无流量谈何营销力？无粉丝谈何影响力？

    在互联网普及的当下，做任何生意的第一步就是获取精准流量。

    从淘宝，到微信，到百度，到微博，小红书，抖音，快手，B站，知乎，头条，…………

    一系列的网络工具能够让我们的流量来源更加广泛，但同时也带来了剧烈的竞争。

    随着互联网流量红利的慢慢减少，现在想要获得一个精准流量的成本实在是太高了。

    根据每个行业的不同,单个流量最贵的要10多元,甚至几十，上百元。不是很有实力的公司是难以承受的。

    比如昨天我们通过抖音作了信息流广告投放，一天投放了2800元，获得了精准客户信息是17个，平均一个流量成本就是164元！

    那么对于普通的中小企业及个体创业者来说，这么高的获客成本显然是吃不消的。

    那么是不是互联网流量这个方式玩不下去了？

    当然不是。

    其实对于中小企业或个体创业者来说，掌握一套流量思维，用4个上海步骤的做法还是可以精准获取到精准粉丝。

    下面为大家分享一下这四个步骤。

    1、定位

    2、渠道

    3、运营

    4、成交

    一、定位

    定位最关键。定位决定了你引流的方向。

    其实也就是定位你的目标客户，只有明白自己想要的客户群体,你才知道去哪里找这部分人群。

    如果自己不明确，就会出现眉毛胡子一把抓的现象，浪费精力物力人力，互联网太大了，流量太分散了。

    只有精准的定位，才能精确聚焦你的流量。

    比如,我是卖衣服的，广知道这点还不行，还必须知道是卖什么年龄段穿的，喜欢的风格如何。

    比如我是个卖潮牌的，那么我们的受众群体就应该是大学生，社会白领这些。

    这就是精准流量的定位。

    二、渠道

    比方说你已经定位确定了目标群体是年轻的女士，那么我们就要到这些年轻漂亮喜欢时尚的聚集地去。

    在互联网中这样的渠道有很多。

    当然我们说的是要精准流量，所以我们的渠道也要精准，通过这些渠道给自己引来真正购买衣服的年轻女性客户。

    主流的渠道有如下：

    1、自媒体

    自媒体是现在最热门的引流渠道之一，可以注册一个自媒体账号，比如头条就不错，做一个穿衣打扮的自媒体，写一些如何搭配、如何穿的漂亮的文章，从服饰搭配方面来引流，效果很好。

    你说文章内容哪里来？

    其实互联网的好处就是已经为我们整理收纳了绝大部分的内容。

    我们所要做的就是进行整理，加工和二次创作。

    毕竟我们不是做作家，只是作为引流的载体，文笔之类的都没有太多的要求。

    当你坚持在自媒体平台上持续输出时，你的受众群体会越来越多。

    一般常用的做法是引流到微信当中来，通过微信的方式来持续进行转化。

    2、百度知道

    百度知道大家应该都知道，不管你去搜什么关键词下面肯定都会有百度知道的相关链接，毕竟自己家的，肯定是优先收录。

    百度知道的引流方式是，建立精准的关键词，去互动回答，最后引入到自己的蓄水池中。

    比如，在后台设置关键词：时尚、穿衣打扮、马上就能过滤出当下最新的问题，我们要做的就是在提问者提问的基础上去反提问，慢慢的建立一个信任，最后倒入到自己的蓄水池中。

    3、短视频

    短视频流量必须得高度重视，这是当下最火的流量渠道。

    可以通过真人出镜等形式，做一个穿衣搭配的抖音作品号，引流粉丝特别快。

    比如抖音上有一个叫子安的抖音号，她就是通过个人的衣着来展现搭配，收获了100多万的精准粉丝。

    三、运营

    运营就是经营好你的粉丝。

    引来了精准流量你不去经营和维护肯定也是不行的。

    虽然第一步是通过精准渠道引过来的，但信任还没有完全的建立，需要在进行深层次的加工交流，建立一个良好的信任与成交环境。

    一股的运营玩法就是通过社群来进行，可以以穿衣搭配的主题建一个微信群，输出专业的知识与内容，并且在这个过程中植入自己的产品。

    只要信任一旦建立，成交再也不是难事。

    四、成交

    当我们把运营粉丝这一件事做好了之后，成交就已经水到渠成了。

    不断的建立信任，在成交，再建立信任，再成交，不断的往复。你不需要很多流量，只要重点维护好一个群的200-300人已经足够了，维护的好，还能产生裂变的效果，朋友介绍朋友，然后朋友在建立信任，再转化。

    移动互联网时代的流量和pc大流量的时代不同了，更关注的是细分的，精准的流量。

    我们在引流层面一定要设计成高度细分，使得我们的流量更精确，成交更容易。