今天讲讲B站，B站一直是一个被大家忽略的流量洼地。

如果付费人群是年轻人，15-30岁，只要你的获客团队大一点，我不建议你放弃B站。多做教育。 

B站的玩法大致可以分为这几种：关键词优化、矩阵数、大数。请注意，我这里说的是免费流量，这里不包括如何通过广告获得客户。 

当然以上模块的玩法就不一一列举了，我们先来了解一下B站的推荐机制。B站也是一个基于算法推荐的内容平台。 

 一般来说，B站会在你的视频通过3小时后推荐一次。这次推荐量比较少，主要是跑基础款，貌似曝光500左右（所以封面+标题很重要，决定了初始打开率）；然后它将在 6-7 小时内再次推送。此时，池看起来像 5,000 次曝光。如果说现阶段你的数据还是比你的竞争对手好，那就进入下一个大池子，这个流量池有10W的曝光量。 

B站的推荐规则不如抖音，一般推荐7天，所以看视频不火，7天后才能敲定数据。当然我也出现过，前一年一个视频很火，第二年继续推荐，第二年就增加了10万以上的浏览量。但是，这必须是项目节点的主题选择。也就是说，如果去年火了，今年又火了，那一定是因为这个话题今年又在站里火了，所以作为去年的优秀稿子，你又被抽出来抽了。 .

一、关键词优化（SEO）

任何平台都是可以SEO的。SEO是个古老的技能，但不一定很多人会。不过不会也没关系，也可以引流。

举个例子。

比如我想做一个运营品类，但是在B站，操作相关的视频太多了，所以我可以在B站搜索“操作”，然后根据平台给出的派生词汇（衍生 words一般是指搜索“操作”相关用户也对这个词感兴趣），然后选择一个衍生词（一般是垂直的，但竞争不是那么大），每次发视频，加上这个衍生词的标签 . 我做过的最好的事情是“公开考试”的衍生品，其中80％是我的内容。

还有一种玩法，比如我只想做单词操作，我想排在前几名。然后你可以找一些SEO工作室（如果你是你自己会更好），直接通过技术手段，提高你的视频的阅读量、播完、抛硬币等等，让你 可以在前面。流量是你的。 

但是你要注意一点，就是你做SEO的视频内容好，内容不好，用户看完就不会来找你了。第三种玩法是通过B站做百度的搜索流量。通过B站做百度的搜索流量。因为百度极度缺乏内容，只要能被它抓到，它就会抓到。那么你自然可以在B站栏目标题+文章中嵌入精准的长尾关键词，当用户搜索时，你就出来了。 

 我是这样发现这个流量洼地的：我以前在公务员考试的时候创业，之前被我们开除的一个校长每天都在网上黑我，然后每次用户都能准确 找到她入侵我们的内容。因为用户多搜索拉几次，总能找到她的黑料。虽然她爆料的消息不是真的，但用户看到后会产生怀疑，影响转化。一年来，我通过官方申请删除了她的知乎黑帖400多条，但B站有好几条帖子无法删除。这时候我才知道B站的专栏如此强大。后来我是反复找官方申请才把那个负面帖子给删掉。

二、矩阵号

矩阵号就是，用数量对抗内容的不确定性，对抗算法的不确定性。在过去一年，我的团队有数百个B站账号（具体数目我没统计过，因为实在太多了），其中大概30%成规模成建制地跑出来流量。也就是能持续性地往微信里面导流。在这里需要强调一个点，很多企业，以为做私域引流，就是要做大号，这种观点大错特错。

我们开账号的目的不是做一个让人羡慕的大账号，而是真正把流量引入微信进行转化。我团队的大部分账号都很小，有的甚至有几十个粉丝，但在算法的推荐下，并没有阻碍这个有几十个粉丝的账号，每个月给我引导了几百个微信流量。那我为什么要买大的？而事实上，对于大多数不擅长做内容的公司来说，做大做大太难了。我们只是把他们缺乏的内容提供给平台，顺便给微信弄点流量。至于大不大，就看生活了。 

如何打出矩阵数？首先，内容需要极其规范。这意味着给员工的东西应该足够简单，他们一上手就会去做。比如，对于大多数员工来说，他一个人一天写一篇稿子是很困难的。然后简单的安排几个写好的脚本写出来，然后自己洗一个脚本，改成几十个版本分发给大家。 

