现如今，身边刷抖音的朋友越来越多，不管在何时何地，都有很多人拿起手机、打开抖音，一边刷抖音一边说抖音“害人”。

而抖音庞大的用户量也让企业意识到抖音具备的商机，明白了抖音对于品牌的营销机会，从而在抖音上加大了营销力度，以希望品牌能够在抖音成功“出圈”。

在抖音上，不仅仅是小企业或者小品牌在抖音上打广告，就连很多大牌也没有经受住抖音流量的诱惑，纷纷在抖音上投放广告，比如说：香奈儿、得物APP、红旗、吉利等知名品牌。

如今的抖音成了各个企业进行品牌竞争的主要战场，其公域流量池更是诱惑着一大批企业进行广告投放。

然而，对于企业来说，在抖音上进行品牌营销，首先需要了解的是如今进行抖音营销的方式有哪几种？

01.

流量明星

adidas neo品牌在2018年开始入驻抖音，至今已经吸引了接近100W的用户关注，其账号下的短视频主要以品牌代言明星（易烊千玺、郑凯、迪丽热巴等人）为主，其企业专门为代言人制定了非常多符合抖音用户关注了解的视频内容，从而激励抖音用户产生互动。

众所周知，明星的影响力和流量是非常恐怖的，也很容易让账号获得抖音用户的关注，品牌推广的效果是很好的。

但是，用明星去推广品牌的的成本是非常高的，而且还得那些二线及以上的流量明星才可以，这种方式不太适用于中小企业。

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02.

建立品牌调性

“调性”就是“人设”，品牌需要在抖音上建立独特的“人设”，将品牌拟人化，不仅有利于品牌账号快速聚集粉丝群体，还有利于增加粉丝对于品牌的粘性。

企业在抖音上进行品牌推广，最普遍的便是加入抖音官方，建立蓝V账号，从而为企业打造一个专属的人设，随后便将品牌固定在这条路上。

03.

创意广告

创意广告是产品在视频中通过花样植入，从而起到品牌推广的作用；要知道，对于用户来说，硬广不仅不能吸引到用户的关注，还容易引起用户的反感。

要知道，如今的广告，在于品牌在视频内容中的出现是否拥有着足够的趣味性，如果说趣味性不够，不仅无法保证广告的推广效果，还会降低广告的违和感。

因此，如何保证视频内容中广告的趣味性，对于运营者的脑洞是一个考验。

04.

传播热点

我们经常会听身边的人说：“一刷抖音一两个小时就过去了”；这说明了什么呢？说明了抖音传播和扩散消息是非常的快速的，而且互动性还很强。

要知道，互动性是企业做品牌推广的基础条件，而互动性强的地方也是非常的适合做品牌营销活动的。

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05.

抖音挑战赛

抖音挑战赛是品牌在抖音上进行推广的一大渠道，有很多的知名品牌都玩过，或者说发起过；品牌通过发起挑战，通过奖品吸引用户的参与，让用户拍摄视频进行参赛，

曾经，比亚迪发起过“BYD不要抖”挑战赛，华为也为nove系列发起过“自拍秀”挑战赛，哈佛也为哈佛H5发起过“潮智抖抖抖”挑战赛；不仅为品牌获得了超高的曝光量，同时也让用户对品牌印象深刻。

06.

创意文案

文案，对于短视频来说，还是非常需要一些优秀的文案，尤其在标题、字幕以及评论这三个方面，如果在这三个方面上选择优秀的文案，可以让用户更加直观的理解运营人员在拍摄这则短视频的思路，从而加深用户对于品牌的影响。

比如说，一个优秀的标题有助于提高视频的点击率、播放完成度以及互动率；而优秀的评论区文案更是可以通过文案去激发粉丝的互动；视频中的文字内容也可以更好地帮助用户理解视频的整体内容，或者视频语言为方言或者外语的内容。

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07.

与KOL合作

KOL也可以说成网红、名人等，而企业在品牌推广时选择与KOL合作，对于企业的好处也是非常多的。

首先，观众对于视频内容不会太过于反感，即便是在视频内容中打广告，接受程度相对较高；其次便是，对于KOL来说，他们的粉丝量大，更易于品牌的传播；最后便是需要KOL来构思创意植入，让视频的内容可以与产品的特性结合，可以直接实现品牌的最终目的。

写在最后

总的来说，要想在抖音上做好品牌营销的，还是需要在内容的创作上投入精力，找到内容和品牌的契合点，这样才能在抖音上做好高效营销。

再送第二篇技巧

抖音流量这么大，如何简单有效的获取精准客户?

