各位,现在很多实体店老板,现在实体生意都不好做,我估计最让你头疼的问题,就是客流的问题,要想解决客流问题,我们除了用低价促销和免费体验的方法,还有没有更好的方法了?
有!那就是今天要给各位分享的爆品团购引流法,这种方法不仅引流效果好,而且,还不会影响你的主营产品收入,分享开始了啊!
有个老板是开女装店的,她干女装这个行业都已经干十几年了,现在有三家店。
店里呢,什么都好,就是客流量一般,这个老板就咨询,有什么好的引流方法没有啊?
就帮她设计了一个爆品团购引流法,就是根据客户群体的消费档次,找到合适的爆品,然后用团购模式来进行引流,具体操作是这样的。
第一步:先找到价格合适的爆款产品!
这位老板找的是包,包这个产品,女孩子都喜欢,而且多买一个也没关系,包的价位要和客户群体的消费能力相符合,大概在200到300这个价位,然后必须是爆款,不是爆款,绝对不行。
第二步:店门口展示爆品!
把包包摆在店里最显眼的位置,哪儿最显眼呢?那肯定就是实体店门口嘛,这样,让客户一进门,就能看到展示的爆品。
第三步:写下活动宣传语!
单价1880元的名贵皮包,只要带上三位亲友来电团购,团购价仅需280元,活动期限,本周内有效,然后在最下方,再加上一句话,保证正品,欢迎拍照。
每个月,都找一款这样的爆品,以团购价不赚钱的方式来给自己的门店引流,这就是爆品团购引流法,这个方法的灵感,来自于拼多多。
拼多多在线上玩儿的拼购模式,在线下用,也一样有效,爆品团购引流,有几个要点需要注意。
第一个:必须是爆品!
只有爆品,客户才会感兴趣,只有爆品,客户才会愿意去推荐。
所以,老板就必须要有敏锐的什么?洞察力!要紧跟时代的潮流,能及时发现爆品。
第二个:必须零利润!
爆品是用来引流的,不是用来赚钱的,所以进价多少就卖多少,让客户占到便宜,这样的话,引流的效果才会好。
第三个:必须强相关!
做女装的就找女人感兴趣的爆品,做孩子的就找孩子所需要的爆品,这三点是爆品引流的三个要点!
后来,有一个做医美的老板,他觉得这个方法好啊,他就跑到小红书上找爆款口红,爆款小安瓶这些,然后用批发价进过来,或者找人批量从海外代购回来。
然后,摆在门店大厅最显眼的地方,也是带三名亲友来店团购,直接按成本价销售,引流的效果也非常好。
那有人可能会问,这个客户来了,买完爆品之后不消费就走了,这不就白忙活了吗?其实,没白忙,这么做,至少有三个好处。
第一个,积累客户数据库!
所有买爆品的客户,都是你的潜在客户,把他们都加上微信,建立自己的私域流量池。
第二个:节约获客成本!
每一个客户,那可都是有获客成本的呀,客户虽然没有消费,但是你获到客了,那就等于你赚到获客成本的钱了。
举例,医美行业的潜在客户获客成本是300到500元一个人,那也就是说,你每卖出四支爆款口红,就至少赚到了900块,理解没?
第三个:与客户建立信任!
客户用低价买到爆品,这就等于她得到了好处,也就等于你与客户之间建立了信任,好了,客户引流完了,用什么方法能把这些潜在客户变成付费客户呢?想不想知道?想知道的请持续关注我们。