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大家好,我是富哥,一个在互联网上持续精进的务实主义者。
前段时间一位大V说,去年自己一个6W粉的金融类公众号,后来以30W出售了。这么计算下来,平均一个粉是5元,这个单价可比较高。
金融与互联网,是变现最快最暴利的两个行业。
目前微信公众号单价比较高的,就是金融粉和创业粉。也就是说,想要通过微信公众号变现,能垂直到这两个领域的粉,这个号的价值是非常大。
先讲金融类微信公众号的5种变现方式:
1、对接项目
自己对接一些金融类不需要牌照的业务,比如分销式的,拿到自己的二维码,或是分享链接。接下来,把这个链接植入到微信公众事情菜单栏,取一个名称,吸引点击。
好比你可以对接POS机、贷款、P2P、办信用卡、债务重组等等。把这些项目对接过来,做到你自己的公众号菜单栏,形成项目体系。
或者,你可以自己做一个H5页面,把这些项目给做成一个版面,然后把你的链接做上去。如果链接比较长的,你可以把链接做成短网址,植入上去。
这种做上去,可以加入一个会员模式,或是代理模式。设置好自己的变现方式,然后就是通过这些项目招商加盟。另外你也可以做一个商务合作,这样一边推项目,一边可以获取项目。
这种对接项目,主要就是走B端路线。通常是做团队,或是做一手信息对接。只要有项目,你就可以通过这里链接不同的领导层,获取金融上的新资讯。
自己所拥有的行业资源,也是会是自己所缺的行业资源。
2、终端变现
基于项目对接,接过来的项目,除了招商,这里就可以自己来变现。这种自己终端变现,变现能量是非常强。
比如办信用卡,推荐一张办理成功,通常在100-300之间,每个银行的不一样。比如贷款,只需要帮这些贷款平台分享,一方面是别人注册就有佣金,另外一种是别人贷款成功有佣金。
好比很多朋友推荐微粒贷,推荐一个有20元。还有比如推荐一张兴业银行信用卡有120元。又如做一笔拍拍贷有3%的佣金等等。
能招代理,或是做团队的项目,自己同样也可以做。对于很多金融产品,都会有分享的权益。你自己这个公众号里面要做的,就是放这些信息,让终端客户可以为自己所用。
终端客户自己使用的时候,解决了他们的问题,你自己也会拥有利润。这种方式,是做起来比较简单,容易操作。重点,不要随便违规违禁词去宣传,否则会出现封号,或是限制发布。
3、账号租售
这个主要是通过专业的账号交易平台,或是流量联盟平台,把你自己账号挂上去出租,或是售卖。比如新榜,爪鱼网等,很多这类专业的平台。
我看了下,通常情况下,生活类公众号,售卖的话,一个粉的价格平均在1-2元。金融类公众号,平均一个粉价格在3-8元。
不同类型的账号,粉丝的单价不一样。这里还会关系到粉丝量,粉丝画像,打开率。如果你自己要买号,那也要留意,账号是男粉多,还是女粉多,什么年龄段的人多,打开率多少?
假如是租用,可以是按月,或是按年。通常情况下,主要是按粉丝的画像来谈价格。比如5W粉的账号,月广告利润20W,那么,租一年,可以直接包价150W-300W,这个需要自己具体谈。
收租,可以让你的赚钱变得持续,且轻松。
出租的账号,会有合约,你只发相关于金融方面的信息,不能发其他的。如果第二年对方还要租,会重新按粉丝量计价,或是按年包价。具体的规则,有涨粉,还有变现能量,粉丝画像,是否代运营,具体去谈。
4、接商业广告
接商业广告和出租不一样,这种是按条来计算费用,或是按包月来计算费用。好比POS支付圈,之前我朋友做的时候,贵的,一条首条就得1.5-3W的费用。
这种金融类的公众号,主要是你的账号比较垂直,别人都会比较值得出价。如果你是专业做推卡的,或是做贷款的,就专业接银行,或是贷款公司的单。
好比银行有任务的时候,每张卡推广可以拥有多少钱,或是推广一条信息按多少钱。这时候,这些银行就会找到一些垂直的公众号投放,只要有粉丝,银行就会可能找到你谈。或者,你自己也可以主动找到这些银行去了解政策,然后接单。
如果你是专注于做POS支付,或是做贷款,也可以用同样的方式。做POS支付,很多都会做招商,或是直接招客户。这时候你可以面向各大品牌去接单,每年新品新政策,都会不断的招商。
金融类粉丝会比较难吸,但是价值确实大。比如你拥有5W金融垂直粉的号,每天的头条价格可以去到1W以上都会有人愿意投。
5、知识付费
任何行业都有教育,金融行业的教育,就是财商。比如很多做财商的公众号,就是不断的卖课程,卖技术。
去年做债务重组的一个公司,通过网站和公众号分销,3个月时间赚了2000多万。他们就是通过公众号招商,裂变,不断的卖教程变现。
