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抖音同城流量的特点

说到抖音的流量，我觉得到现在为止，应该还有很多人会陷入一种流量误区里，盲目追求账号涨了多少粉，视频有没有上热门。

我以前玩 SEO 的时候，对比过自己的站点变现数据。一天几十万访客的时事热点网站还不如几千访客的风水网站变现强。

短视频流量其实也一样的。流量的背后是用户的注意力。当用户刷到你这条视频的时候，是出于什么目的关注你，这点很重要。

比如说影视解说号，流量确实很大，但是用户关注你的目的是想看更多的影视解说作品，这种号去变现肯定是不尽人意的。因为他关注你的动力里没有比较强烈的付费意愿。

以前玩 SEO 流量，需要靠关键词去命中精准流量。现在玩短视频流量，需要靠内容去筛选精准流量。

我们团队的小伙伴兜兜之前也发过一篇关于同城号的分享。说到抖音同城，大家肯定会想到美食探店、团购小程序这些。

今天给大家分享的，是从另外一个视野去看待抖音同城流量的红利，以及近期团队实操里一些比较适合个人操作的玩法。

实际上，中国总体消费份额在当下还有 2/3 是在线下发生的。我们互联网从业者很容易陷入行业偏见，觉得线下传统生意“很low”。

在我们探索抖音同城流量的过程中，接触到很多以前不了解的实体行业，发现其中有些毛利率是相当高的，只不过这种生意的交易效率相对比较低下，很多还是靠口碑朋友介绍去获客。

刘润老师提到过，商业的本质是交易，而影响交易的两大因素一个是信任成本，另一个是交易效率。短视频，既能够很好的传递信任，又能放大交易效率。

抖音同城流量是抖音当下比较容易跑通的流量获取方式，而且因为同城距离的缘故，更容易触达合作，相对来讲会比较适合普通玩家进场。当时我们就在思考，能否用抖音的流量去放大实体行业的获客效率。

经过这 3 个月的摸索，我们发现这个事情是成立的，而且还蕴藏着很大的机会及可能性。个人的看法，抖音同城流量的红利，是把以前线下高毛利的传统生意在线上再做一遍。

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实体门店类型玩法

门店引流 · 餐饮店

这是一家主打意面的餐饮门店，我们全程陪跑了这个账号。

开过实体店的朋友应该清楚，新店都会有一段装修期，一般都是等到门店装修完之后才开始去推广。

做抖音账号有一个很重要的点，就是要让大家知道你是做什么的。我们当时给这个账号的规划，是一个老板娘的开店日常记录，用一种朋友叙述的语气去描述每天开店的琐碎事，与用户拉近距离，让大家潜移默化的去关注这家店的后续情况。

我们的做法是直接把开店的过程拍下来，将开店的日常记录做成一个系列。这个号从选址就开始拍摄，把门店装修过程一步步的记录下来，搭配轻松诙谐的聊天文案。

在这家店还没开业的时候，就已经做了 20 多万的同城曝光量。这波流量带来的直接效果，就是到装修完毕开始试业的时候，第二天就已经开始排长龙了。而且这个账号到今天为止，也只投了几百块钱的 DOU+ 费用而已。

我们来捋一下底层逻辑。做同城餐饮门店号，用户画像的范围会比较广，并不需要像其他行业账号得做很精细的定位和用户画像分析。同城的好处就在于，我们门店做的是周边几公里的生意，我们追求的是能否在周边几公里内持续的曝光，让周边的人知道有这样一家门店存在，有这么一个老板在开一家这样的门店，然后在这个过程当中去吸引他们到店体验消费。

在内容制作上，我们一开始就没考虑天天拍美食，这种视频找一些素人矩阵探店去打爆就行了。我们希望这个账号是有记忆性的，做成同城的小 IP 。经过测试，确实是可以通过这种开店日常把流量做起来。

做同城流量不需要追求那种全国大热门，能够有小几万的本地播放量，时不时上个小热门破下圈，就足以给整个门店的生意带来极大的帮助。目前这个门店在我们当地，一直是人气榜的第一名。

