大家好，昨天落了一天没有分享，所以今天要来点大招哈，就是教你2招锁定用户，找到你的精准鱼塘和粉丝。

    明确目的才能达到目的，所以先把目的搞明白，然后接着就来说一下，为什么我要讲这个，就是说，我是教大家怎么在10亿在数量、流量这么大的流量池子里边去找到你自己的精准流量，因为这么多的流量肯定不见得都是你的精准流量，不是你都需要的，对吧。

    如果你不太懂，或者瞎找一通，那么造成的结果就是，你辛辛苦苦废了好大劲找来的流量不能转化成为你的客户，不能变现，那么你就是白做事了，对吗？

    来，现在互动一下，就是为什么要去找流量，这个流量是什么？

    要我说的话，简单一点，找流量就是为了赚钱，这个流量就是平台上的注册数据，其实也就是人。

    即流量=人=赚钱。

    我们这么辛辛苦苦的找流量，说到底就是为了赚钱，那么我在赚钱的公式里边，我就说了，赚钱就看产品的利润，流量，还有成交率这3个事，对吧！

    我打个比方，你是卖女性护肤品的，但是你找的很多是男性的，那这个成交率明显会上不去，因为你的用户对象搞错了，又假如你的护肤品卖的是美白类的，但是找的很多都是需要祛痘的人群，那么就算你用户都是女性，但是依然不对标，因为需求不匹配，所以也会直接影响这个成交率，对吗？

    那么，就流量对成交率来说，成交的结果有 80%的是取决于你的流量是否找的精准，也就是说，你对流量的布局和选择会直接影响你的成交率，这个成交率的高低从第一步的流量，就已经决定了。

    如果说，这找流量的第一步就已经错了，那么哪怕你后面发的朋友圈再好，产品再好，再会造势，你的成交率依然不行，因为需求才是决定客户是否要购买的决定性因素。

    记住了，客户买东西，买产品，不是因为你的产品多么好，而是因为她有需求，就像我饿了，我需要吃饭，然后我就要点外卖，我渴了，所以我要去买水。

    好了，这就是讲了关于流量和成交率的之间的关系，对吧，找流量就是找人，找对人，你才能办对事，那为什么我要花这个时间去讲这个呢，而不是直接的教 2招让大家直接去找流量呢？

    因为只有让大家真正的明白了流量背后的底层逻辑，先搞明白 它是什么？为什么是这样？最后才是说怎么去做的问题！

    那么接下去，就正式开始今天的课程了，首先明确目的就是用 2招锁定你的用户，找到精准的鱼塘。

    那么如果说，你不会的话，结果肯定就是不太好，辛辛苦苦找来那么多流量它就是不买帐，就是不能把流量转化成为你的客户，变成粉丝，想了很多招，就是怎么都不管用，流量不能变现，你还拿她们没办法，这个是很苦逼的哈。

    那么学会了这 2招的好处呢？就是以后你再去找流量的时候，你就心底很有底，知道她们在哪，我要怎么去，我知道在这个10亿人都在用的微信里边，网上这么多的流量里，那么多的社群，那么多的鱼塘，我就是知道，我最想找的人就是这些。

    她们就是我的精准流量，然后我就集中精力去挖这些流量，去培育，然后成交，就是以后你在找流量的过程中你的思路会很清晰，就是简单直接然后又高效。

    好了，开始讲了，这两招到底是什么呀？是不是特别想知道？

    那么在这两招之前，它有一个心法，这个心法就是：画人。

    就跟练武功一样，每门武功它都有心法和招式，如果练一门武功，只有漂亮的招式，那就是昙花一现，花架子，但是如果只有心法呢，就没有威力了。

    招式靠练，心法靠悟，懂就懂了。

    那么我们要学习，不能只学表面的方法，有心法有招式，内外才有神。

    那么这个画人，你现在去理解下，这个人怎么画，是不是我之前说的流量，你会觉得特别的抽象和概念，看不见摸不着，但是你画人怎么样，一说到画人，你的脑子里立马就有了一个大致的人体轮廓是吧。