例如，如果所有员工都不会写怎么办？好，那你去你所在行业最火的文章，第一段怎么写，你应该先看一遍，然后用自己的话写出来。总是对的？这个内容市场已经被选中了，不用担心不火。即使不受欢迎，也不是从内容上，而是从形式上找原因。 

 其次，表格必须极其规范，所有可以SOP化的SOP。比如我在B站的团队一开始是这样的：打开后置摄像头，架好三脚架，把稿子打印在A4纸上，读到稿子！很多人可能会问，是这样吗？嗯，就是这样！能火吗？真的可以火！说实话，B站的用户都很善良。他们更喜欢不冒充UP主的UP主。哪怕你犹豫不决，哪怕你周围的环境很差很混乱，也没关系，他接受了，他也能看懂。 

第三，必须使用MCN，也就是我们内部跑完之后，必须使用所有可以使用的资源。以教育为例，既然内部都是贯穿的，不如把外部的学生带到这个局里，让学生也给我们提供流量。 B站有这么多Vlog来记录自己的学习和生活。在视频或者置顶评论区，这些用户自然会添加微信账号做笔记。我这样做是为了 MCNize 这件事。 

首先我们要想清楚MCN的目的是的，我的目的很简单，就是为了获取流量。流量在平台上，平台上的流量在MCN上，所以我做MCN是为了获得流量，所以我针对特定行业做MCN，我自己的后端团队可以消化这个流量。 

其次，做法要简单粗暴，但仪式感要足够。为了让同学们觉得我的施展机会很宝贵，我先让他们写了一封自荐信；然后我打电话到屏幕上（实际上每个人都被邀请了）；我来后，礼宾流程正常运行；内容方面，先给大家画个蛋糕，告诉他我能给你什么（钱+经验+实习机会）；然后告诉大家，如果你想真正参加活动，你还得再等几个星期才能参加（这实际上是为了让每个人都可以一口气搞定）。内容直接和管理自己的团队一样，但学生的一个天然优势是他自己在学习，所以他每天拍的Vlog自然是真实的。

三、大号

做矩阵一段时间后，会有大量的用完。这个大数并不是传统意义上的大数。但它的粉丝比其他账户多。例如，有成千上万的粉丝。他有IP，有人设立，有一定的粉丝群。当你到了大尺寸的阶段，你可以为它分配一个特殊的人。反正一周有几次，不难，也不浪费时间。不过大号一定要选题，内容一定要特别策划，剪辑一定要精致，封面要符合B站的审美。

关于内容怎么做，我其实 之前写过《实战回顾：2年低成本获客总结4点流量获客方法论》，我再介绍一遍——B站和知乎是我放的两个平台 费了不少功夫。我b站前后大概贴了近50个up主（注意是up主，账号比较多），知乎已经传播了无数个账号。 

在我们的品类中，除了名师的免费课程，B站最火爆的内容，也是最引人瞩目的内容是学长/姐妹们的经验分享视频。我们甚至有一个从去年到今年传播开来的视频，它带来了 1000 多条推文（后来更多）。

当然，这里我们要解决2点：一是如何制作流行的模型；另一个是如何引流流量。我将专注于我们如何制造炸药。因为吸引流量的方式基本相同，最重要的区别就是你的视频/文章有没有爆。首先，我们要敏感。说实话，搞流量的人肯定是敏感的，包括这几个方面的敏感：

1。热点敏锐度，包括时间节点热点、行业热点、热点，想上车，不要犹豫； 

2。平台敏锐，平台的规则总是在变化，像知乎这样的慢，需要组长自己去摸索和实践； 

3。项目敏锐度。项目节点非常重要。项目节点一来，流量就来了。你必须提前有一个计划，并且能够坚持下去。 

其次，不管是什么热点，一定要和产业结合，一定是热点+产业，否则，就算是热点，也毫无意义。比如粉丝看到刘昊然考试，是在舔他的美貌，但看到刘昊然考试，我们要分析编程的好处。最后，如果上面的太难了也没关系，还有一个技巧可以学习。即一个热点诞生后，从一个平台到另一个平台被感染。所以你可以去知乎上微博热搜，问一个问题，自己回答，然后邀请其他人回答。这样的问题大概率也会在知乎上火起来，至少这个问题的第一波流量被你吃掉了。 

当然还有一个，就是每个行业都有自己的行业热点。平台可能不知道这个热点。他知道哪一天流量突然变大了，但作为一个行业从业者，你一定是知道的。可以提前预设问答，然后在行业火热的时候，马上左手提问，右手回答，下一秒邀请知乎上的所有人来回答。 B站也是这样。