抖音风口下，零售企业如何迎接红利？

如何打通人货场？

抖音共域如何打通微信私域？

抖音是零售企业的巨大机会，这个机会的入口，是正处于风口期的抖音，本文笔者从四个方面分析抖音给零售企业带来的机会。

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抖音风口下，零售企业如何迎接红利？

第一、商业模式转型，线上线下全部打通，更能抓住当下主要年龄段消费者的消费习惯；

第二、公域流量获客，可以给零售企业扩大几倍的用户使用群体；

第三、来自抖音公域流量的增加，零售企业私域（视频号、公众号、小程序）可以增加存量用户的基础和使用效率。

互联网巨头最近20年内迭代更新，但是有一个不变的核心，那就是聚集流量的属性。

无论是之前的百度，阿里电商，最近几年兴起的自媒体，到两年之内的抖音，之所以能快速兴起，之所以成为各行各业的商业洼地，就是这些互联网巨头，能快速搭建起最符合用户线上使用习惯的的场景，比如抖音，短视频的场景设计，能帮助用户更直观的带来五官上的冲击和吸引力，继而以超级快的效率迅速圈占全国10亿用户的心智。

从这点理解，抖音的风口，就是一次全网超级流量聚集之后的再分发。

比的是谁先在抖音上立起来，借助抖音，快速搭建零售商超的主力消费人群（年轻人群体）熟悉使用的线上场景，从短视频、直播、抖音seo、抖音私域社群四个维度，打造有同城乃至全国的商超精准粉丝用户的商超IP。

简单介绍一下抖音IP这部分，也是我们正在为各行业企业赋能的一个抖音孵化业务之一，就像是我们彼此陌生的两个人，一直没有见过面，靠电话，微信联系，但是不够直观，但如果面对用户或者消费者，商超行业有更加直观的抖音IP账号，能让用户快速的记住你这个人。

还可以通过商超分支IP打造，增加商超在公域流量对自己视频号，公众号，小程序的流量灌入，放大零售企业的利润点，增加零售企业的盈利点。

如果一座城的商超有100W的粉丝体量，那么这家商超的私域体量将在十几万的用户数量上，这样潜在的商业消费空间会非常巨大。

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抖音公域如何与私域矩阵打通？

这里，特别提醒一点，抖音是一个可以深度营销的平台。

将近一年半的时间，笔者企业跑通了50多个企业品牌的IP账号，赋能企业抖音公域流量的引流，后端变现模式的梳理，直播sop,私域sop,社群sop。

今年，我们将抖音孵化的业务做了几个战略层面的延展，做好公域流量，规划私域存量，同时做好企业品牌业务曝光，这样几个的业务分支，我们集中为一句话把它说出来，我们不去讲理念，我们只讲一件事，让你快速拿到某个行业的结果，让企业利润翻倍。

一年半的时间，我们一共为企业做了2亿多的公域流量，私域存量也做到了500多万的用户流量，我相信，这两件事对任何一个企业来说，是一个非常大的机会和帮助了。

我们讲抖音公域转微信私域，比如视频号，微信公众号，微信群，小程序整套闭环体系打通，我这边提供两个框架，以及两套路径：

首先第一个是抖音IP公域精准引流：

账号养护：这个基础阶段有两个目标，为私域承接打好基础，建立账号，承接流量；

比如设计直播持续性成交引流，设计短视频持续性粉丝添加；

其次阶段是IP私域精细化运营：

这个阶段，比如通过公域引流，我们每天能得到1000-3000个精准公域流量。

其实很多零售商超，都有很强的转化团队，我们只需要知道一个最终目的，就是已经从公域转化到私域平台的这些用户，零售商超怎么才能高效的帮他匹配信息，然后产生成交这个环节。

公域导到私域不是目的，最终成交才是目的。

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抖音时代，如何打通人货场？

抖音平台下的人货场，我这里主要讲两个渠道：

一是短视频，二是直播。

先讲短视频，零售商超目前做的比较成功的两个类型，一定是深深契合了抖音的生态系统：场景吸引用户。

很多老板有疑问，不是说内容吸引用户吗？各位千万不要忘记，为什么以抖音为代表的短视频时代，能把图文时代打的屁滚尿流？

我在最近的朋友圈里，发了一段话，各位可以参考一下：

1、但凡在抖音有结果的行业账号，无论是短视频爆款，直播带货大神，无一例外的都是和抖音生态严重契合和同频的

2、抖音的slogan:记录美好生活

3、你可以创新，可以高冷，可以吃喝玩乐，可以带货，可以贩卖任何不违法的东西，前提只有一个，你要有你独特的气场和小宇宙，这两个虚无缥缈的内在，有一个实实在在的外在:场景设计

4.这两个虚无缥缈的内在，有一个实实在在的外在:场景设计。

我很多时候和老板说，做抖音，其实很简单，就是把你线下的模式搬到线上来就可以，抖音不就是一间一间紧挨着的店铺吗？

可是在抖音你没法吆喝，你能干什么？当流量来到的你的短视频，来到你的直播间，你要靠你们的场景搭建，把流量留住！

人货场：对于零售商超的人而言，我给到的是两个方法：企业IP，和风格独特鲜明的个人IP。

短视频搭建的场景以在零售商超为场景基地，针对商超不同的消费群体，不断做的内容上的输出，这种叫商超场景中的个人IP。

还有一种方法，场景可以不在商场基地，可以在任何一种场景，以内容的方式和独特场景搭建，引申出零售商超的价值IP来。比如（启发会员生活灵感），这种叫场景中的商超企业IP。

这两种方式，都是吃商超场景的打法。

第二种路径：是基于商超场景之外的，通过个人IP内容输出，引申出商超的价值属性。

除短视频之外，直播谈一下，这里的直播要注意两个问题：人货匹配，产销协同。

红人铺，以主播为导向，但是不利于商品选聘。

零售商超还是应该是以商品选品为导向，超级导购的最终目的，是为了把商品卖出去，这同样是最终的目的。

这点在很多行业做直播的时候，已经有这样的问题了。

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抖音运营的十个关键点

这里，同样我分享几个，在2022年企业，做抖音，一定要有的认知：

·变现逻辑大于抖音技术

·变现比什么都重要，不要沉迷于产品

·除了变现都是无用逻辑

·重视私域

·你在我微信里总有一款产品适合你

·规则大于技术

·开一个实体店不重要，能开几十个才是实力，抖音也是一样，起一个账号是运 气，能在短时间做出个账号才是能力

·人的认知都是血泪史磨练出来的

·抖音是一个巨额盈利工具