大家好，我今天分享的主题的是：流量涌动法则，让你的流量永不停吧！

    我一直坚持，并且一直相信的一句话是：引流在我看来是这个世界上最最简单的事情了，自从进入微商之后，我被问到最多的问题就是：我什么都不太会，也什么都没有，我是否适合做这个行业？这个行业有什么门槛吗？那我做了微商之后我这个流量又如何解决呢？

    我经常看到朋友圈里有人是这么说的：你有手机有微信就可以来到我的团队，来我得团队就可以让你躺赚。在这里我就要对这句话提出质疑了，真的是这样的吗？

    我质疑这句话的真实程度。我很多的学员月流水有几十万、几百万、上千万。月入几万、十几万或几十万。我们都清楚的看到这个人的朋友圈很光鲜，我们也都清楚看到这个人在舞台上多靓丽。但是实际上他一定离不开自己辛勤的汗水。为什么有的人能够做到的非常非常的优秀，而有的人也只是普普通通起步而已。

    为什么呢？原因不是因为这两个人之间的智力、美丽、能力和资源方面到底有什么巨大的差异。其核心在于他能不能从根本上解决自己的流量问题。我们也都见过三角形，同样是一个终点，我们到底是要走两条边线还是要直接一条线，这取决于我们出发的方向。

    在我看来，世界上最痛苦的事情不是收不到钱，也不是没有客户。而是我们流量的第一步走错了。在这里也要问大家一个问题：你要钱还是要流量？腾讯拥有巨大的流量却没有阿里赚钱的道理就在这里。

    流量的精准程度直接决定了我们的转化率以及决定了我们的收入。今天我要跟大家分享的五个板块的内容是我商学院流量颠覆系统当中独创的。这些内容可以让流量付费率不断提升，我再次强调没有成交率的流量再多都等于零，成交率提升一分，流量产值倍增十分。

    今天的分享内容共分为五个板块：

    第一个，流量认知——流量成交概率。

    第二个，鱼塘渗透——精准锁定流量洼地。这里我会给大家解决解读几个工具。

    第三个，超级个体流量IP的宣发解析，到底怎么能够找到一条对的路。这个模型可能是你，也可能是你的商业模式，也有可能大概率是你的产品快速的宣发出去。

    第四个，微信银行，让你的流量永不枯竭，我们如何能够让这个流量被动的来找到你。

    最后一个，快速复制，怎么能够找到一套可以复制的方式，从而解决底层的流量问题。

    只要大家按照我说的做，我三天我就可以让你裂变三百个精准流量。其实说白了这个东西并不难，找到一个窍门就好了。核心还是在于第一步，我们群里面有这么多人，大家都来自不同的城市，资源背景也都不相同，当你有背景的时候，你在任何行业里面都会很容易起步和腾飞。但是当你没有这些东西，你没有一些资质和一些倚靠的时候，如果说你想要起来你就按我说的来做。

    首先第一步：在第一个环节当中，关于流量认知板块，你需要清楚四个细节。

    首先第一点，你需要知道自己是谁，第二点你要知道自己到拥护是谁。第三点，你要知道自己要引流的这个人是谁，最后一个是你要有一套可以复制的引流模式。如果说你只能做到前三点，那么我说你是个非常优秀的个人，但是如果说你跟我说第四点你真的做不到，那么我说你永远就只能是一个单打独斗的个人，光杆司令一样。

    我们在微商这个行业，它跟电商、跟传统最大的区别在于你需要让你的代理用一套可以复制的模式，实现像你一样的收入，哪怕他不如你，但是他也是可以直接裂变的，也是可以用一套模式来实现引流的。

    大代理做什么样的行业，只要有资源就可以赚钱，难的其实并不在于自己赚钱，难的在于自己怎么能够把自己赚钱的这套方式复制给你的代理，让所有的人都像你一样。你这个时候才能做得更多赚的更大，做得更好，那在这里问大家几个问题，首先第一个那你微信好友人数一千以上。

    所以这里就需要大家来自己深刻的反省一下了，你这么多的好友，那为什么有大部分的人都是没有互动过的呢？你没有互动过的，就不会成交。因为你的成交人数一定是小于你互动过的人数比例的。只要这个人跟你成交过，其一定跟你互动过。

