今天跟大家分享一个从传统行业转做微商的朋友的故事。她用了两个星期的时间，将一个微信新号的好友从0加到了2000人。之后的两个月，她从最初的收入2000，到月入破万。

   在这个过程中，她用上了之前做生意积累的一些技巧，并用独特的社群维护方法让粉丝记住了她。在双11当天，她卖出了30台2K+的洁面仪，客户还私下发百元红包感谢她的辛苦推荐。

   我们一起来跟她学学引流的方法吧。

   小俏是郑州人，做过好几年的传统行业，也开过淘宝天猫店铺，那些年电商的势头正旺，小俏赚到的钱有几千万，但是在2年前，赚到的钱都赔了精光。小俏也因此一蹶不振过，也怀疑过自己是不是适应互联网经济。

   不过小俏很快就豁然开朗了，钱虽然没了，但人还在，然后她就开始寻找新的经济点，开始对社交电商有所了解。她花了一段时间在网上到处浏览学习，慢慢开始做起了朋友圈营销的生意。

   一、拉新：只有一个目的，不断加人

   一开始，小俏就打定主意放弃原来的朋友圈，因为她原来的朋友圈，都是做传统生意的朋友圈，她直接放弃了原来的微信号，重新注册了一个新的微信号，开始新的拉新。

   小俏申请好新微信号后，就迅速拉人，她利用大家都知道的附近的人、漂流瓶等开始往里面导入微信好友，其中小俏利用了安卓机的虚拟定位功能在全国加了有一部分人，然后又利用其它软件加入了一部分人。

   小俏不挑人，男女老少都拉，她认为没必要分宝妈群、白领群、少女群等那么细，她当时就想着赶快让微信里的人多起来。期中，小俏也去参加过好几次直销的培训课。

   前面说到，小俏做过几年的传统生意，她曾经在火车上推销过干电池、在王府井发过传单，对应陌生人已经没有陌生的感觉了。小俏反而觉得，如果不留下联系方式，就好像看不起对方一样，所以她不管去参加哪种培训会，不管走到哪里，都只有一个目的——主动和别人加微信，能加微信的人她都尽量去加。小俏还认为，大多数人都是想互相加微信的，但是都没有胆量主动加。

   二、建群：凡是不听话的，都踢出去

   经过几番动作之后，小俏新微信号上的人由0人变成了2200人，用了两周的时间。然后，她开始建群。

   小俏把认为可以拉的人都拉进了第一个群，一次性拉进300人。她的理解是，林子大了什么鸟都有，人多了不好管理，不想太费心的话，就坚持一个原则，一次最多拉300人。

   小俏把人邀请进群后，只要是乱发广告的、不听话的就直接踢，不警告。小俏认为，凡是不听话的，都是没有培养前途的，都是将来会捣乱的。

   就这样踢着进着，小俏最后累积了5个精准的客户群，每个群在250人左右。

   三、养熟：用心换薪

   拉新完成后，接下来就是养熟了。小俏用的也是一些老套路，发红包、发礼品、免单、优惠等。当然，每个群里，小俏都安排有几个托人，保证群的热闹。小俏还发现了一个规律：讨论越多，互动就越多，群里就越是不可开交的热闹。

   唯一不一样的是，小俏会在群里分享自己的失败之路：如何从收入千万变成了一贫如洗。现在社会上讲成功学的人太多，但是讲失败学的人太少，小俏的故事反而引来了大家的兴趣，也有给小俏加油打气、鼓励安慰的。

   小俏还会把一天中自己学习到的或者碰到的有意思的事，在群里说出来。如果自己没有话题，她就发红包鼓励大家说，她的5个群里经常出现的词就是：说出你的悲伤让大家开心一下。还真有效。但是小俏也提醒大家一定要记住一点，别在不该发情的时候发情。

   小俏一般是在晚上10点左右才和大家互动，大白天的都很忙，白天就说点开心的互相激励一下，晚上再发起情感攻势。

   就这样，慢慢的，群里的人都变得亲近了很多。

   养了一个多月的粉丝之后，小俏开始往群里投广告，当然，投广告的时候小俏会事先和群里的托商量，让他们在群里面回应。双十一，小俏在群里卖出去了30台2000元左右的洁面仪。但洁面仪的提成不高，小俏在群里晒了收入后，群里的人都在取笑建议她不如去做传销。

   更让小俏哭笑不得的是，有个女客户买洁面仪的时候直接给她发了100元的微信红包，说这么用心给她挑选好了产品，让小俏去给她打工算了。

   就这样一直做着做着，小俏的收入由第一个月的2千多元，直接变成这个月的万元。

   小俏给自己总结了几个字：用心为客户服务。用心不是用薪水的薪，只要对别人真的用心了，薪自然会来，用心换薪，这是小俏这两个月来最大的收获！

   四、裂变：走到哪里裂变到哪里

   小俏裂变的方式也比较常规，邀请人送红包，或者推荐别的群送红包。小俏平时在群里打的“感情牌”为裂变做了很多的基础，好多人都是主动给群里拉人，并且主动介绍小俏的微信号。

   除了线上，小俏也在坚持着线下的一些老方法，走到哪里裂变到哪里。有一次。小俏坐高铁出差，她提前印刷了800张名片式的优惠券介绍，一上高铁就开始发，发了将近600张，反正有机会就邀请新人加入。