保险经纪人如何进行获客？其实大家多多少少都有点认识，保险经纪人有效获客的渠道不少，比如线下陌生拜访，缘故获客，存量客户的加保续保、转介绍等；线上qq群、微信群、朋友圈经营获客，建立个人的IP站点，打造个人的线上品牌等。

但是在日常的销售中，有多少保险代理人、保险经纪人能够坚持每天去陌拜去拓展业务呢?和陌生人讲保险，对方觉得你是骗子，和亲朋讲保险，对方看你眼烦，刻意避着你。辛辛苦苦几个月，业绩做了多少?增员了几个?职级什么时候才能晋升?的确，任何事情没有付出就没有收获，但是聪明人懂得用更合适的方法解决问题，互联网展业获客就是一个聪明的选择。

互联网展业获客是什么意思？今天重点介绍两种模式：问答营销模式以及软文案例营销。

1.问答营销模式  

问答营销模式，是指通过线上回答客户的问题，真正解决客户的疑问，通过这样持续输出有价值内容，进而吸引有同样需求的客户。客户通过搜索某一个具体的问题，搜索引擎优先推荐，给客户匹配最有价值的内容。这样在全网范围内，整体性扩大理财师内容的曝光率，提升我们保险代理人被客户搜索和浏览到的机会，也为保险代理人推荐同城有保险意识、需要保险顾问服务、咨询保险的准客户。

问答一般从日常展业场景切入。

2.软文案例营销  

软文案例营销需要有很强的专业功底和坚持力。软文引流效果为个人独享，建议每天坚持1-2篇原创文章，也可结合当前热点，百度爬虫也会每天光顾大家的主页增加收录。

知识类、案例分享类的文章会更有价值，不但能持续引流获客，而且带来的是专属于咱们理财师个人的流量。

现在可以写软文输出的平台还是蛮多的。

重要的不是写的多好，重要的是坚持，因为只要你在不断坚持的做这件事，不断的在学习，不断的在内化和输出，专业度是一定会不断提升的。所以，坚持做，和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。

若想用写软文案例的方式获客，就一定要想清楚，和做好长期坚持的准备。因为人做一件事，得到及时反馈是很重要的， 而软文营销很可能是在1-3个月后才有效果。

所有的方法，也都有人用它做的很好的，方法从来都是摆在这里的，也没有什么秘密，想做好，就得用心去经营，去付出别人坚持不了的，越是难，壁垒就越高，未来你的价值就越大，你付出的所有就越能得到复利的回报。如果你想清楚了，要做保险，也想在这个行业去深耕，那这篇文章对你绝对有所帮助。

好的方法，都需要我们有超级强的执行力，和坚持去做，才能走出自己的源源不断的获客路。如果你觉得保险业值得你为之付出时间和精力，长期去从事，那么选择好适合自己的获客路径，深耕它，方向对了，不怕走的慢，路再远，都会到达。祝大家越来越好。