    但是，如果说不懂的人数都不到你整体好友的百分之五十，那么我说你至少有一半的好友都不是什么有效流量。她也都是不精准的。这些流量对于你来讲没有任何意义，还增加了你维护的负担。所以说我们要清楚我们做一个微信帐号要的不是微信好友数量的增加，也不是一张张截图，而是一次次成交。要的更是出货量的增加。

    大家都知道我这边做引流是非常厉害的，那我到底是怎么做的呢？这里给大家举个例子，大家可以看一下以下两张图：

    这两个品牌的战绩大家都可以看到了。第一个是我带着欧诗漫来做的一次活动，覆盖了三千万的进水人群，三天之内卖了十万套。七天的回购率到百分之三十二，直接新增顾客六万七千四百七十名，一个团队直接招六百多个代理，有四百多个人升级市代。

    还有一千五百九十七个代理升精英整体的晋级率非常非常的高。这也是该品牌的品牌记录。第二张图也是我们跟会友合作，帮他们做出来的一个案例，做出来的这个战绩也是非常非常的优秀。

    我来给大家来整体的解密一下到底是如何做到的？

    首先第一个我给大家来简单地先讲一下这个活动的这个规则，那规则很简单，这是品牌的会员活动，会员是消费过五千元以上的人。那么我们要清楚你的好友当中，大部分都是没有消费过这个金额的。所以说你就只要按照这样子一个规律，才可以按照一个非常低的优惠价格来领取这个礼包。

    所以说，当别人想要来领取这个礼包的时候就只有两个选择，第一个就是要不然你现在当场购消费五千块，要不然就直接给我付50.8，那大部分的人都会选择后面一个，当这个人付完50.8之后，我们要让他转发一条朋友圈，转发的内容如下：

    欧诗漫终于搞活动了！！专柜卖358的欧诗漫正品现在51.8块钱包邮包售后走！还差两个姐妹跟我一起拼单就能开团了！啥也不说了！欧诗漫51.8七件套包邮这价格你懂的！速度速度加他！！

    大家有用过拼多多吗？拼多多不就是以熟人为基础来发起的一个拼团的活动吗。这个方式、模式，我们早在两年前就已经用过了，我们比拼多多用的会更加电商。只不过拼多多是采用了从供应链或者是各方面他们做的会更加平台化，而我们是服务商啊，我们没有这样子做而已。

    大家看到普通人在朋友圈里面发了一个团购信息，我问你是不是大部分的人都会捧场。而且这个人是付过费的这个人是你的顾客，我们直接让顾客一份，不会为导向跟你来进行裂变，你最终形成的结果是什么样子，非常的给力，非常的夸张，极其的精准的一个付费用户，我直接让你成交三个人。我们会让顾客来跟你进行以付费为导向的裂变。！

    之后我们还得让转介绍的人获利，所以要给转介绍人免单，三人开团，一人免单。你想，这个人发了朋友圈之后就只做了这样一个事情。他可能就觉得这个事情就结束了，但结果他又会收到一个五十一块八元的红包。而且他还拿到了价值三百五十八元，实际上是这个这个五十一块八的非常好的一个套盒，你想他心里该多么的开心，他能不被你这个代理成交吗？

    中国人相当不喜欢欠人情，所以这种人情他肯定想方设法把人情还给你，只要我们维护的好，接下来我们后面再跟进一个招商活动，一个零售活动就可以了，那这样子的一场活动，同时也创下了欧诗漫最高的记录。这样子的一个模式或者说是这样子的一个形式。非常的社交，也非常的管用。

    接下来我们要做的事，现在是基于你带着来做活动，这样子一个基础好的品牌方愿意来做。那么作为一个普通的经销商，我们到底怎么能够引流？

    那么第一步，不出意外的，我们需要寻找粉丝，建立一个数据库营销的思维。第二步，我们需要建立数据模型，那么第三步，我们需要建立关系。把关系分为强中弱，第四步成交，第五步维护，第六步裂变核心的分组。

    那不管是说我们直接来做活动，还是说我不做活动我就直接来让代理找流量，你都是脱离不开我刚刚所说的那这五个步骤。这五个步骤是所有关于流量玩法当中最精妙的五个环节了，做好这五个环节你的流量产值会直接倍增十分乃至一百分。

