这两年，很多弱电人一个最大的感触就是人工费越来越贵了，以前做一个项目能赚钱，现在按以前的方式报价，最终项目做完基本上不赚钱了；这让很多项目经理对报价都迷惑了，一个项目到我们手上，多少利润合理？才能赚钱？这个是所有弱电人都会思考的问题，也在弱电VIP交流群里面多次讨论。
利润在于控制成本和项目的体量， 在2022年初，很多朋友也向我们反馈，项目没少做，施工人员赚钱了，项目经理自己没赚到钱？
利润没有控制在合理的范围内，这也是弱电行业差异比较大原因，整个行业的待遇千差万别，有的项目做下来感觉弱电越做前景越大，越有信心；
在工人工资逐渐增长的大环境下，项目经理也要根据项目情况，调整项目整体利润空间，才能保证自身合理的利润，我们先来看下，2021年上半年各地的工价情况。
一、了解各地工价很有必要
各地工价多少，这个每个项目经理都应该知道，只有了解了本地工价情况，才能更好的进行项目报价，我们平时也是在不断讨论到。
前几天，在2022年初，我们做了一个2021年各地施工费投票，有几千名弱电人员参于投票，经过了投票，各地施工费比较明显，我们来看下。
我们可以根据自己所属城市进行对比下。可以明显感觉到，2021年的各级城市的施工费比2020要高一个档次，施工费高出50元左右，所以项目经理在做项目报价时也要作出合适调整才不至于太亏。
二、项目利润多少合适
第一种情况：如果是同一地点施工，分以下几种情况。
一、项目比较复杂的情况下，如该项目含有网络布线、监控、停车场、电话、周界(红外)报警、楼宇控制、对讲系统等等。
a、如果有竞争对手的情况下：毛利润要控制在25%左右，最后纯利润才能保证13%以上。
b、如果没有竞争对手：在满足设计条件的情况下，可以适当降低品牌，但是要保证同质量产品，利润可以上调到30%-35%之间。
一、项目情况单一，如只是视频监控等，预算100万。
（1）如果你性价比好的品牌，利润就会降低；一般在25%左右。
（2）选择一般的品牌，你的利润会增高；可以做到35%以上。
不同的品牌之间的利润差价有可能会相差10%以上。
第二种情况：如果100万的项目，不是在同一个地点施工。
而且施工周期又很长，回款又很慢，那么预算就要稍高一些，另外预付款的比例也要上调，这样可以应对不可预计的情况发生。比如返工、资金链跟不上等等。据经验，多地点施工、施工周期长的，一般人工实际成本都会增加35%以上。所以在做投标或报价时，要考虑到不可预计的费用发生，这样才能保证项目顺利进行，且项目能够盈利。
三、总结
如果你盲目的只想先中标再说，投了底价，那么相信最后吃亏的还是你自己，害人害已，也把项目做成了豆腐渣工程，所以低价中标是不可取的。
不是中标了就赚钱了，一个项目要想多赚钱，项目经理最重要，也就是项目经理的把控各个环节，每个环节控制在预算的范围之内。
另外一定要把你的预计支出的成本核算清楚，不要有漏项，一个项目报价并不是只有主材费、施工费、税率等这些费用，还有比如你要支出中标服务费、监理费、业务费、税金等等，在报价时有很多项目还有机械费、施工文明费等，这些都要根据项目预算，例如下面：
所以，很多项目甲方以为你利润很高，而在实际中项目中，成本支出有很多，利润很低，那是因为甲方没有考虑到一些其它的费用，只有乙方自己知道。
对于大型的项目报价，我们最好是用软件报价，考虑的更加全面一些。
做好一个项目，不仅仅是把活做好，更应该考虑的是如何让双方都能满意，这就是合作共赢。