自媒体营销火热开班之后，2018年抖音营销又成为人们关注的热点。

各种机构、导师层出不穷，不少做网络营销的人也纷纷来分一杯羹，抖音营销培训市场可谓乱象丛生，更有人站出来说，用抖音做营销是个“笑话”。

业内人士表示，抖音营销并不是一个新领域，老师们主要是分享一些方法和技巧。

“就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗?”

抖音营销培训效果受质疑

近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，做起了抖音营销培训。

然而一两天的培训，几千甚至上万元的学费，让很多人对培训的效果和价值产生怀疑。

一家四星级酒店的会议厅里，正在举行一场抖音短视频培训讲座。

一位自称是该培训机构工作人员的年轻男子告诉记者，他们每个月会举行四场培训沙龙(半天时间)，地点分布在周边主要城区的十几家酒店内，以方便更多学员参与。

他表示，培训沙龙收费并不高，一张门票仅198元，根据酒店场地大小，每期会招募50名～60名学员。

作为一家抖音营销领域的知名培训机构，他们会邀请行业内颇有名气的老师到场，分享短视频的机遇、解析行业案例、评估未来趋势等。

是否真的有用?

“能否将学习到的内容转换为商业价值、实际效果，还得因人而异。”

相对过去，网络营销培训中，短视频营销的课程所占比例极少，来学抖音营销的学员只占学员总数的零头，到现在，冲着抖音营销前来培训的，占到学员的30%左右，不少培训机构负责人乐观地表

示，“这个数量还要增加。”

“人人都在刷抖音，不仅是个人，各公司、企业也争着申请企业抖音号，各方面因素一递增，势必会导致抖音运营、推广等方面的人才需求量倍增。

但现实是，这方面的人才储备并不够。”

“对于培训机构而言，这就是一块大蛋糕。

”相关人士认为，对于零基础的人来说，抖音营销培训有一定效果，但是否都能转化为实际经济效益的销售业绩，还有待考证。

谁来报名参加培训?

多个培训机构表示，学员以年轻人为主，基本上都是80、90后，对于他们而言，熟悉新媒体，短视频，又容易上手操作，每个培训班有50至60人，不定期开班，“大多数人选择短期培训，10天学完走

人，运营当中遇到问题，随时请教老师。”

一场抖音短视频培训沙龙上，记者随机调查了数十位前来听课的学员，大约有80%的人在之前都接触过抖音，只不过不知道如何通过抖音赚钱。

“有些学员为了找个好工作而来的。”一名市场营销专业的应届毕业生，由于上的是三本，他在过去的几个月里找工作时频频碰壁，不是因为经验不足被淘汰，就是学历问题被拒绝。

这些年轻人参加培训的原因，有超过60%是为了增长行业见识，有35%是为了报名高阶培训班，成为新媒体行业的从业者。

而这部分人都有同样的目标，就是在学成之后获得一份高薪的工作。

授课老师是谁?

互联网电商行业工作多年的实战派专业人士，拥有5-7年营销经验。

教授抖音营销的不外乎这么几类人：一是理论派，讲成功学的，换换内容开始讲抖音营销;二是技术派，以前讲竞价推广或者seo的，他们谈抖音营销，主要用软件，如手机装很多APP，用软件刷评论，

点赞; 三是实战派，靠微信、自媒体做起来的专家，包括研究互联网、多媒体的等等。

他把自己划归为实战派。

“我们所讲的抖音营销包括思维篇和实践篇两个部分，”抖音与公众号有着比较大的区别。

抖音是强媒体，弱关系，涨粉非常的快，一个短视频可能增加上百万的粉丝;公众号则是强关系，服务老客户，培养新客户的作用比较大，媒体属性差一些。

“我们讲抖音营销比较侧重讲方法和技巧，因为我每天都花很长时间刷抖音。

讲抖音营销时，我们会告诉学员如何做账号定位、如何策划内容，怎么积累粉丝，怎样提供转发量，怎么进行精准营销等等;”

抖音营销培训适合什么人?

理论上适用于所有行业，如果消费者是个人，效果更好。

工业企业见效差一些，比如卖机械设备，做工程的，因为抖音的主流用户都是年轻人。

“需要指出的是，抖音营销只是一个渠道，是目前流量最大的平台。

有些学员可能会对培训预期太高，认为学了之后就有立竿见影的效果，可以一夜暴富，这是不可能的。

“我觉得抖音营销培训就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗?未必。

所以不能全指望培训，我建议有意于做抖音营销的人，还是自己先琢磨一段时间，看看自己在运用过程中遇到了哪些瓶颈，了解自己的需求，再去看看老师们讲的都是什么内容，是否能解决自己的问

题。”

