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有一次,我在朋友圈发了一条在抖音上低门槛引流的技巧,马上就有两个老板朋友评论,说要去做。
这引起了我的反思。
我现在帮小而美创业者做「全网精准引流方法」,说实话,是有一定的局限性的,它适合具备内容能力的老板,不适合所有人。
但我的定位是这样的,或者说这本身就是竞争门槛,我这样选择出来的客户,竞争对手少,我服务起来自然相对容易。
但是,有一些小而美创业老板,他们擅长做产品,不擅长做内容,或者是没有时间做内容,那怎么破呢?
答案是:他们需要一些简单的方法,来做精准引流。
所以,我发在朋友圈里的那个引流技巧,因为没有技术和内容要求,什么人都能做,马上有朋友感兴趣。
只是很尴尬啊,我以为大家都知道。
毕竟这些小技巧我发过几次了,表态马上就执行的杨总,我去年找他喝茶的时候,还很仔细地给他讲解过。
(奇怪,为啥杨总不尴尬呢?)
那我就顺势再补几个这样的低成本引流方法,都是不需要深度做内容的,什么人都能简单地实现的。
先说两个抖音短视频引流技巧。
第一个低门槛技巧,是抖音同城。
前两天,我还和一个做线下实体店的老板朋友建议,尽快做抖音同城。
抖音同城是抖音发力推的栏目,目前的问题是内容少,不够刷。现在的这种状态,抖音会给流量支持的。关键是免费。
这样的短视频,拍起来也简单。
你就拍与产品或者工作相关的场景片段,十几秒左右,配热门音乐,加上一段描述文字,当然能煽情最好。
这样的内容,是标准抖音体,短视频做起来简单,取材非常容易,随时可拍,工作的时候顺手拍了就发。
内容成本近乎于无。
我看到很多开工厂的老板,在抖音上就这样发,而且还有人做矩阵。
如果是线下的服务型实体店,如果你想精准引流的效果再好一些,就报抖音团购,做一个引流到店的产品,一样是免费的。
(现在的抖音团购,和美团早期的打法一样的思维。)
个人也同样可以做,你多刷一下抖音同城,多看看你附近的人是怎么做的,找个自己喜欢看的做对标,跟着做就行。
第二个低门槛引流法,是抖音图文成片。
这个真心是抖音的福利产品,扶持那些没有做内容能力的人,你把几张图片往上一丢,抖音自动给你剪辑成一个视频。
很多人没有看懂这个福利,这是互联网平台遵循“共同富裕”的政策产品,可以说是扶贫流量。
你的图片短视频,哪怕做的再一般,也会给你几十几百的流量。
然后,再说一个微信公众号的低成本引流法。(这是第三个技巧)
现在,大家都一窝蜂地去做抖音,忽略了微信这个流量洼地。月活5、6亿啊。
我起初,一直觉得微信的流量洼地是属于内容精英人士的,不会做内容的人吃不到这块流量红利。
后面,看到一个颠覆我认知的案例。
一个做家具的老板做微信公众号矩阵,吸引了四千还是六千个精准用户加他。
他的做法简单到不可思议,公众号里只发产品图片,然后就一个标题,一天一个号发满8条,靠关键词硬是怼起来了。
几千个家具类精准意向客户,就不说他转化的价值,如果是在平台做付费推广,仅仅是节省的获客成本,就不低了。
我当时就看傻了,感觉我们苦苦钻研的的那些Seo技术在他面前就是个渣渣。
我说的这几个低成本、0门槛的精准引流方法,是不是很简单?
理论上讲,这些超级简单的方法,应该是我们这样的普通人有成功案例才对。
但不是这样哦。
反倒是会搞流量的人,包括一些脑子活的老板,在上面赚到好处了。
那这样低门槛,甚至说是0门槛的精准引流方法,为什么会失败呢?我们为什么做了看不到获客效果呢?
因为,方法虽然简单,但是需要起量,要堆量才能做起来。
如果你只发个十条二十条的就想看到获客效果,那就别想了。这样的简单方法,肯定很多人会去做,你要跑赢这些人才行。
很可惜,太多人没有去用好这些技巧,因为需要积累,需要坚持。
不能坚持,是我们的通病。
这个问题,才是我今天这篇文章要聊的核心主题。
我在2019年写过一篇文章,《我的竞争对手,是生活垃圾废品收购站的小老板》。对,也就是我今天的复盘文章。
我一直觉得,在网上精准引流,是属于苦活累活。
这样的累活苦活,一般人干不了。不是大家没这个能力,而是不愿意干。
感慨之下,我才写了认识我的竞争对手是谁的文章。
我的竞争对手不是有才华有能力的人,我的竞争对手是生活垃圾废品收购站的小老板,自己扛包干活的那种。
我和他们比拼的,是干累活苦活的能力。
下面,说说第四个技巧,说一个也是在抖音上的低成本精准引流的案例。
为什么这个案例,不和前两个抖音引流技巧放在一起讲呢?
因为有点小区别,我想重点强调它的引流思维。
我有个客户做抖音短视频的,她有条短视频的流量很好,有个同行就下载转发了,那个同行是合规转发,下载的视频里有我客户的昵称和抖音号。
我当时还觉得这人好傻啊,这不是给我客户打广告嘛?
后面发现,那个人把同类产品的排名好的所有短视频差不多都这样转发了,虽然上面都有每个人的抖音号,但是看的人不理的,直接找这个人咨询下单。
我被这个人给好好地上了一课:原来抖音引流可以这样“打劫”的。
看来,只要思维不禁锢,低成本精准引流的方法就会有很多。
最后,和大家分享一个观点:对于我们普通人来说,互联网是个最最最公平的地方。
怎么理解公平这句话?
你用有门槛、成本高的精准引流策略,竞争就小,效果也快。你用简单的、0成本的方法做引流,竞争就大,就要靠数量来跑出来。这也是一种公平。
还有,你无论用哪种方式,互联网都会给你机会。这是最大的公平。
有人问:那些精准引流高手的方法,你讲的这么明白,我为什么学不到?
对啊,为什么学不到呢?
其实,那些有引流绝活的高人并没有什么秘诀,他们只是愿意聚焦一点,反复打磨,反复优化,一遍遍地重复。
简单的事情重复做。越重复越熟练,越熟练越简单,最后就成了绝招。
但是,长时间的反复练习,实在是无聊又单调,枯燥又乏味。
人的常情都是怕艰难,怕苦楚,遇到单调,无聊,枯燥,乏味,大多数人忍受不了,他们就会逃,就会躲。
那些高人却是借着这些人所畏惧、所逃避的事,取得了成功。
你逃避的地方,就是别人成功的地方。
所以,如果你也想做内容吸引流量,首先要拥抱枯燥和乏味。
吃的苦中苦,方有精准流量来。
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