    是男的还是女的，是高的还是矮的，是胖的还是瘦的，就很清晰了，有没有？

    那么为什么会这样呢？你就说这个流量它就是人，我们在线下的时候，一说到人，你就懂了，每天只要你在外面跟人打交道，一看就知道，长什么样，穿的什么衣服，身材怎么样，今天它买了什么？一目了然。

    但是现在到线上，在网络上，你是什么样的情况，空的，摸不着也看不见，就是一个个的头像啊，好点的放张自己的头像，你还能知道他长什么样，要不就是花花草草的，名字也是随便取的，有什么表情符号啊，英文啊，根本都看不懂，她们又不像那些名人，百度一搜就能搜到，那你说怎么办？

    你一点信息都没有，这就是人海茫茫的，你上哪里去找你的客户呢，对吧。

    所以，画人，把这个心法记住了，你就心里有底里了，就不会慌，会很稳，这就是心法，有重心，顺藤摸瓜的去找，肯定比你乱找一通有效果的多。

    那么心法知道了，接着讲招式了，这两招就是：第一招叫直接画像，第二招叫延伸画像。

    我现在先讲一下，这个画像和流量之间的关系，好吧。

    讲到流量，有两种，一种是主动引流，一种是被动引流。

    因为流量就是人，对吧，是流动的，所以这个流量你得引过来，不管是被动也好，还是主动也好，你要把她们吸引过来，然后放在你的朋友圈里或者是微信群里。

    那么这个引流不是简单的理解成把流量吸引过来的一个动作，它是一套流程，就是分了好几个步骤的。然后为了大家能够更好的理解，我把这个引流的过程比喻成鱼塘，这也是在流量整个系统里边说到的鱼塘理论。

    怎么理解呢，现在大家跟着我的思路来，就是把流量当成是一条条游动的鱼，整个大的鱼塘里面养了好多各种各种的鱼，就像海洋馆里的鱼那么多一样，那么现在你自己要去找流量了，也就是你要去找鱼了，那什么样的鱼才是你想要的呢？这个就相当于画像了，然后你找到了你想要的鱼，你怎么才能把它引到你自己的鱼塘里呢？

    因为鱼是很难抓住的，就像茫茫人海的人一样难找，所以我们要想办法了，既然是鱼，那我们就要说到这个钓鱼了，那钓鱼需要需要什么，要鱼饵对吗？

    那么重点来了，就是在你找到鱼之后，你得准备这个鱼它喜欢的鱼饵，然后你把这个鱼饵撒出去，只要有喜欢吃这个饵料的鱼看到了，那它就过来吃了，它一吃是不是就上钩了，那你是不是就把它引过来了，好，上钩之后，你再放在它自己的鱼塘里养起来，养肥了，养大了，你是不是就可以拿去卖钱了呀。

    然后这个引流的过程就是分了这4步，画像、鱼塘、鱼饵、钓鱼。

    好，那画像就是第一步了，第一步是非常非常重要的，一步错，步步错，首先你得先保证你做的这件事，它是对的，然后再去想，怎么更高效、快速的做好事情。

    好了，那么今天讲的就是这个很关键的第一步，就是画像，有两招，一招是直接画像，一招是延伸画像。

    现在开始讲第一招，这直接画像是什么？

    直接画像很好理解，就是你能一目了然的直接想到你要找的目标用户，她们的年龄段、性别、地域、消费水平、受教育水平、从事的行业、兴趣爱好、婚姻状况等比较直观的，你稍微分析一下，动动脑就能得到的信息，也叫一级画像。

    那么我举例子，带大家去梳理一下，怎么去分析的？

    比如说，我是卖护肤品的，那么我的用户就是有需要护肤品，然后皮肤有问题需要调理皮肤的，或者是爱美的，要不就是护肤小白，总是这个范围好像特别的笼统，说了跟没说一样，对吧，那你现在看啊，我是怎么分析的。

