引流，就是把目标人群流量引导到指定的地方。但是，引流，并不是靠你拿个喇叭在大街上“吆喝”一声，路上的小伙伴们就跟随你的步伐，对你的产品进行消费，需要一定的技能和经验。

一、电商引流现状

随着时代的发展，互联网已经成为各路营销平台普遍共享的基石。特别是，现如今各行各业发展迅速，各类电商拼购、社区拼团等细分赛道，使得电商线上平台获客成本持续居高，以及发展线下带来的转型成本都成为各平台发展面对的考验。

因此，面对流量获取的问题，电商平台要根据中国消费者生活水平日渐提高、电商普及程度需要不断加强。同时，选择有力的平台进行引流，这样才能在获客成本不断攀升的情况下，解决获客难等问题，

所以，电商的引流需要向内容营销靠拢，而知乎以内容营销为主，且知乎用户中一线城市用户占较大的比重，用户中学生用户占据多数，其它的如职场人士、高层管理也不少。所以，企业引流可以首选知乎，通过优质知乎内容可以有效开拓电商消费新切口。

二、电商低价引流首选知乎

1、商业化早期，竞价水平低

消费者信息获取趋向于碎片化，电商平台内容营销的模式能有效切中用户需求，而知乎内容营销相比其他引流形式，费用较低，竞价水平低。另外，只要内容优质，都可以为企业持续带来流量。

2、内容沉浸时间长，用户有效触达率高

知乎拥有多元的垂直领域话题，能够全面覆盖用户需求，在站外流量具备高转化能力。

3、内容易出圈，看获取源源不断自然流量

内容不像其他广告形式，时间一久就会被遗忘。内容可以被搜索出圈，即只要能被用户搜索出来，就可以持续为企业带来流量，且能够有效触达用户，提高转化率。

三、如何做好知乎电商引流

1、做好人设+内容输出

人设是做好知乎电商引流的关键。因为，通过人设可以让用户了解到你是谁，经营什么产品。这样，当用户有需要时就可以第一时间想到你，解决流量问题。同时，做好内容持续输出，保持垂直领域的内容输出，如生活用品，则定期输出关于生活用品的相关资讯，让用户可以通过一文了解到该产品的全部信息。

2、细分领域引流

知乎平台聚集了超过5.2亿万用户，大多数都是来自发达的一二线城市，以80.90后新生代消费群体为主导，且都是从事白领、管理层，有着较强的消费能力，他们不喜欢刷到太多与自身不相关的广告内容。

所以，做好知乎电商引流，可以根据用户的消费需求，按照年龄、性别、消费力等定向推广，同时细分领域推广，如美妆、零食、家居、家电等，让用户可以快速的找到自己需求的资讯。

3、借助热门话题营销

知乎电商引流，并不是埋头在自己的“一亩三分地”，独自开荒，除非本身是顶流KOL，有这个号召力，要不然单店带火一条街是极小的概率。所以，做好知乎电商引流，可以借助知乎的热榜话题，把自己的产品与热榜话题融合在一起，提高曝光率和转化率。

四、知+助力电商引流

知+是知乎官方为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容商业化解决方案，能够帮助企业解决内容输出、提高选题效率、内容曝光等问题。

1、全面提高选题效率

电商引流，最不可或缺的就是内容，而选题是内容引流的关键，它关于到点击率和转化率。因此，知+可以助力电商选题问题，能够帮助企业过虑不适合的话题，让用户清楚自己是谁、要干嘛，甚至能预判用户的需求是什么，引导企业要交付什么样的内容。

2、广告植入，加速转化

知+能够帮助企业挑选与自身电商行业相符合的内容，从中植入广告，利用知+引导用户点击，直接链接到电商平台里，如淘宝、京东等平台。

3、加速内容曝光

知乎覆盖了5600万个话题，不是每个话题都有机会曝光在用户的视线中。所以，知+能够结合算法，把优质的内容精准的推荐给需求用户，提高点击率。

4、进行闭环销售

知+助力电商引流，用实际行为包围用户的浏览路径，如外链页、下载、小程序、微信公众号、商品详情页等等，这样能让产品被转化前已通过内容完成了对潜在用户的转化教育，建立信任关系，形成闭环销售。