正常的价格会去到1.5元左右一个。如果是做本地金融粉的，这种价格会去到5-10元一个。去年一位大伽6W粉，卖了30W。

本地生活号也可以垂直到一个内容，比如很多本地招工内生活号，专业为各大企业，门店，兼职，全职，学生工，暑假工，什么都发。这种招工号，价值也是比较大。

以主流人群，学生，工薪族，宝妈为主。因为这两个群体时间会比较多，多数消费都是本地化。

目前很多本地生活号，我看投广告比较多的，主要是招工，餐饮，游乐场。其他时间，几乎都是在推送一些本地信息。

如何运营第一波利润？

有时候你看到公司，或是广场上面，一些扫码送礼物的，几乎就是这种公众号拉新。对于很多打工的人来讲，每天下班时间自己去拉三五十个人，也有三五十元。

懂得借力，可以解决营销90%以上的问题。

当然，有些会谈本地零元购，这种也是比较高的利润。2019年帮我朋友做了一个本地号，系统都搭建好了，但因为他自己请不到人，没有经验。所以后来运营了一段时间，就没有弄了。

他们运营0元抢单，比如商家一个套餐69元的，谈下来送10份。接下来，就是自己卖到19.9元。如果分享3个人，就可以免费领取19.9元的优惠券，免费获取。

这种思路一是拉新，另外也是直接可以获取利润。有些不愿意分享的人，他就花19.9元购买。要知道，去到商家那里，直接就是69元。通过这套餐，给商家直接带来一餐客户。

本地生活号的运营方式很多，想做的朋友可以私下探讨。每个城市人群不一样，环境不一样，运营也要因地制宜。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。