如果你想零基础开始做线上推广的话，

那么你只需要执行这3步就够了，

这3步已经够精简了，你只要按着这3步执行，就足够让你找到正确的获客方向。

我自己也是在按照这3步去执行，并且已经取得了成果，

把我的经验分享给你，希望对你有所帮助。

第一步：你要找到你精准客户的聚集地

你得知道你精准客户是谁？他们在哪些地方？

有的小伙伴可能第一次听这种做法就蒙了，

什么？

我的精准客户居然是聚在一起的，是不是在群里啊？

如果我是卖祛痘产品的，那我就去找祛痘群呗，对吗？

不是这样的，

正相反，你的这种思考问题很大，

现在你的认知里边只有群聊是客户的聚集地，

但你看完我的这篇文章就一定不会这么想了，你甚至都会嫌弃群聊引流效果过于低下，

找到客户的聚集地，其实是在平台中进行选择。

哪些平台呢？

你想想啊，

现在最火的平台都有哪些？

短视频平台：抖音、快手

长视频平台：头条，b站

图文平台：知乎、小红书

音频平台：喜马拉雅、荔枝等等，

每一个平台里边都有我们的精准客户，包括你正在使用的知乎。

我们只要把我们的信息曝光在我们的精准客户面前就能起到引流效果了，

那么问题又来了，

什么样的客户是你的精准客户？

假如你是卖护肤品的，那你就觉得你的精准客户都是女性吗？

稍微再细分一点就是20~30岁女性吗？

那你的思考还是很浅，我们再继续深度思考一下。

你看啊，光是饮料都可以细分为果汁、碳酸饮料等等。

你做护肤品的也可以细分成祛痘的、祛斑的、祛黑眼圈的、变白的，去黑头的等等。

每一种大的分类你把他们往更深层次挖掘，会有很多的细分的领域跟细分的需求。

你只需要去找到这些细分人群的需求，才能让你在这个细分领域里面更好的吸引客户。

你比如说一个想要祛痘的人，

笼统的来说，他上网搜索信息，看到的都是护肤相关的信息，

那么这里边他突然看到一个祛痘的信息，

那这条信息里的内容，把他的症状、痛点、不舒服的感受都描述的非常精确，并且提供了解决办法。

看完以后他一下就能感觉到说的就是他自己，按内容里说的这么做应该有效。

那么他有祛痘的这个需求，面对着祛痘的这样的一条广告信息，

这样的客户成交率可以说是相当高的。

我举的这个例子方便你理解吧？

你能细分的人群有多少，这就直接决定了你的引流上限，

你细分的越细，把客户引流过来的转化率就越高，

所以我们总结一下这个第一步

找到客户的聚集地之后，细分筛选出你的客群，进而找到这个细分客群的聚集地。

第二步：输出精准客户感兴趣的内容。

你要知道，我们每个人每天都要浏览平均几十条信息，

刷刷视频、看看文章、听听音频，你现在也在看文章。

客户具体浏览什么形式的内容？跟客户的使用习惯有关，这不重要，

我们只需要选好一种内容形式，大胆的去输出就好了。

更何况，现在各大平台的这个推荐机制可以说是比较成熟了，

个性化推荐的算法可以让每个用户都会收到自己感兴趣的内容。

小年轻会收到美女热舞、帅哥耍帅的推送，

年纪稍微大一点的，就会天天收到新闻资讯的推送，

哪怕再小众的汉服文化也能聚集一批感兴趣的人在一条视频下，

而你最近关心画画，你能收到的画画的信息就会越来越多，

你最近想学吉他，你能收到关于吉他的推送就会越来越多。

总之，平台会不断的给你推荐你所感兴趣的内容，

那么我们根据这种个性化推荐的算法，

我们只需要去输出这种客户感兴趣的内容，来让自己曝光在他们的眼前，被他们看到、了解到、继而引发成交。

哪怕你在知乎上回答一个吉他科普的问题，你吸引的也都是对吉他感兴趣，想买想学吉他的人，

你去回答一个减肥时要注意的3个事项这样的问题，你吸引的都是想减肥的人，

听到这里，你现在明白了吗？

你想吸引什么样的客户，你就去发布精准客户感兴趣的内容。

我把它总结成一句话，

卖什么就去讲什么

这句话读起来简单，你理解起来也简单，

那么读到这里，我们已经知道了想吸引什么人群就去发布这个人群感兴趣的内容，

再结合我们在第一步时学到的确定细分人群的聚集地，

那么你只需要不断的输出细分人群感兴趣的内容，你想引流精准客户就不是难事儿了，

足够让你比别人少走几年弯路。

比如说你在知乎看到两个问题“有什么好的护肤品推荐”和“有什么好的去黑头的护肤品推荐？”