搞传统行业、只要是做生意的，任何行业都值得在抖音重塑一遍。所以咱们做抖音也好，做别的平台也好，咱实际点，目的就是为了赚钱嘛。

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维系咱们能够生存的无非以下三点。

一、变现方式

二、交付方式

三、后端交付

任何东西出现在你面前，它的背后都是有一套完整的商业模式

肉眼所见，皆是广告。

做抖音也是一样，我们做的目的就是为了变现，赚钱，别去考虑咱们涨粉，怎么提升播放量。咱又不当网红，咱就是一个卖货的，把货卖出去，咱就有钱赚。别的都是扯淡。

抖音作为当下最大的短视频平台，可以说是用户量最多的一个平台了。用户多了，自然而然的就有很多

人到抖音平台上去寻找客户，去思考如何在抖音上获得更多的流量，获得更多的客户。

目前来说，在抖音平台上获得流量、获得客户的方法也哪些呢：

1、借助抖音的广告投放平台，进行feed流的投放，，但是抖音广告现在已经过了流量的红利期，

现在的获客成本相比前两年已经是翻倍了，而且客源质量相比以前也大打折扣。在抖音上投放广告，对

资金的需求量还是很大的。

2、近一两年内年很多人都开始尝试去做属于自己的抖音号，通过运营账号，来吸引更多的流量和

用户。需要你有专业的团队，一定的资金支持。同时账号的运营，难度也很大，大部分人花了时间和资金也没有把账号做起来。为什么以前好做，因为以前做的人少，抖音平台会进行流量的扶持。但是现在

是全民抖音了，竞争大，内卷严重。

3、Dou+推广，这种呢也是需要进行视频的创造、拍摄、剪辑，而且一般是花多少钱给多少曝光量

，好的视频创作，加上舍得花钱。就像当时的李子柒一样，前期也花了不投资。

4、seo优化，通过一些符合抖音规则的方式，对创作的视频进行优化，当用户进行相关关键词搜索

的时候，能使自己的视频出现前面，因为只有出现在用户的眼前，你才有希望。

5、关键词搜索，抖音上有海量的用户，海量的视频，那必然会产生海量的用户咨询信息，比如说

进行询价类、问地址类、联系类、买卖类、合作/意向类的咨询留言，那么就可以通过大数据+智能分析

筛选，把你所需要的意向人群批量筛选出来。

今天就教大家一招就是截流拓客的骚操作，啥是截流?

说白了就是挖同行墙角!此方法特别适合小白操作，无脑式操作，不需要任何技术含量，一天引来四五个精准客户，成交一两单，小赚几百块，还是很轻松的。

首先就是账号问题，一个身份证能开15张卡，移动电信联通，直接怼就行。有朋友说太麻烦，那咱就用平台接码，便宜实惠。怕封号?搞流量还怕这?封一个换一个，炮灰号你怕啥。一个号估摸着0.5-2块的本钱，一单的利润有10-100+左右，重复做这件事情，用脚指头想想都知道可以赚钱。

号有了是不还得买手机啊?我亲爱的粉丝朋友啊，但凡我提供的，都是不花钱的，还没赚钱就花钱，这不是咱的作风。电脑是用XX模拟器，不知道的可以私信我，防止广告就不说了。直接下载安装登录某音，就可以用电脑操作某音引流了。

万事俱备，说搞就搞!

第一步、搜索自己的行业，批量找到同行，我们的任务就是挖同行墙脚，往死里挖的那种

第二步、同行的作品评论区都是咱们的精准客户，只要评论时间在一天内的，并且评论内容赤裸裸在求方法、求产品的，这种粉丝我们一定要见一个抓一个。

引流的时候要注意，文案不要太直接，最好用谐音或者爱心代替V，毕竟咱也得遵守平台规则不是.。

第三步、躺在床上等客户来交钱。

这种方法来获取目标客户，转化为私域流量去成交。可谓灵丹妙药，当天用当天见效，成交手法高的，可以直接去成交。

精准客户加上精准营销，转化率才会高，用心打造我们的朋友圈，才不会辜负辛苦引来的精准流量。

举一反三，大家不仅可以在抖音上挖同行墙角，还可以在多个短视频平台上如法炮制。这个方法效果立竿见影，只要你动手去做，就能看到效果!

抖音是一款以年轻人为主打的短视频社交软件，因抖音而入迷的人越来越多，抖音以其魔性的特征吸引了不同年龄阶段的用户。最夸张的是抖音还带动了很多行业的发展，如冰激凌店、小茶馆、奶茶店、海底捞等等行业。

所以在抖音做营销也是非常好的，那抖音营销策略都有哪些呢？下面小编就跟大家讲讲抖音的6种营销策略分析。

再送第三篇技巧

抖音6种营销策略分析

1.目标大胆尝新

作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打包票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区是很巨大的。

2.内容上既统一又多元

无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。

3.做高质量内容

抖音非常体贴平台用户，知道在激烈的短视频竞争中想要获取粉丝绝非简单的事，所以一直都在降低短视频的制作门槛。目前任何一个普通用户都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短视频。

定位做好了，就需要把你的抖音团队组建起来、创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等各个环节都不可缺少。持续的内容输出可以让用户对你有较强的认同感，之后就可以考虑培育粉丝社群，利用社群与粉丝建立情感连接，创造互动、转化的机会，达到营销目的。

所以高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌和产品特性，抢占某块内容阵地的高地，让你品牌在抖音立下一席之地。

4.音频非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。

无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频和音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

5.评论区社群运营

目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

6.多账号布局营销

一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。这个团队不仅需要设置多个账号彼此联动，更需要总体布局，共同做火！

比如选取一个作为主号，别的定为副号，先把主号做起来带副号。不同的号，有不同的权重和策略安排。

美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

一定要有耐心，好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。