    我曾经说过一句话，如果说你用微商的思维做微商，你要不然就走入了传销，要不然就是赚不到钱，因为微商的本质是粉丝营销粉丝。其实说白了，如果要是粉丝量过多很多的话，那你可能是一个数据库营销，你希望产生销售你要清楚你的粉丝在哪儿，他们喜欢什么他们为什么要跟你买且立刻要买，且当场买，并且只找你。

    给大家举一个我亲身的例子，我当时在做电商的时候，我做的那个旗舰店是个天猫店，然后叫做欧派克天猫旗舰店。那么他们当时卖的那个产品是一个死飞的自行车。假设这个东西是我们现在来讲在做微商来卖的，那么我们最关注的是什么东西呢，我们最关注的是我们的人群，他们关心什么样的东西，我们关心什么，我们肯定是关心能不能招到人。

    那么这个随便吃喝的这个用户他们关心什么？那他关心的这个东西，我们是可以用那百度指数来进行查看的。就是让小代理，也拥有一些就是获取数据，或者是说互联网的这个意识。让他们清楚，最起码自己不是在盲目的做事情。

    让他们也知道爱自己的粉丝，自己的这个产品的粉丝，他们就关注什么样的内容。我们会发现玩儿死飞车的基本上就是喜欢在网上玩些什么改色呀配色呀刹车等类型的这种的教程。我们要的是精准粉丝，我们只要把这里的粉丝搞定就行了。

    那么接下来要跟大家来分享的是我到底如何来卖。那么首先第一步，我们要寻找粉丝，粉丝在哪我们就去哪，这个事情不是很明显吗，对吗，然后呢，我们要看经常玩死飞的那些人，他们会去到什么样的地方，他去哪儿我们就去哪儿就可以了，那么基本上会分为几个环节、几个地区。一个论坛，二个贴吧，第三个就是qq群。

    那么这个时候，当我们不管是在论坛、在贴吧、在app上面还是在qq群里面来进行。就是相当于说是这个这个粉色抓取我们也都要知道要做到投其所好这几个字。我们要做到的是精准粉丝，所以说我们就只要把具备相关喜好和特性的人群搞定就可以了，那么第二步，我们要做到的是建模。

    我们要把数据库像鱼塘一样来进行呈现，那粉丝或者是顾客他其实就像小鱼一样，我们在做的事情，其实就是制作鱼饵勾引鱼上钩而已，那不管我们做淘宝做电商做微商做传统实体，你已经知道了鱼塘里面有多少鱼了。

    那如果你这个时候觉得鱼都是我的，那就大错特错，你的鱼饵是有限的，那同时你的这个筐鱼佬也是有限的，你吃太多没有任何意义，大家钓鱼的时候先想好你要钓的到底是什么鱼，不是鱼就是你的，什么鱼是你想要的，我们需要建立数据模型来获取这个资料，或者说是获取这些内容。那么我们要清楚我们建模的目的是为什么。我们建模的目的是筛选，不是自己想要的鱼，把这些鱼剔除掉。

    我们来建模的时候，可以通过以下几种方式来实现：

    比如我现在是在广州，像这种比较大件的这个东西，大家可能一般情况下都比较喜欢同城。所以说我可能我定位的这个地方就直接是广东。广东儿想要买死飞车的人，对死飞感兴趣的人，然后第二个我们再锁定下兴趣，最后一个就是价格，那什么样的价格取决于我们粉丝和我们的成本。

    那么我们建立模型的时候，我们直接单位都筛选可以更好的帮助你找到粉丝。那么这个时候我们就可以直接切入到我们想要的那个点。那这个时候你会问我到我到底怎么才能够知道粉丝在互联网是关注什么样的东西呢？很简单的，还是那个道理，可能大家会用百度指数，但是百度指数不精确。

    大家看一下如上图所示，你能够根据这个图片找到客户的兴趣点吗？我是找不到的，那到底怎么办呢？我在这里推荐大家另外一个工具，这个工具也是一个网站，但是知道的人比较少或者说是不常用。即爱站网（ci.aizhan.com）。

    我之前觉得爱站网特别特别好用，大家可以根据这个看一下你的粉丝都关心什么样的东西，说白了，我不管是面膜还是艾灸还是什么的，你只要按照我的方法来做，你其实说白了都是同样的一个搜索形式。

