实体门店引流获客问题，流量体系三大布局

经常听说流量，流量、流量，但是流量是个啥，你们清楚吗？

不清楚是吧？

你们是不是认为流量就等于客户，等于粉丝啊？

如果你这样想的话，你肯定是没有增长的，因为流量根本不等于客户，不等于粉丝。

流量等于系统

流量等于引流，成交，转化，持续黏住的体系

这个才叫流量。

只是会引流，不叫流量理解吗？

所以流量等于什么呢？

第一

围绕精准用户的产品布局

第二

围绕产品布局的模式布局

第三

围绕模式布局的市场布局

你要想引爆你的流量，提升你的转化率和复购率，你的方案应该从哪开始？

是直接从营销策略、商业模式开始吗？

绝对不是。

是从哪里开始？

从用户开始，倒推你的产品结构，然后再倒推你的模式打法，是不是？

各位，这才是商业的闭环，否则你学的全是骗术。

所以你要围绕你的精准客户人群要干啥？

要去设计你的产品布局

因为产品布局不变，只是换模式，换策略没有意义，就是你的用户确定好之后，围绕他设计的产品，这个很关键。

那么三种情况

第一个厂家或品牌方，做品项规划

第二个渠道或代理，做产品组合规划

第三个终端门店，做菜单规划

这里面最忌讳的什么？

最忌讳的就是对手思维，就是对手上什么品，对手是怎么做的，你就照着抄，这是最大的忌讳。

在强竞争行业或者行业的竞争时期，千万不要去看对手怎么规划菜单，千万不要看，看了只有死路一条。

你要把焦点转移到谁身上，用户身上，围绕用户来设计的产品结构，这个是极其关键的。

那么接下来这个产品布局做完之后，接着是进入到第二个布局。

围绕产品布局的模式布局

所以只有你的产品布局做完了，定价体系做好了，接着要干嘛才完？模式好，模式有两种，2B和2C。2B就是招商、连锁加盟代理，2C引爆终端用户高效转化，持续黏住。

所以各位你们过去做的模式是从哪里开始做的呀？

是不是一上来直接开始玩模式了？

直接玩模式的全是骗术，所以你们不要认为说我就学一个什么模式，我就天下无敌了，根本不是的。

一个模式最终能取得成果的背后绝对不是模式那么简单，而是它背后的逻辑，这个叫底层认知。

那么模式布局做完之后要做什么呢？

围绕模式布局的市场布局

什么意思？

就是一旦你做对了前两步，接着你就具备了打造一的能力，大家想打造1复制N，那么打造一的逻辑是什么呢？

打造1等于营销为产品服务，产品为用户服务。

啥意思？

各位来，我们做模式也好，做营销策略也好，我们最终的目的是啥？是不是会把我们产品卖的更好？

所以营销可以说是为产品服务的好，那么营销为产品服务的产品就是为什么服务产品用途，所以你要想引爆你的流量，提升你的转化率和复购率，你的方案应该从哪开始？是直接从营销策略、商业模式开始吗？

绝对不是，而是从哪里开始，从用户开始倒推你的产品结构，然后再倒推你的模式打法，是不是？

这才是商业的闭环，否则你学的全是啥骗术。

三个布局做完之后，就意味着你接下来马上干嘛呢？

叫toB，就是一旦你打造完1之后就去复制N，复制N等于toB，招商、连锁，加盟代理，一旦你的1已经出来了，我建议你们立刻马上to。

因为所有的服务行业第一属性就是连锁，也就是说这个2B你不做，你的对手就会做，这个钱你不赚，你的对手就会，这个市场你不占，你的对手就会占个位，是不是这个逻辑？

但是当你的对手开始占领的时候，当他的体量足够庞大的时候，它可以瞬间用品牌的流量把你吃掉，因为做流量最后是靠品牌流量的。

有些品牌自带流量，比如海底捞开在哪儿有流量，是这样的，它是品牌自带流量，那是我们企业都做的终极目标，也就是卖想象价值，这个很关键，那么到这个维度上我们就具备了复制的能力。

有人说我不想开连锁，各位你不想开也得开，因为做生意，做企业就是不进则退的。

所有的行业都是有限的市场，无限的对手。

我举例子，一个餐饮品牌比海底捞早20年做火锅，而且在海底捞做火锅连锁之前已经有将近300家门店了，但是很可惜，他没有选择继续再进一步成为全国连锁品牌，而是守在浙江不动，结果张勇后来，海底捞包括大渝火锅也都出来了。

结果变成什么呢？

大渝火锅和海底捞先后进入杭州市场，跟他硬刚，而他无力招架，为啥？

因为别人已经成为了主板上市公司，成为了全国乃至世界性的品牌，这个时候别人品牌自带流量，他要付出更多的代价和努力，才能跟别人有在区市场上有一次竞争的机会，而且胜算大还是小，非常小。

有限的市场，无限的对手，不进则退，就是这个逻辑。