你觉得看这两个问题的人群能一样吗？

很明显前面的这个问题，这个人群更加泛，后者的这个人群他的精准程度要高得多，

假如你是卖去黑头产品，你去回答后面这样的问题，引流自己的精准客户，成交率要比前者高出数倍以上。

这就是我常提到的的算法，

每个人输出内容都有被看到的机会，

你到底是利用算法去看自己喜欢的内容被别人收割，

还是为别人去创造他们喜欢的内容，给你实现获客收钱？

选择权从来都在你手中。

第三步：留下广告引导成交

你在这些互联网平台引流，要仔细的把握好引流分寸，

因为每个平台都有它自己的规则，这个规则是需要你去了解，去摸索的，

拿知乎来说，一句话介绍的部分、文中的软广、文末的求关注等等

这些都是可以安全留软广的地方，不要想着在你的内容里简单粗暴的放入你自己的号、甚至是码，

那都会被平台检测，然后给你封号的。

我们应该怎么做呢？

尽管输出内容，然后能留下来一个让客户找到我们的方式就够了。

有需求的人觉得你能帮他解决问题，他就会想方设法的找你，

没有需求的人，他连个赞都不会给，他就去看下一条内容了，所以你根本就不必担心客户会流失。

你就专心去成交那些需求最迫切的人群就好。

帮你确定完这三步执行路径之后，我想在叮嘱你几句啊，希望你能记好，

如果你是之前从未接触过获客的小白，

我建议你可以先从图文，音频这些简单的方式起步，

虽然大家都知道短视频的流量大，

但短视频是匹烈马，你想驾驭好短视频，是需要技巧的，

如果你是纯小白的话，你一开始并不能够驾驭的很好，很容易吃亏。

虽然抖音快手是公认的流量最大的地方，是获客的宝地，但是里边儿的同行竞争也是非常的大。

我建议你完全可以从你正在浏览的知乎开始起步。

要说互联网的高质量的文字平台，当然非知乎莫属了，

当你开始稳定住基础流量，建立起正确的引流思维，每天都有人咨询的时候，

你再去别的平台获客，那可以说是车熟路了。

知乎这个平台，它的性感之处就在于，精准、长尾两大优点。

客户的质量极高，并且这个流量绵绵不绝，

只要你回答好问题，哪怕你今天没去操作，也不耽误客户自己找上门，

毕竟一个问题，每天都有人浏览，你在第1天回答完，在第30天也会有人看这个问题，并且可以去主动加你。

这就是精准长尾流量的魅力。

其实之前啊，也有不少粉丝加到我

问我，他也写东西了，也发视频了，也有人给他点赞了，但是就是没有人加他，这是为什么呢？

这个问题很经典啊，很多人做网络获客都会遇到这样的问题，

我给你讲一下，

你看啊，这个粉丝他们去浏览内容的时候，他本身就是一个很放松的一个心态，

他自己是没有心思去揣摩你是不是有什么其他意思的。

因为我们一个人每天看到的内容是非常多的，

你可以对比看一下你自己一天刷内容是不是能刷了几十条？

如果你的内容没有引导性，没有目的性，没有读者会愿意多花1点时间去揣摩你内容背后的含义。

那至于为什么我们要用内容去吸引我们的精准客户，而不是说我们去做硬广？

直接粗暴的留产品信息不好吗？

你要知道，内容是取得粉丝信任的一种方式，硬广是取得不了粉丝信任的。

我们做引流，就是要先培养信任感，这个信任感有什么用呢？

信任感更方便你去成交产品

比如你是做减肥产品的，

那么你就一定要为粉丝考虑，粉丝在减肥的过程中有哪些细节需要注意？

比如早餐，晚餐应该怎么吃？锻炼计划该怎么设计？这个过程又会遇到什么样的难题？

你需要提醒他们怎么才能正确的解决？把解决步骤列出来。

最好是你在帮忙解决问题的时候，贴上你的自己这个减肥成功的图片，

证明你的这些方法都是你测试过的，增加你的专业性和权威性。

粉丝更愿意相信专业的人，你越专业，就越容易吸引粉丝。

这个专业不是说你非要是专家才叫专业，哪怕你有过试错经验，那也叫专业。

这只是以减肥举个例子，

咱们做任何领域都是这样的，

你得去从你的粉丝角度去构思你的引流内容丝就会信任你，

一旦建立好信任感之后，你再去推荐你的产品，收钱就是水到渠成的事情

那么上面我讲的这些知识是你引流必备的基础知识，

如果觉得学到了感谢你花1秒钟点个赞

之后不管你换到任何的产品或者项目，你就沿着我讲的这三步走一遍，你就知道到底应该怎么进行引流了。

好了，我的分享就到这里，有不懂的地方欢迎私信交流，我会及时回复。

祝你发财哦。