众所周知，对于教育培训机构来说，招生是营收的主要来源。

在2020年之前，大部分的培训机构都依靠线下招生。

一场疫情，使培训机构为之动荡。

线下教学无法展开，传统招生手段失效，多数中小机构2-3月“颗粒无收”，面对资金链断裂的危险，许多机构面临裁员、减薪、倒闭的问题。

真的是应了那句话：

“招生有问题，一切都有问题；招生不是问题，一切都不是大问题”。

面对这场突如其来的变化，也做了一些市场调查，总结出了一个道理，那就是教育行业必须线上线下一起抓。

当下教育机构不得不考虑线上招生、线上教学和服务。

但是大多数人：没思路、没人才，不知道如何下手？

其实线上运营也没那么难，“危机”即“机遇”。

今天我们就来学习一下，如何把握行业风口，抓住机遇？如何在疫情中“活下来”？帮助在线教育企业转危为安。

一、打造好口碑，抢占家长市场

口碑取决于你的教学成绩和品牌推广能力。

优秀的师资力量、学员突出的成绩、合适教育工具、教学环境、教学服务等，都可以帮你营造好的口碑，塑造品牌形象，

二、建立自己的私域流量池

信息爆炸时代，不管是搜索引擎还是多媒体平台，都展现了教育行业获客渠道种类的多样性。

但是投放渠道越多，用户反而越分散，不容易触达。

据悉，获客最高效的方式是熟人推荐，占比 72.5%；其次是微信营销，占比47.3%。

假如，培训机构有自己的私域流量，那么就可以在任意时间、任意频次，可直接触达用户。

（1）建立自己的私域流量池的优势

1、增加用户粘性

教育机构可以将各个渠道获取的用户沉淀在知识店铺里，与其建立长期的互动关系，增强用户黏性，等待何时的时机进行一系列裂变和转化。 

2、塑造品牌形象

在互联网时代，生活离不开网购，学员购买课程也一样。

假如教育机构有自己的网校，借助这个平台给学员传播知识和教育理念，用简约大气的界面和优质的课程内容获得认可，可以缩短与客户间的距离，增强用户对机构的信任感，树立品牌形象。

3、成本低且高效的宣传

主动进行口碑传播，熟人背书＋微信推广，比机构自己宣传性价比更高，相当于变相裂变招生。

三、推出具有市场需求且低价的课程

随着社会的发展，对学生的要求也越来越高，他们对只是的学习是多变的。

根据2019中国移动互联网数据显示，在教育学习领域，K12行业头部集中趋势明显，且头部APP均长迅猛，分别是教育工具同比增长90.6%、K12同比增长88%及语言学习59.7%，少儿学习类赛道依托小程序开始起量。

所以，教培机构可以根据当下学生的需求，推出合适的课程产品。比如：猿辅导的9元高一期中冲刺特训班。

不过需要注意的是，不管是用户行业画像还是内容定位，教育的本质还是要产出高质量的课程内容，好的内容才能得到认可，帮助更多人，只有这样才能得到用户的认可，并且成为你忠实的客户。同时还可以给教育机构做免费的口碑宣传，熟人介绍更能带来转化。

四、总结

教育的本质就是教书育人，给用户输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。

当我们来了流量，接着才有转化的可能。按照传统的方式，转化率并不高。

所以，要紧跟时代潮流，利用线上营销的方式提高效率，突破招生难的困局！