做抖音听到最多的词想必就是各种定位，定位的重要性不言而喻。
账号定位决定了你的人设，内容定位决定了你的用户画像，差异化定位决定了你的变现效率。
在抖音运营之前，得先搞明白3个问题 “ 你的账号是面向什么人群？解决他们什么问题？提供什么样的服务？” 因为它们将决定着你该拍什么类型的内容。
在内容生产这块我的经验是善于使用 “互联网+” 的手法，也就是把你的产品/服务套上互联网热门元素的外衣，在保证账号的选题和内容一致的基础上，选择最新热门的题材，给用户制造一种新鲜感。
营销两个字，“ 营 ” 在前，“ 销 ” 在后，在我看来分别对应着 “匹配客户需求” 及 “提供解决方案” 。
客户将以 “ 流量 ” 的身份散落在各个角落，企业需要借助各种营销工具广撒网触达潜在客户，经过一轮筛选过滤后，再从 “ 销 ” 的方向为他们提供产品解决方案，解决客户的诉求。
本质上，企业所有的营销行为都是一种 “ 截流 ” 手段，目的是更高效的获取目标增长。
企业想通过抖音实现增加品牌曝光、扩大品牌声量、实现粉丝积累、提升询盘转化等目的，需要解决的第一件事就是搞定流量。
搞定流量的前提是先搞懂平台的流量逻辑。
互联网公司最大的营收来源就是广告，抖音算法推流的本质是你的视频能不能提升用户停留时长，帮抖音留住用户。
有了用户，广告主才会愿意在平台上投放广告，这是一个典型的互联网公司商业闭环逻辑。
想要在抖音上获取免费流量，主要就2个入口 “推荐” 和 “搜索” 。
上面的这张图相信在很多地方都见过，抖音推荐流量入口采用的是与淘宝一样的 “赛马机制” 。
在同一维度下谁的数据更好，谁就能获得更多的流量。
当你获得首波推荐流量后，算法会根据用户的转发、评论、点赞以及完播率等关键指标判断是否能进入下一级的推荐池。
简单来讲就是用户行为数据的质量非常重要，我们要做的就是通过一些具体的方法和技巧（选题、脚本话术、拍摄剪辑等）让用户与你增加互动，一起把视频的数据做漂亮。
尽管算法变得越来越聪明，但我始终认为用户与内容最高效的匹配方式就是搜索，搜索是另一种很好的流量补充。
现阶段的的智能推荐算法只能识别用户对什么感兴趣，但不能识别用户的真实需求。
抖音知道我最近在关注协作机器人相关的内容，会根据我的喜好第一时间推荐相关的视频，但它并不能识别我想找一个协作机器人喷涂应用的场景。
所以，作为用户的我只能主动去搜索关键词获取信息。同样的一条内容，用户的获取方式不同也将大大影响后续的转化效果。
从用户的角度来看，智能推荐的内容会自带防御属性，因为缺乏足够的信任度。
视频是被 “ 硬塞 ” 过来的，自己没法对内容的质量进行优劣对比，而且很多用户也无法识别这条是否为广告视频。
主动搜索的方式则是用户掌握了主动权，可以根据自己的实际需要按条件筛选过滤，留在搜索结果页面中的视频均是他认为相对靠谱的内容。
这个环节起码解决了最基础的信任建立的问题。
而现在抖音又出了搜索后显示百科的功能，所以你可以给自己做一个百科，这样可以提升自己的品牌或人物形象，获取用户信任，加强粉丝粘性。
抖音显示的百科是头条百科，头条百科创建方法我们官网有的，直接点击下方链接就可以看。
百科创建都是免费的，可以尝试自己创建，当然，我们也很乐意帮您创建。
扩品牌声量适合智能推荐以量取胜。提升转化效率更适合走搜索路线，以质为王。
在搜索流量这块也可以直接套用SEO的思维实现快速引流获客的目的。
SEO意为搜索引擎优化，它是一种针对搜索引擎进行信息排名优化的引流手段。
信息排名越靠前，曝光量、点击量、询盘量等方面的数据都会更好，抖音SEO流量获取的逻辑同样如此。
传统的SEO需要从页面质量及流量质量2个维度进行提升优化，对执行者会有一定的技术要求。
然而抖音SEO更友好，你只需要做好流量质量的提升即可。
抖音SEO简单来讲就两步，布局关键词、提升流量质量。
搜索结果页都是与用户关键词高度匹配的内容，只有被搜索算法识别出视频与用户搜索的关键词相匹配，才有可能被用户搜索到。
搜索算法可以对文字、图片、语音进行AI识别，所以你的关键词可以以文字形式出现在标题上，以图片及声音的形式出现在视频中。
算法会根据用户对内容的喜好度来判断视频质量，视频质量越高搜索权重值就会更高，搜索排序自然会更靠前。
那怎么判断用户对视频的喜好呢？
就是通过视频的完播率、收藏率、点赞、评论、关注、分享等等数据的综合成绩进行判断。这个就是我所说的提升流量质量。
提升流量质量的关键在于内容吸引，如果内容方向是我们的能力弱势，可以通过一些方法和技巧来补短板，比如从话术、剪辑及人工优化等维度。
SEO想要快速见成效就得绕开流量词，去搜寻竞争相对低，用户意向相对明确的词，掌握住细分领域的长尾流量也能拿到较为客观的成果。
当产品体量足够大的时候，单个账号的覆盖速度是非常有限的，企业矩阵号运营就可以由点到面快速覆盖，达成所谓的霸屏效果。