    首先先分析一下我的护肤品大致是什么品类，什么价位，包括大家也是一样，以后卖东西，首先对你要卖的东西肯定要有些认识对吧，这个是基础了，总不能你自己卖什么的都不知道，那肯定不行，对吧。

    那么都知道护肤品的品类是很多的，有补水的，美白的，祛痘的，祛斑的，抗衰的，等等是吧，我的价位在中等，也就是不是特别贵但也不便宜，一套护肤品大概低的有6、7百左右，贵的也有 2000左右，平均就是 1500左右，目标太大，群体很广，其实这样的客户是最难找的，看着好像受众人群特别大，就这个流量也好找，但是事情上恰恰相反，大而广反而不精准，小而细才是最精准的。

    这就像医院的专科医生和普通医生一样，专科医生还要预约，看病简单，高效，直接，专业。

    关键的是价格还很贵，对吧；那普通医生呢，全科的，什么病人都看，人多，钱少，问题也多。

    然后我开始分析了，第一，护肤品肯定是女性群体多与男性群体，所以性别我就是锁定了女性群体。

    第二，年龄段。这个护肤品一般适合 18岁到 45岁左右的人，那么小孩，老人我就可以去头去尾的砍掉了，年龄锁定在 18—45岁之间。

    第三，地域。这个地域很广，做微商主要是线上，那么可以是全国性的，但是关于护肤品，可能在城市里的人就比在农村会更加的有需求，尤其是沿海的一线城市，大城市对吧，那么地域锁定一下，就是沿海的一二线的城市，比如，广东、上海、苏州、山东啊、北京啊，对吧，人口密度大，消费意识强，大都有这个爱美，会保养的意识。

    第四，消费水平。那么消费水平在中间不等，至少是有稳定的持续性的工作的，每月工资至少在 4—5000千左右。

    然后就是受教育水平，行业、婚姻、兴趣爱好啊，这些是属于有变化不稳的，比如就拿受教育水平来说吧，一般来讲，受教育程度越高，她们各方面的接受意识会更强，对护肤品，爱美这些需求也是这样，会更加的在意和重视自己；但是另一方面说这个没有读过书，但是也不妨碍她们爱美，喜欢用护肤品，喜欢化妆。

    还有行业，今年我做了这行，明年我也可以做那行，想文员，销售、老板、经理、白领、等等这些行业上的职位或者是工作属性会要求她们更加注重自己的形象，也就是面子工程。

    还有婚姻啊，年纪小一点的是未婚，为什么未婚，是不是皮肤不太好，一直没有自信，也很难找到男朋友，像已婚，尤其是宝妈，更容易出现皮肤问题，年纪大一点，到了30多岁，哎，发现皮肤越来越差了，怎么回事，该去用护肤品了。

    兴趣爱好，她们的爱好是什么呢，爱美，喜欢用护肤品，可能喜欢逛街，逛商城，买衣服，性格外向，爱吃爱喝，爱晒，自尊心比较强，有自己的想法和主见，个性比较独立等等，是不是这样一分析，哎，怎么能说出这么多的东西啊。

    好了，现在就这个护肤品的案例，我总结一下，这个直接画像它最后得出来的一些信息。

    就是我用户他们的画像是在 18-45 岁左右的女性群体，一般在一二线的城市，工作稳定收入一般在 4-5000，他们爱美喜欢打扮，喜欢逛街，买衣服，已婚的宝妈群体需求更大，未婚小姑娘一般是护肤小白，不知道怎么保养自己，工作岗位一般是文员，销售，前台等服务型岗位，还有经理、白领、职场人士等。

    这样一说完，是不是大概就有了一个整体的印象，大致人群的轮廓就这样出来了啊，这就是画人啊。

    好了，先说到这里了。

    OK，还有，第二招什么是延伸画像呢？

    本来想都写出来的，但是我看了一下，字数实在是太多，所以我拆了下篇给大家揭晓。