    我今天要跟大家来分享的点是流量。那么我已经说到了普通人如何获取流量如何锁定粉丝，即找他们的兴趣点和需求点，那么接下来我们要做到就是建立关系。把关系分为强中弱，你最好建模，你要跟他发生关系。

    其实说白了，你要跟对方发生关系就两种两种方式，他加你和你加他，只有这两种。那么这两种的这个形式，我们当然是以他加你为主导推进会更好来做。因为他们主动加你可以加你的QQ加微信你随便看。

    我不管是加你的QQ还是微信，都可以。只要不要被别人封掉你的帖子，封掉你当时发布的信息就可以了。这些东西其实都不难，他其实是比较透明的，当然也是非常好用的，因为在我看来，所有的引流就主要分为两个点，一个是简单，二个是可复制。

    你这个方式适合你的所有代理，那只不过是大家执行出来的效果怎么样而已。所以说我这个东西可以来用。但这个东西只是代理可以用，它并不能够作为真正的你们公司和新的引流手段，核心的引流手段还是要公司这边来给，还是要做一些传统微商要做的事情，比如像活动。

    所有的成交当中最难的环节其实是建立信任。如果说你需要卖货给这些人，难的不是产品的稀缺性，是他对于你的信赖感。所以我们一定要清楚当我们做不好口碑和服务的时候，那这个人的微商其实说白了就死路一条，核心还是要有服务。所以说现在我们会发现越来越多的个人类型的微商退出了这个时代，那大部分都是以团队的微商和品牌微商为主导的赚钱形式。

    所以说我们能够看到在2016年之后，很多的爆款团队之所以退出还是跟服务有关。那无论什么样的东西要成交，比如像死飞非要成交，你要建立专家形象，就要建立服务商的这个形象。接下来就是维护了，维护在我看来就是多关怀，你要给大家有惊喜。甚至来讲呢，你要学会玩儿圈子才可以，比如像线下线上的呀，你都可以来进行。那么后面你就可以来进行裂变了。

    成交的顺序跟成交的思路也是非常关键的。能不能把流量用好也是在流量环节一个至关重要的一个点。当然对方不管是主动的来私信你，还是说来你的下面回帖给你顶贴，不管流量是否精准，我们营造出来的氛围很重要，氛围和节奏是直接引导出来这个流量的这个关键性。比如像大家可能有的人会说我们品牌能分流，不管是品牌分流还是自己引流，这个流量能不能转化是核心。

    当别人过来私信你，先发一个咨询的火爆图：亲爱的这么多人咨询把我炸晕了，你头像这么好看，我决定先回复你，亲爱的怎么啦~

    要先输出价值先降低对方的戒备心。不要吝啬你的赞美，这样你会变得更美！

    那互联网微商模式，社交电商最大的特点就是传播快裂变快。你仔细想想你现在来讲的品牌是否做到了传播快跟裂变快。而你的传播跟裂变是有偿的还是无偿的，如果你的裂变是有偿的，那么你能不能用无偿的形式来做？

    我们要做的是最大程度的提升你的流量有效率，同一个流量，你能不能最大程度地释放出来它的价值。我们刚刚一开始在开头的时候提到了裂变活动，那么我们就可以直接来问，因为这些人是非常非常精准的，你如果要是从平台上引流过来的人，你不能直接问什么你就直接卖货。

    但是呢，我们这边活动是可以的，会比较直接问：亲爱的，你要一盒、两盒、要一套、两套？礼包被抢光了，我可以去公司申请一下，你先把地址发我。

    先让对方给你一个信息，一定要让对方欠你一个人情，等对方领到了，第一步的好感就做到了。要学会为我们后面的一系列活动埋下伏笔。这个埋下伏笔的句子在平台引流或者是说在前面的活动引流当中都是可以通用的。

    接下来介绍一下我最新的一个引流活动的一个玩儿法：

    我现在基本上有一百一十七个账号，每个好友我都会亲自去打招呼，我的每个好友，我都知道他到底是怎么来的，我的每个好友，我都清楚他们的推荐人是谁，我也都知道我是哪一个日子加回来的。

