市场竞争的愈发激烈，加之经济形势的异常严峻，企业拓客越来越难、转化率越来越低已是行业共识。

如今，流量早已进入一个不进则退的存量博弈阶段，蓝海商机背后是高额的获客成本。

如何把握住每一个商机并促成转化，成了当下互联网企业共同的关注点。

受疫情的持续影响，当前整个行业都面临着重重压力：成本增加，利润减少，拓客难、客户留存率低，营销推广方式窄等一系列难题，折磨着众多企业管理者。

很多公司为此投入大量资金，效果却微乎其微。

巨头们尚可拼烧钱、比流量，而广大中小微型企业该怎么做？

对于拓客的误解

拓客，说白了就是如何增加客户数量。

然而，很多人对于拓客的概念还存有一定的误解。

按照传统途径，企业通常的有2个做法，一是砸钱买流量。

通过烧钱吸引大量新客户。

有调查显示，在实际的新品推广中，90%的企业会首先考虑如何去吸引新客户购买。

二是大量招人，扩充自身体量。

但这2点恰恰都是资金短缺的中小微企业以及创业公司无法接受的。

一句话，效果不明显，成本又太高。

实际上，很多企业都忽略了一个重要的事实，那就是手上现有的老客户资源，即所谓的存量。

流量市场早已从增量市场向存量市场转变，在流量越来越贵的今天，砸钱买流量已经不是一个划算的生意。

即便花高价买到了流量，但在转化方面又遇到了挫折，大量的销售线索流向企业，而转化率却还不足5%。

特别是疫情期间，如何挖掘“沉默客户”的价值，对于企业增收更加重要。

如何用淘靓客挖掘客户价值？

企业如何管理客户，并充分挖掘客户价值？怎样才能达到覆盖率、转换率、复购率、渗透率这四大目标的协调最佳化，最终实现多赢？

拓客竞争日益加剧，推广成本不断攀升，中小企业必须占领更新的流量入口，找到性价比更好的推广模式，才能在竞争中立于不败之地。