很多债务公司都是做债务处理,债务规划,他们做的,就是把债务处理和债务规划的教程卖给有这方面需求的人。一种是债务逾期的人,想通过学习来处理自己的债务;另外一种是想从事债务行业的人,想学习后为自己所用。
产品的价值决定产品的市场,产品的成本决定产品的营销方式。
在他们的网站,还有卖什么规划表,工作证明模版,收入证明模版,困难证明模版等。这些对于普通的人来讲,只要协商,银行都会发模版。但是很多人不懂,就会通过这里购买。
比如我之前自己写的这一套,总共30多篇金融行业的一些内部资料。那时候我也是做来引流,一边也在销售,还是很多人找我购买。
又比如你可能最近有看到朋友圈有朋友发的,下面这一套关于债务重组的资料。别人在网上卖668无,有些卖上千元。这里,他们都是99元就可以搞定。
比如这两套教程,拿过去,足够你发两个月。这两个月,你每天就是发这里面的内容。不过有一点,咱们内容里面会有些可能不能在公众号发布,你可以抽部分发引流即可。
资料购买是一次性费用,后续你可以无限次赠送。所以,你不用担心成本,你只要能接一两单,回本持就是纯赚。
标题你可以自己命名,主要通过标题来抓取客户。
上面就是金融类变现的5种方式,成交的方式你可以在线上交付,或是通过引流到线下交付,都可以。我以前通过线上引流到线下交付,来的客户还是比较多。
怎么样才能精准获取金融类的客户?这里分享3种吸粉渠道:
1、微信群互粉
你可以通过一些金融粉的微信群,或是专业互粉群,去互粉,这样可以获取前期的流量。
互粉可以在微信群,也可以在微博群,这两个地方的群,都会管得比较松,适合金融行业宣传。另外还有QQ群,也是比较适合金融行业宣传。
抖音里面的群,或是贴吧群,豆瓣群,这些地方的群,相对风控会比较严格。所以,金融行业的互粉,建议在QQ、微信、微博这三个地方进行。
怎么互粉,这个就不去详细讲解。简单点,就是进到这些群里面,直接和群进而的好友互粉,互关,互阅读。
2、投放垂直平台
这种方式会花些钱,可以投到当地的公众号,或是垂直的公众号。目的很简单,就是把你的账号拉粉进来。
前期花钱投进去,你一定要有可以吸引人的地方。比如关注微信公众号,送99元的债务处理资料包。或者,关注微信公众号,赠送内部财商34个秘密文件包。
这里的推文,可以自己去写。如果自己不会写,可以直接委托给到这些平台帮你撰写。投放出去,只要能吸粉,就是第一步。第二步,就是能通过吸来的这些粉进一步的转换变现。
这种方式也叫借力。前期自己账号粉丝少,权重不高,那就借助别人的账号,把自己给带动起来。
3、渠道拉新
有没有看到线下有很多送礼物关注公众号的拉新,或是去上厕所的时候,扫码关注领取纸巾,或者关注公众号免费称体重等等。
一种是自己去做引流,全网布局流量渠道,拉新;另外一种,就是自己外包给到专业的位新团队,让他们去帮你拉新;还有一种,可以自己组建团队,线上和线下去拉新。
比如你自己预算,获取一个粉丝的成本是5元,那么,当你到达1W粉丝的时候,你的账号就是价值5W元。假如你1W粉的账号,接一条广告是3千元,每个月接20条,就是6W元。
后续你如果自己不想运营,就可以租售,都可以变现。现在金融类的公众号,租售的还是比较少。每次我看到有比较好的账号,出售都会比较快。
让自己精细化深耕某个领域,并成为该领域的专家,赚钱,只是顺带的事情。
如果你想通过金融类公众号赚钱,前期可以每天去拉100个以上关注。3个月后,你这个账号就可以1W以上。一方面可以通过广告变现,另一方面可以通过自己做任务变现。
金融可能卡得比较严格,你可以取名为金融信息咨询类账号。在介绍处,你可以打上关于你账号所运营的内容,这样可以在介绍处被抓取。
比如搜索XX品牌的POS机,或是XX贷款,就会搜索到你的公众号。这不是因为你的公众号权重高,而是你在介绍处布局了关键词。这里不明白的朋友,可以去看看我前面写的《微信公众号SEO优化霸屏猎客截流实战技术10个关键点(超价值干货)》
公众号变现,前期一定要有粉丝,其他的都是在后续。所以,想要做这类公众号,前期一定要狠狠的执行,才会有结果。
今天就分享到这里,明天见!
我是时兼小职运营负责人富哥,一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号,把握更多互联网赚钱新资讯,学习更多的干货内容,提升认知,在互联网里持续进化自己。
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