    所以每次加进来的人我都会第一时间打招呼，并且做好备注。和大家沟通的同时再慢慢顺水推舟介绍我的活动即可。当然，这是简化的流程，我没有办法给大家讲的特别详细，因为正常的操作流程，我至少要讲四节课，每一条我都会有非常详细的文字版的梳理。我的目的就是让最小的级别、没有能力的小代理，只要听话照做，就可以实现引流，也依然可以被人称赞，依然都可以被人喜欢。

    那么这个时候大家都知道，大部分的百分之八十的来咨询你的时候都会问你的一个问题：我不会加人，我就知道二百个好友怎么办啊，我也不知道怎么招商啊，你能不能教我？

    因为我接触的这种底层代理比较多，因为总是会有小代理来找我哭诉，我认为每一位团队老大都会有闪光点，也都会有人格魅力。这就是为什么同样的一件事情，有的人做到顶峰，有的人只能做到中游。这个一定会有差异化的，那可能因为天赋，可能因为资源也可能因为学历、智力或努力。

    不管什么原因，核心还是坚持。互联网时代流量就是金钱，解决了流量就解决了人脉问题，很多品牌还没有开始做引流的时候他就已经开始做流量策划了。营销这件事情是以人为本，我们需要做的一定是要先付出，你只有付出了，你才可能会有然后，你才可能会有接下来的收获。如果说在付出这个环节没有做到位，在后续这个环节，同时你也肯定是做不好的。

    接下来给大家揭秘一个可以让你免费获得三百个精准的流量的方式：

    我采用了一个比较新型的玩法，之前的方式可能会要先收一个费用，但我这个新的方式就是一分钱都不用付。这个团队老大和非常有资源的人来，直接免费送，全免。那么我问你，当这个时候我用这样子一个形式来做，你觉得你的老顾客的参与程度高不高。如果参与程度非常高，那你说转化的流量精不精准。所以只要先付出就一定有方法拿回来，得到回报。

    很多人做不好微商，在我看来其实就两个原因，一是太着急赚钱，二是坚持不下来。在我看来，坚持本心做一件事其实是最难的。

    一个大团队团长问我：我们团队里有些小代理特别急，就想着出单，很烦躁怎么办？当一个人在这种急躁的情况下发圈，结果肯定是失败的。很多新人在刚开始前期尝试的时候，基本上好友数量很低，然后就很害怕。但你要知道少了量变怎么可能有质变，很多往往会忽略前期量量变的准备。只有足够的量变才会产生质变！

    对于团队里面的任何一个代理，你都要做到量变才能产生质变，那么作为你来讲，一个团队老大最核心的点在于什么？在于第一个你要解决你的流量问题，你代理的流量问题，你整个团队的转化问题。组建团队的意义在于把成功的模式复制给你的代理，不断的去招新代理。

    而是让你的每个代理都像你一样优秀，这个时候进了新人之后还有你的代理来替你来带人。同时你也可以在留住代理的情况之下不断的去招新，不然的话你一边招新人，一边又流失代理，最后你依然就只有那些代理。为什么你在不断的招代理，但是你的团队流水却没有明显的突破呢，因为你招人的同时还在流失。

    但你需要的是一个可复制性的裂变和出货收钱的方式，团队老大要的是个军团，而不是一群巨婴。你只要找到100个月流水1万的代理，帮助他们做到月流水10万就可以了。

    很多人总是会抱怨自己不行，但成功的人永远都在找方法，习惯失败的人才会找借口。所以一定要坚持，但凡能坚持做一件事的人都是非常优秀的，都是成功的一个非常明显的特质。

    在我看来很多微商人前面做的很好，后面越做越差的原因是因为一方面没有管好自己的心态，二方面没有管好自己的时间，第三方面就是忘记了自己是谁，客户是谁，又该怎么把客户复制过来。我们应该要找到为你付费的那群人不断的服务好，让他觉得非常满意，让他来给你裂变，让他来给你传播，让他把他背后的那些资源全部都给到你。

    而不是拼命的去维护那所有的流量没有任何意义，像我说的流量的精准程度决定了你的转化率，而你能不能够把百分之八十的时间放在百分之二十离钱离团队最近的事情上，也决定了你最后的结果。

    以上就是所有的分享，希望大家能够在我的分享当中有所收获，引流最重要的是内容，对用户最重要的就是三个字——有价值。感谢大家！