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大家好,我是富哥,一个在互联网上持续精进的务实主义者。
有没有听说过一个行业,那就是众筹开发软件?
过去我只是听说,但后来接解到好几个大V,也参与他们的几次众筹开发。后来我理解了,这种开发,其实就是成本共摊,但是发起者享受最高的权益。
比如请专业的程序员开发一款营销工具,成本需要6000元.那么,发起人就会找到20个人,每个人众筹300元。这300元,发起人可以赠送1、2、3等不同的价值的营销软件。
其中会有一条,那就是包含众筹开发的这款软件多少套。比如这款营销软件参与众筹的人,每人送50套,总价值2500元。等众筹结束后,这款软件统一不得低于300元。
那么,这50套软件总价值2500元,也就是每套的价格是50元成本,卖到最低300元,6倍的利润。这里的50套,你的成本实则是6元,也就是说,你6元的成本,销售价格是300元,50倍的利润。
当然,你自己还可以调整价格,你自己可以售卖598元一套,998元一套,或是1280元一套,或是1980元一套。总之,就是不能低于300元,这是开发的时候大家一至同意。
如果出现低于300元售价,后台立即关掉,这是为了维护所有参与众筹开发这款软件投资人的利益。
开发结束后,那就是兑现承诺,给参与众筹开发的每个人开一个后台,后台直接充值50套系统的价格,每套系统50元,总共就是2500元。后续拿货价,就是按照50元的成本拿货。
众筹思维,是最简单的空手套运营方式。
作为众筹发起人,系统开发后,总后台在他那里,他可以无限制开后台,无限制开软件。也就是说,发起众筹的人,才是这套系统的掌控人,最终受益者。
这种众筹开发软件的思维,其实就是借鸡生蛋的思维。如果自己想要开发这么款软件,也能找到开发的人,但是开发的人就是要先支付钱。
所以,通过这种众筹的方式,自己不用花一分钱,就可以快速的筹集资金。等软件开发出来,终端的拥有权在自己,其他参与众筹的人,不过是属于下面变向的代理。
这里有五个关键点:
1、你要能拥有这么一批对这款软件有需求的人;
这个可以去加入一些站长平台,些站长平台,代理价格一般都是198,或是98元,不是很高。只要加入这些营销软件的代理,你就可以进入到他们的代理群。在代理群里面,不是所有人都会开发,都拥有一手渠道。
因此,在这种营销软件群里,不断的加人,把加到的人,拉入你自己的私人群。然后,通过私人群不断的发你赠品软件的效果,通过软件你做到的结果。这是用证据在不断的说服这部份同行,向他们证明你的工具比你们现在的这个群里的工具牛。
2、你要能拥有前期的相似实用型的赠品;
这里的相似赠品,如果你是做营销的,那当然是做营销软件。比如一些加粉软件,引流软件,或是群发软件等等。只要不断展现你这款软件的稳定性,牛逼之处,你所加入的那个群里的软件代理就会对你产生兴趣。
通过这些软件展现自己能做到的结果,通过结果不断的刺激。这种赠品,一定是非常超值,且他自己去购买,是超过现在你需要众筹的价格。比如众筹费用300元,你赠送的这款软件,你零售价格就是498元(你的实际成本可能是几元,或是零成本)。
3、你需要承诺开发时间和给到的价值;
众筹开发一款什么样的软件,有些什么样的功能,能解决什么样的问题。
然后,开发这款软件的费用,开发完成的时间,需要参与的人群。开发总费用6000元,需要20人,每人300元,开发完成时间1周。
最后,就是参与这款软件开发,可以获得多少价值的东西,比如送的工具,还有后续50套激活码。
所有赠送的东西,一定要有价值,且超值。如果你赠送的软件都没有价值,别人就会怀疑你开发出来的东西是不是有价值。这个给好处,给价值的关键词,是非常重要。
不断晒结果,是成交最好的证明题。
4、你能找到会开发这种程序的人或者自己会开发;
你想要做这个项目,重要的,你必须要认识能开发这款软件的人。当然,如果你自己会,你也可以通过这种装自己不会的方式众筹,这可就是纯利润。
比如你自己通过源码之家下载源码,或是通过一些源码平台下载源码,也可以花几百元去购买。然后,自己把这些源码给组装起来,组装程序,搭建一个分站后台。
这里搭建分站后台,请专业做营销软件的,我咨询过,大概是1980这样。便宜的,用498元,甚至198元的都有。
如果是自己购买源码,这里搭建好了,还可以卖源码。自己搭建,这个系统其实就是自己花精力和时间,其他没有什么成本。
没有资源的,你自己也可以换其他的方式去找到这种人才,或是换其他的方式做二次众筹搭建。
复制别人的思维,得先从复制别人的行为开始。
比如你这里是300元一个人,那么,你也可以直接通过其他自己的群,众筹6000元开发,需要20人,每人300元。
当你收到这6000元,其实,不过就是把你300元的信息倒卖而已。这里转手倒卖,一周就可以直接赚6000元,还不算自己销售的,非常轻松。
这里只是拆解案例,你可把这种思维举一反三,用到不同的产品。
5、你需要能用这款软件产出效果实现价值,影响后续销售。
开始开发,过两三天就开始发测试版本。这个测试版本,所有的激活码都一样。把这套测试的软件,发给所有参与众筹开发的人。
一个礼拜以后,就发公告正式上线。这期间,众筹发起人需要做的,就是自己搭建分站后台,或是让自己找专业开发系统的人搭建分站后台。
仔细思考都知道,如果自己敲代码,一个礼拜想要开发出比较好的软件,这还是比较难的。但是对于懂的人,有源码资源的人,直接拿过来组装。其他的,就是自己搭建分站后台,这里花点时间。
在测试期间,又不断的发朋友圈,或是发其他的渠道,开始前期发售。等很多人反应过来,众筹开发已经结束,就可以开始销售,获取一批资金。
这个项目自己可以去延伸,你一定可以有很大的启发。有想要参与这种软件众筹的朋友,也可以后台留言后。后续如果有一些新思维,想要开发新系统的时候,可以一起众筹。大家都都可以省成本,还可以获得更多的好处。
你要算一下,送的50套软件,卖300元一套,就是15000元。针对你300元的成本,这根本算不了什么。
一位大V朋友说,自己通过这种众筹开发软件,一个月纯利润在5W以上。我问他是怎么做到的?他说,就是把同一款软件,针对不同的群体,以不同的方式呈现。
比如上面这个众筹的举例,他可以通过不同的群,不同的资源来弄。有可能,他这里发的,争对这个群,他其他还有几个这种群。在微信里面众筹,在QQ里面众筹,同时就可以收到翻倍的价格。
软件开发,其实成本很低。只要你懂些方法和策略,有软件开发资源和市场需求者,就可以直接开始搞。
今天就分享到这里,明天见!
我是时兼小职运营负责人富哥,一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号,把握更多互联网赚钱新资讯,学习更多的干货内容,提升认知,在互联网里持续进化自己。
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