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背景

◆ 人口老龄化加速

近年来，我国老龄人口快速增长。2021年全国第七次人口普查结果显示，65岁以上老人已经达到1.96亿人口；60岁以上人口达2.6亿；而第六次全国人口普查显示，60岁以上老人达1.76亿人口；65岁以上老人达1.18亿人口；老年人口占总人口的比例持续上升，老龄化发展逐渐加快。

数据来源：中商产业研究院数据库

◆ 养老院的发展

人口老龄化，极速增加了人们对养老服务的需求。从2012年开始是我国养老院行业快速发展阶段。

第一阶段：1949—1979年

建立了最早一批城市养老机构，后更名养老院。

第二阶段：1978—1999年

探索解决社会养老问题和养老相关联的养老机构、老年法规等规章制度首次出现。

第三阶段：2000—2011年

国务院提出了养老机制的措施，要以家庭养老、社区服务、社会养老的三大养老机制。第四阶段也就是快速发展阶段，从2012年至今，经历了公办和民办为主等阶段。

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市场情况

养老机构顾名思义指为老人提供集中居住和照料服务的机构。我国养老院地区分布，主要集中在上海！其次是在江苏、广东、四川、湖南等地区。比较偏远地方如西藏、青海等省份也有分布，但数量较为少！

其中，河南省养老院数量机构为3168，全国排名第一；四川养老院数量为2531，排名第二；江苏省养老院数量排名第三，为2469个。截止2020年底末，全国养老机构社区有3.8万个，各类的社区机构和养老床位达到823.8万张，增加62.4万张，增长速度远高于2019年。提升了“老有所养”水平。

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伴随着老龄化日趋严重，养老问题也越来越受重视。目前我国养老院品牌代表包括：泰康之家、远洋养老机构、亲和源集团、爱以德医养等。

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投放朋友圈的优势

◆ 针对养老院线下获客难

目前了解到主要是通过登报纸、小区拜访宣传、义务会诊、免费体检、免费老年公寓等等去进行比较传统的线下宣传形式；而微信朋友圈这块正好可以解决用户这个痛点。

● 腾讯用户是非常广泛，而且能覆盖中国移动互联网，日均刷朋友圈次数能达到12.43亿次！

● 人群精准投放，朋友圈广告推广投放当中，养老院可定向的人群男女可选择，年龄35岁以上，兴趣爱好经常关注养老院的质量人群，有房有车、已婚人士等等！

● 腾讯后台功能是非常强大，拥有智能投放系统工具，前期选择区域、业务人群，启动之后会自动学习并积累模型！帮助广告主分析数据和投放给更精准的人群！

● 现在线上投放平台竞争是非常大的，同行内卷比较大。比如线上的X度竞价推广，X狗的搜索推广，X擎的信息流广告推广等等。

近期上线的佛山XX养老院当中，在微信朋友圈线上去进行投放的客户案例。投放主要在广州和佛山两座城市，日均预算一千元，获客表单数量保持在六个以上，成本在165元左右。还是非常可观的数据：

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投放朋友圈的流程

◆ 开户

2021年末可直接准入微信朋友圈广告，需要的开户资料：营业执照、法人身份证正反面和县级以上人民政府民政部门的备案证明即可开户。

◆ 外层广告素材建议

● 体现养老温馨干净，照护服务，入住享受免费午餐，放一些养老院环境图或者老年人图片等。

● 不得涉及如“护理、康复、疾病、健康疗养、自理、半自理、全护理、失能失智等医疗护理服务”，属医疗行业的疗养院。

◆ 玩法链路

收集线索表单

广告素材投放—收集客户联系方式—电话联系—添加微信—预订上门参观—付定金—最后入住/尾款。

◆ 投放策略

1.定向

年龄可以选择40—65岁中年人为主，性别不限。

人群在后台可选择：已婚人士、有房人士、中高消费钟点工需求用户、养老偏好高级职业人群、中老年人群、老人保险兴趣人群等等。

2.计划/广告

每日计划在投数量：10条左右；每日在投广告数量：20条以上。

需要关注广告投放的数据，日均的转化成本超过出价的百分之40—50就可以选择暂停；2天不起量的广告可选择暂停以及更换素材。

①出价方式：ocpm。

②优化目标：收集表单形式。

③出价：收集销售线索（出价100—140元之间），投放前期建议提高一些价格去获客，转化数据积累和优化账户，提高转化量。

④素材：建议5—10套素材同时去跑获量，高点击的素材继续保持，转化低的素材要调整！

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效果数据

总结：投放养老行业服务广告， 结合自家的线下渠道和线上的朋友圈获客渠道帮助咱们做引流，以上内容希望能帮助到各位广告主对朋友圈有全新的认知。