短视频人才缺口巨大

在火爆的抖音培训背后，也体现出了短视频人才缺口巨大的问题。

据调查，由于门槛高，目前短视频人才市场缺口巨大。

记者在某招聘平台搜索“短视频”看到，很多公司对短视频人才需求巨大，职位多为短视频编导、内容策划、新媒体运营等，而月薪有的高达10万。

与此同时，抖音的火爆还带来一系列衍生岗位的人才需求，比如给企业做账号托管、短视频拍摄，还有负责运营等服务的从业人员。

一、抖音的运营技巧理论部分

权重高，账号的基础推荐就越高，如果作品的用户反馈也不错的话，很容易进入更大的推荐池，形成小热门，甚至大热点。

垂直度、原创度、活跃度、健康度、互动度，是抖音用来判断一个账号的推荐权重的五个维度。

1、垂直度

之前我们说过淘宝的横向扩展和纵向扩展，这边的垂直度，可以理解为纵向扩展，在某一个领域内，进行相同性质的内容扩展，比如说你是做旅游类的内容的，产生了很好的效果，平台就给你推荐了

更多的旅游爱好者，但是第二天，你发布的是舞蹈类的作品，很可能点赞量就会大大的减少，这样的情况下，平台给你的流量就没有得到优质的效果，长久之后平台就会判定给你流量是一种浪费，便

会减少给你的导流，直到没有流量为止。

2、原创度

无论在哪个社交平台的创作，原创永远都是是最好的选择，首先站在平台的角度是更喜欢原创作者的，相对应的资源也会向这些原创作者倾斜，关于在抖音上面的原创视频，大家可以选择自己拍摄或

者跟其他人合作拍摄，同时对于内容视频和素材我们一定要抓住用户的爱好习惯，吸引他们的眼球。

比如，舞蹈类、道具乐器类还有搞怪类的都比较受欢迎。

当然也可以做自己擅长领域的素材内容，有的可能比较小众，便是吸引过来的流量是非常精准的，运营好一小批忠粉，也获也是极大的哦。

3、活跃度

批判抖音平台的好坏，其中有一个指标，是日活跃用户，也就是说每天多少人持续稳定使用抖音这个软件，所以，只有我们帮助抖音完成这个目标，才能够得到更多的流量，那怎么才能完成这个目标

呢？我们只需要保持稳定优质的内容输出，就可以完成这个目标。

4、健康度

一个健康的视频观看流程，是从头看到尾，并且有一定概率的点赞和关注行为的，抖音希望自己的用户可以长时间稳定的停留在自己的平台上面，而健康度就是用来批判这一指标的，体现方式就是在

我们的作品上，停留的时间越完整越好。

5、互动度

在评价里面，有很多抖主都会做到每条必回，跟粉丝进行高频率的互动，这样可以让你的互动度大大提升，你把和粉丝的关系从“点赞之交”到强关系的朋友，也是给你的作品增加多次曝光的机会，所

以在经历允许的情况下，还是要多和粉丝互动。

了解了前面的理论部分，下面我们就来讨论一下如何通过实操提升我们的这五个维度。

二、抖音运营技巧实操

1、提升垂直度

1.1账号标签的养成

 举例说明：我们现在要做篮球类型的抖音号（在养号期间也可以这么做）

提升方式：

a、去同行视频，从评论区里面找喜欢篮球的人，然后私信他们过来点赞或者关注

b、通过同种类型的账号，转发你的作品过去，让同种类型的人来关注点赞你的作品

这样做的好处是可以快速的让你的账号打上标签，获取更多的同行以及公域的大部分喜欢篮球内容的人的标签（分享一个小技巧，用其他账号关注自己的号，关注的时候下方会推荐可能感兴趣的人，这部分就是你当前的标签类型）

1.2 内容标签的养成

抖音会根据你前几个作品标签（有人说是5个），给你打上相对应的标签，作品标签跟账号标签的匹配度高的话，垂直度也会提高，在内容方面，切记不要乱发作品，不同风格的作品轮流发，是不行

