后疫情时代,我们的生活发生了诸多不可逆的变化。

民众的各种线上习惯已经养成,比如,线上学习。

一方面,线上知识的传播和获取更加便捷;另一方面,受经济低迷、压力增大等影响,人们更加需要用知识、技能来提升自己,增加自己的竞争力。

而在教培机构、讲师方面,疫情反复常态化,线下门店面临着不可预知的停课风险,搭建线上私域平台,增加引流、裂变、内容变现的渠道,成为了不得不做的事。

01 搭建知识付费私域平台有什么好处?‍

通过搭建线上教育私域平台,教培机构、讲师等内容创作者可以更高效地实现引流获客、营销增长、知识变现、品牌传播等。

1.拓展引流渠道,降低获客成本

2.提升用户转化率

3.持续占领用户心智,强化品牌形象

4.延长客户生命周期,可反复变现

5.客户资产数据化,加快企业数字化升级

下面,我们从线上引流-裂变变现-渠道搭建-线下变现几方面来展开说说。

02 四步打通线上线下知识付费闭环

1.线上引流

将线下学员引流到线上知识店铺留存,建立第一波种子用户;

开启好友助力送体验卡活动,发挥种子用户效应,激励学员主动邀请分享;

2.裂变变现

变现:售卖专栏、训练营、在线咨询、平台VIP、线上商城等;

裂变:推广员、推荐有礼、邀请排行榜、直播带货、秒杀、拼团、涨粉神器等。

比如:定期开展公益直播,在直播间带货线上VIP、训练营课程等,同时投放秒杀、拼团活动,加速转化。

开启直播邀请排行榜,设定冲榜规则:推荐好友进入直播间,前30名获得课程配套实物礼品,前10赠送初级合伙人;前15名完成“邀请20人进入直播间”的粉丝,加赠线下沙龙。

在学员社群开启“推广员”分销活动,建立推广大使体系:学员分享课程给好友,好友购课后,学员获得奖励金;所有学员都可以参与推广课程并获得收益。

3.渠道搭建

使用股东分红、服务商、代理商等,来加速资金回笼,拓展招生渠道。

4.导流线下转化

用户在线上深度体验,比较认可老师和课程的质量后,老师还可以通过平台发布线下活动,如沙龙、公开讲座等,引导用户预约,到线下体验;

或者通过后台数据分析,进行用户分组,定向运营,用微信推送、短信推送、后台群发消息等对用户发送线下课程报名信息,邀约学员报名线下课程。

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