我们用同样的打法，也成功复制打爆了另外一家新开的餐饮门店。

顺口提下，目前这种小门店打法，是未来的趋势。对餐饮感兴趣的圈友们可以多多留意下。这里就不展开细说了。

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实体门店类型玩法

门店引流 · 汽修店

接下来给大家分享的是一家4S汽修店。这里主要想分享的是，做同城门店号也可以用带货的思维来做

把自己门店的产品和服务上架到团购，视频挂载 POI 发出去。用户刷到后如果给视频种草感兴趣了，就可以直接购买。在做好账号日常更新的过程中，我们可以尝试做些强转化的视频。当测出 ROI 高的视频，想都别想，一定要持续投放耗完它。

这个汽修店的账号，如图所示这条视频，每个月投放 5000 多元的 DOU+ ，能给门店带来十几万的销售额。

同城的付费流量，对某些品类来说，确实存在巨大的红利。尤其是后续有持续复购/预充值/高消费的品类，比如美业。

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实体门店类型玩法

门店引流 · 美容店

这家美容院的是一位朋友开的，在惠州做了 4 年多。地理位置处于惠州的老城区，针对的人群是 30 多岁的家庭主妇，在做抖音之前基本都是老顾客关顾，一直想拓新客源却找不到办法。

针对于「美容院」的同城号，我们是怎么做的呢？

我们看了很多同城美容院的账号，然后走了一个差异化的打法。为了节奏不太拖沓，能第一时间抓人眼球，我们特地让这位圈友作为事件主人公，突出「男性用户探店美容院」的差异性，吸引用户观看。

这位圈友自身的表现力很不错，也放得开。我们给他的脚本优化后，拍出来的视频跑了 8W 的同城曝光量，因为有上架团购产品，卖出 20 多单。后续又再爆了一条 20W 播放的视频，基本上周边 10 公里的用户都覆盖了，到现在还在持续的为他门店带来优质客源，同时也做到了本地美容美体榜第一。

这里再阐述下，同城号的起号逻辑，不用像行业号那么精细。能够在几公里内持续的曝光，就足够让你这家店很好地活下了。

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实体门店类型玩法

门店引流 · 宠物店

这是我们在接触了众多行业后，筛选出的一个“市场价格不透明”的行业。我们本地很多猫舍背后的批发商，是我们当下自己孵化的同城矩阵项目之一。

这里说一下踩过的坑。在前期搭建账号的话，由于太想要去突出“猫咪”这个主体，反而吸引回来的人群都不太精准，年龄段偏低，且内容重心点放错，突出了这只猫咪很可爱，反而没有突出这只猫多少钱。

经过调整后，我们以“商业IP”的方法论去打造账号。我就是猫舍主理人，我能为用户提供的核心价值就是：帮你找到低价且健康的猫咪。

调整后的内容展示方向：

1.你是否足够专业

2.猫咪是否健康，是否有售后保障

3.猫咪品种的优缺点

4.作为新手铲屎官预备役该如何选择猫咪

也尝试运用“让创意具有「黏性」的 6 大原则”去创作脚本：

1.简单（内容尽量简单明了）

2.意外（出乎意料的结局吸引用户关注）

3.具体（一些具体的动作、口头禅让用户更容易记住你）

4.情感（你对于猫咪的那份关心、爱心要放大才能引起共鸣）

5.故事（将事件表述出来，吸引观众持续关注你）

6.可信（尽量的将真实感，表露出来，增强人设的可信度）

我们根据这 6 大原则去制作内容，把账号和人设变得有价值，转化率也提高了很多。

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实体门店类型玩法

招商加盟·猪杂粥

这是一个典型的短视频矩阵打法案例。通过抖音快速打爆单店后做招商加盟，分店也是同样的打法，形成品牌规模化效应，进一步扩大其在抖音及当地的声浪。

在营销上，这家店选择了「排队」的经典打法。短视频的拍摄极其简单，视频画面传递一个关键信息——这家大排档“天天排队爆满”，文案上用创业第XX天加一句走心文案做标准化输出。门店开店的时候，邀请所有的亲朋好友到店免费吃，从各个角度拍完视频，经过简单的剪辑后用这些人的抖音号发上去，通投 100 元 DOU+ ，效果后就后面继续追加。