的，需要根据自己定位发，不要轻易改变。

在画面方面，尽量做到风格一致，包括字幕，滤镜，尽量做到封面整洁统一。

1.3 头像/昵称

头像和昵称，也需要做到符合你定位的领域，方便你在给大v评论大时候，有一部分人因为你的头像而点开你的主页看你的作品，吸引过来的粉丝，也就具有目的性明确的标签了。

切记，前五个视频非常重要，一定要和你的定位密切相关，想要做好垂直，就不能乱发视频。

2、提升原创度

有故事情节真人出镜的话，不仅能提升内容原创度还能有效的吸引用户关注，

提升方式：

2.1  实拍视频，真人出镜

这个比较适合个人或者小团队，相当稳，一个人也可以操作2组账号。

提前做好“剧本”，不管是做什么领域的内容都需要多内容做一个规划，最好是能在“剧情”上创新吸引用户。

真人出境的方式是提高原创度的最好的方式，但是如果是个人运营真人出境又比较麻烦的话，也可以选择影视类解说做二次视频剪辑也是可以的。

2.2 视频剪辑

个人运营选择视频剪辑也是挺不错的，省去拍摄这一步骤，如果你的剪辑功底还不错的话做影视剧解说也是可以的。

现在这类形式的视频运营也是不错的，那么如何在这类视频运营中提高元原创和创新呢？

2.2.1 语音解说

如果我们做视频剪辑的素材已经是别人的了，那么在语音方面就需要自己去配，每个人的解说风格是不一样的，如果在语音方面也使用别人的话，那么就是纯粹的“搬运”行为，所以保证原创度在配音

方面也是需要注意的。

2.2.2 片头片尾

做视频剪辑可能大家使用到的素材都差不多，那么片头片尾就需要大家用心制作了，可以在片头片尾加上能增加自己风格还能有效区分和其他自媒体运营者的内容。

2.2.3 修改视频长度

既然是做视频剪辑肯定不能直接套用长视频，要根据自己当时的标题、解说词、表达内容等等来进行剪辑，还有一个原因是长视频不利于保障内容的原创度，做内容剪辑能提高原创度。

2..2.4 讲解方式创新

目前做视频解说的人不在少数，那么我们的解说的方式是需要创新的，特别是影视剧的解说主要的内容情节是需要表达清晰的，然后就是自己的解说风格也是需要创新的，这样才能突出你的不一样才

能有效吸引用户关注。

3、提升活跃度

账号内容发布的频率，是用活跃度来反映的

提高的方式：

a、保持稳定的更新频率，这里的频率，不要太过密集，也不要时间间隔太长，一个视频的发布和第二个视频的发布之间，最少需要相隔6个小时，最多呢不要超过一周，也就是说，六个小时内不要再

发布第二个视频了。

b、作品发布的时间，也是有一定的规律的，在抖音用户活跃时间段分析中，我们提到过，早上的4-5点，中午的12-1点，下午的6-8点，都是抖音发布的黄金时间段，发布内容的频率也不要少于5条/

周。

垂直度和活跃度的提升，可以大大提升抖音账号的标签精准度和获取流量的能力，看似简单的操作，却是抖音营运的必备知识，千万不能轻视，以免得不偿失。

4、提升健康度

健康度可以理解为作品的可播放性和可推荐性，那么如何来评判呢？这里考虑的指标是完播率，完播率越高，健康度越高，推荐也会越高

提升方式：

a、画面的画质：视频的清晰度，模糊的视频是没有人喜欢看的；竖屏拍摄，由于是用手机观看，竖屏给到用户的体验会更加出色，并且竖屏的推荐率会比横屏高40%

b、内容：如果有较好的创作能力，一定是推荐进行原创的视频拍摄的，但是如果这方面的能力你并不具备，公司里面也没有这方面的人才，那该怎么办呢？

这里教大家一个技巧，可以把同类型账号的优秀视频进行拆分，罗列出时间、地点、人物、故事情节，然后找一个地方进行模仿拍摄，这样的视频效果也会不错。

c、标题：之前我们提过，抖音是需要我们去记录生活，并且传播正能量的，所以标题也可以往这方面去靠。

d、关于搬运：如果你是想把抖音短视频制作，作为长期运营的一项工作，那建议还是不要直接盗取别人的视频，抖音是通过抽帧查重的，非常严格，而且还会秋后算账，短时间内的没事，并不代表一

直没事；但是如果你是想做短期的视频变现，可以把视频进行一些数据处理，但是也不是长期操作的一个手段，到后期人工审查介入，还是会被查封，这里更加建议我们上面提到的模仿借鉴，而不是

搬运视频。

5、提升互动度

粉丝的互动情况，是用互动度来衡量的

提升方式：

a、作品：作品是根本，一切的数据操作，还是离不开作品的优秀，当然，你的作品想要获得更多的点赞评论，除了高质量以外，还有以下几点是需要注意的，故意留槽点，让看了你的视频的人总想说

两句结尾留下疑问，引导大家进行更多的讨论故意制造场外的镜头，比如说有的视频火了，主人公没火，有趣的配角却火了等等

b、标题：这里有一个公式，大家可以使用一下，视频描述+引导评价+转发对话题（尽量使用疑问号，来增加大家留言的欲望）

c、评论：作品刚发布的时候，记得用小号进行一些评价的伪造，并且点赞，这些评价尽量具有“神回复”的潜质，有很多的视频，本身不火，但是评价却火了。

多回复粉丝的评价，进行互动，同样可以使用疑问句引导对方进行再次评论，这样更加容易产生互动。