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引流获客

28亿次曝光,外贸工厂用 TikTok 获客的4种方法
来源: | 作者:未知 | 发布时间: 930天前 | 250 次浏览 | 分享到:

TikTok 上关于“工厂factory”的话题总播放量已经超过28亿次了。这也证明,TikTok 并不是品牌的专属,传统的外贸企业同样也能在 TikTok 这样的新兴平台上寻找到掘金机会。

为什么TikTok会是外贸企业获客的新渠道?

外贸企业运用TikTok的4种方式

01

【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】

我们先来聊第一个部分:TikTok 引流是不是一个伪命题?

很多人说 TikTok 转化率低,几百万播放,成交几十单,平均20万分之一的转化,超级低。我说是因为分母太大了,流量太容易获取了,动不动百万播放,一算,成交率自然被拉低了。

我的观点:不管是针对B端的外贸工厂,还是C端客户的跨境卖家,TikTok 的流量都有效,特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了,这两年分享最多的案例就是C端的,TikTok 流量大,天生适合C端,现在大家核心的难点是内容创作和选品。

为什么我会说针对B端的卖家更有效?

两个原因:

一是TikTok的内容算法推荐机制,二是市场上已经有很多案例,获得了不错的反馈。

TikTok用户多,流量大,这个是大家的共识,偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

这种用户结构,我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗?确实可以,因为TikTok的用户池子够大,而且内容是采用智能算法匹配逻辑。根据每个用户的内容浏览习惯,给他打一个用户标签。创作者发布的视频,根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后,平台做内容匹配,把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考,如果我是北美地区某家汽修店的老板,我刷到 TikTok 汽车的内容,我会不会多看看,甚至给某个评论点个赞,关注下博主?我相信大多数人都会,因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的,想找到海外的修理厂,推广最新的汽配产品,传统的方式大家都会,参加展会、做官网、做 Google SEO、竞价。

现在,能不能用 TikTok 发布相关的产品和工厂视频,让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群?

底层逻辑是相通的。 

现在我们去 TikTok 里面搜索关键词 factory,曝光量已经超过了28亿,还有很多衍生标签,曝光量也很高。

作品领域覆盖广泛,卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

这么多账号,这么多播放,有实际效果吗?

有,如图,视频发布后,带来很多意向评论、邮件询盘。

我们经过实操,确实能通过TikTok找到有意向的经销商。

02

【外贸企业如何利用TikTok】

抢占垂直行业标签:

标签是 TikTok 内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok 标签具体玩法,可以借鉴国内抖音SEO,很多博主都在讲这个,逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势,之前从来没有人讲过,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。百度是搜不到抖音的作品的对吧,TikTok不一样,举个例子:

作为外贸企业,我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引来谷歌精准的流量。

2.运营账号发布视频和直播:

搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了,这两年都在分享这块的内容,看完我之前的文章,就会比95%的同行都要牛逼。

整个流程:

3.同行账号截流:

同行截流,是经久不衰的玩法,哪里有江湖,哪里就有同行,哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行,去找他的意向评论和粉丝,然后想办法促达他。

4.投放表单广告:

说实话,这个是 TikTok 广告后台新推出来的功能,我自己还没投过。

“近日,TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志,并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

我的直觉告诉我,这个新功能有巨大的红利,特别是一些小众领域,花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

我找了广告投放的头部 Albert 交流,正好他投过。

他和我透露,现在工厂企业通过 TikTok 投放表单的获客成本极低,推荐大家尝试。

03

【外贸企业 TikTok 获客案例分析】

找案例和同行最好的方式,就是直接用 TikTok 搜索,经常看到别人拿这个玩具账号做案例。

这个账号,我刚刚看了下,实际上已经被做死了,最近的视频播放低的已经只有几百了。

做死的原因,是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大,而且是搬运的作品,非常好的 factory 标签也被打乱了。

有800万播放的账号是高权重账号,浪费了。

和大家分析下,他的引流路径。

第一步,肯定是账号包装,头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关;我们自己的账号也是一样,基础门面包装好,做完整。

第二步,发布作品引流;

第三步,评论区回复意向评论,引导看主页点击外链或者电子邮箱联系;

第四步,客户点击进入网站或者私域,承接转化。

模式是不是很简单?方法确实很简单,都是一样的。难点是内容的把控+优质内容的持续生产,以及操作的细节问题,包括网络、限流等等。

有门槛的事,才说明有价值。