这种店选址都是选租金便宜方便停车的地段，将好地段的租金溢价省下来用在抖音上买流量曝光。平均一个店投入是 10 万，目前最快一个店是 2 个星期回本，平均一个月回本。通过联营的模式，迅速开了 8 家店，所有店面加起来每个月 DOU+ 投放 7W+，半年做了 600 多万的流水。

不过由于品的问题，目前已经开始乏力了。对于餐饮行业，选品太重要了。品的好坏决定你的生命周期。如果品不行，前期强力的市场营销推广只是帮你把一年两年的进程缩短到几个月，甚至加速你的死亡。

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实体门店类型玩法

招学徒·猪脚饭

这个猪脚饭案例目前通过矩阵素人 IP 在打，10 月份收了快 100 个徒弟，学猪脚饭 4800， 加烧腊 6800 ，基本学员都会选择 6800 的套餐。

这类型的账号主打两种内容表现形式：

1.我开了一家小门店，生意很好，小成本大回报。

2.每天很多人找我学习，展示我教他们的过程，以及走访出师的学员。

这些都是千里迢迢过去学猪脚饭的学员。据他说，收的很多学员都是广西河南等地专门跑过来的，这算是一个非典型的同城流量。

这种职业技能培训类的方向我很看好。很多人都盯着直播带货及知识付费，但是这种线下交付的职业技能培训，其实市场很大。从搜索词上来看，这种需求是一直存在的。

我们现在孵化的同城矩阵项目其中有一个是酱香饼。刚做不久，目前已经收了 5 个学徒（大部分是本地的），还有好几个外地的想年后在过来考察。我们找了本地比较有实力的老板合作（开了 12 家酱香饼门店），55 分润。

就我们在惠州这个市场来看，这些做同城本地生意的老板们，他们在短视频这个方面的能力是很薄弱的。对于我们来说，跟他们合作，我们的核心竞争力是高效批量的通过短视频获客，这个能力很多老板一时半会是难以补齐这项能力的，合作的主动权还是在我们手里。

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中介项目类型玩法

本地项目，更多的还是围绕中介服务，撮合交易双方。

例如，相亲，租房，家政等。这一类的内容，相对来说，也是比较直接。拿家政来说，给大家看看内容是怎么做的。比较粗暴的方式，直接展示信息。不要小看这样的内容，整体流量不错，而且面向的人群还很精准。目前我们这边有家做了十几个矩阵号，每个号流量都还挺好的。

这里补充一个点，如果一条视频发布出去是有效果的，那我们是可以一直持续拍的。找到一个有效模板，持续拍摄，简单高效。在不违背平台规则的前提下，怎么高效地促成交易就怎么来做。

我观察挂载我们自身小程序产品一些做得比较稳定的玩家，他们就是测出一些转化还行的视频模板，然后从年头怼到年尾，而这个过程中只要有一条视频爆了，就一切都回来了。

可以围绕 58 同城上的一级类目，选择自己可以参与的，找本地的服务公司合作。或者找更细分的二级类目，也是可以的。

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抖音同城流量的思考

这是我们目前对抖音同城业务板块的规划。

我们在此之前玩的都是纯互联网项目。没有调查就没有发言权。为了能够更加深入的了解实体行业的情况，我们一方面跟一些前辈请教，另一方面我们团队做了几个同城IP号，每周固定时间举办沙龙，通过发声邀请惠州实体商家老板过来交流。

从市场反馈来说，现阶段，这些实体老板是属于想做却不知道该怎么使力。大家对做抖音的需求还是很强烈的，但是大多数小老板，听完分享，回去之后还是不会动起来。

团队如果具备短视频的内容能力，是可以和当地的一些有实力的实体老板合作，共同打造账号，而不是仅仅靠代运营来赚服务费。

同城号的玩法在某些程度上来讲，挺适合简单粗暴的打法。测试出有效的模板然后反复做。不过最近风控升级，在内容上还是尽量规避太过直接的表达。总体来说，这一块的玩法目前的操作空间还挺大的，还是属于流量红利期。区域性结合高毛利的生意，可能几千播放量就能带来不错的变现。

记得以前黑少爷在生财分享过的案例，找到一个投放渠道红利，结合高毛利行业快速规模化。我相信在抖音同城流量这上面也同样存在这种机会。

祝大家一起抖音掘金有术。多多交流。

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