今天我们要分享的主题是随时随地成交，也就是说随时随地开发新客户找到新代理。

    线上的线下的，我遇到的都要成交，有没有可能？

    那我们都见过这样的想随时随地成交我们的人，比如线下的，走着走着，就有一个人过来跟你说：我是卖这个的，我这个东西特别的好，来你体验一下，大家都有过这样被推销的经验对不对，是不是很反感，反感就会拒绝，对不对？

    那么线上的也一样，朋友圈有个人可能开始卖东西了或者需要积赞的，我们肯定都遇到过，上来就给朋友圈每个人发一个微信，说我有什么产品，需要的可以找我，请求点赞这类的这种，这些都属于什么？骚扰，只会伤害你的客户。

    什么叫随时随地成交，有一个非常重要的概念，就是让人产生好感的成交，给人产生好感的成交特别重要，那如何做到呢？

    第一个叫如何自带吸引力

    首先就是你个人的形象，很多人并不懂得你的形象很重要，很多时候，对方并不了解你，那他能看见的就是你的形象，有句话叫做：你的形象价值百万，所以首先我们要注意自己的形象，比如我以前做葡萄酒讲师，葡萄酒行业很多活动，那比较正式得时候，大家都穿比较深色得套装，这个时候你如果配上比较亮色得饰品或者丝巾，就会更容易被发现。

    这种即是尊重别人也是尊重自己。我们要有一种舒服的方式让人愿意主动加你微信。

    第二个利他思维，先付出后回报

    比如说花店老板，花店老板娘一般都挺漂亮的，生活也会比较有品位，而且自带流量，这是第一步，精准的客户和代理。第二步，肯定不是说老板娘，我们加个微信吧，这是她的店，你要聊她感兴趣的，比如我们可以问老板，老板娘，你家的花很漂亮，你的这些橱窗布置很有设计感，特别好，很有品位。

    我如果想订你家的花，怎么联系你？就问这一句话，老板娘肯定特别的高兴，会主动加你微信，加了以后你就告诉他，我后期买花找你联系，是不是瞬间让她喜欢你，并且记住你，而且我一分钱都没花，她主动加了你微信。

    接下来，互动培养交集，加了微信，第一件事干嘛，是不是说你有很好得的产品，你买吧特别适合你，第一件事情就是给他发个红包，祝他生意兴隆。很多人想不到，很多人不知道到了店里还是要给别人发红包的，只想着赶快成交他，所以在此时此刻我讲一个思维很多人搞错了，就叫产品思维。

    那么过几天你再真正到他的店里去买花，或者订一把，然后顺带带上产品跟她去聊，是不是这个时候就容易多了。

    再给大家举一个例子：

    如何感动母婴店老板娘其实很简单，也是进店先消费，你不消费你哪来的价值？同意吗？可以先买一包纸巾，这个纸巾只有五块钱或者十块钱，那我就加到了一个母婴店老板的微信！很轻松啊我就可以一天去逛十家门店，去十家店都买十个抽抽纸，买完了都加你的微信，加上你的微信都给你发红包，祝你生意兴隆，然后发朋友圈跟你互动！

    这家母婴店是我见过的产品品质最高的一家店，就帮他做过广告，如果你只想让他本人看到，请你@他，只提醒她本人看到，感动他。

    然后第二天再去这家店，再带着产品在跟老板聊商机，聊机会聊销售策略。如果你能带着你的产品去他店里去卖，不让他卖，他不要管，他只是把场地给你，你把你的货摆出一个区域，你给你的代理去卖，卖出去的都算他了，那他肯定一个礼拜就搞定。很精准。而且人群是源源不断的循环的。

    另外如果大家看到朋友圈推广其它平台或产品的，不要想着这就是竞争对手，实际上这些人都是精准代理，她是有团队的，那你现在有好的平台和产品，如何去成交他才是重点，而不是去屏蔽他。

    第三个混群

    大家各自本来都有自己的行业，都会有自己的群，但是一般的群，99%的人其实都不看。那如何混群就是一个很重要的能力，尤其是你让这群里的人非常愉快地跟你玩耍，并且很愿意加你微信，不是觉得被骚扰而是很愉快的被骚扰。

    比如说我自己，以前我是葡萄酒行业，我有很多群，澳洲群、展会群、波尔多群等等，那第一步就是在群里发红包，祝大家生意兴隆，然后大家都抢了几个红包吧，大家就会发现噢是你发的红包，对不对？

    第二步晒你的业绩，你今天走了几个单，把那个小视频发出去，出于好奇心也好，出于忌妒心也好，有人就会会想知道你是怎么做的，他就会过来加你微信。加了微信以后，她发现你朋友圈原来不在卖酒，啊你在卖其他产品，并且他发现你很赚钱，那么做生意的人是有商业头脑的。

    他的第一反应就是我能不能做，然后就来咨询，这时候你可以组织活动，请团队老大一起来讲解，这些人都是奔着生意来的，一下子你可能就有了团队，而且我们是平台化运营的，不用囤货，只要自己买一套产品使用，就可以成为代理，对于想要入行的人几乎没有什么压力。

    第四个朋友圈互动，把没关系变成有关系

    每个人的朋友圈可能都有大几百人，甚至上千人，但是你真的要做一件事的时候，发现这里面其实80%的人跟你都没什么关系，可能根本都没有说过话，但是做销售的都知道，有联系方式的这都算是可开发的客户，那怎么去开发这些客户呢，朋友圈最常见的套路就是，比如朋友圈拿水果去引流。

    举一个简单例子，送橙子，然后说橙子免费送了，免费送的，前提是你买我三套产品价，多少钱我送你，这个不要太套路，效果肯定不会好。但是如果你没有这些条件，如果你没有那么多要求，直接写朋友圈，所有想要橙子的人在我评论去留言我要橙子，我会关注你这样子就行了。

    那如果有30个人参与，我要了30个人的地址，我不要你的粉丝，也不要你的钱，你想要我寄给你，每一箱只有19块钱的成本，但你要想花出去19块，激活这30个人是非常值得的。

    那这事还没结束，你都送了，就要送到人心里去，有的人老想着怎么省钱，快递怎么省钱怎么节约，比如说快递越便宜越好，那我想告诉你，那么便宜的快递，它的服务质量客户是不满意的，大家同意吧？

    有时候你的产品很好，但是人家收到你的快递可能会觉得服务不好，会因为跟快递员有矛盾，而对你的产品有矛盾，所以有格局的人要用顺丰快递。不一样。也许每一单多花个几块钱，但是这个满意度就提升了。

    然后还有一个很重要的动作，你要和他有交流，那怎么交流呢，因为你可能根本见不着对方，所以你可以再加上贺卡，给每个人指名道姓的写，亲爱的，谁谁感谢你关注我，感谢你在我朋友圈里那么活跃。这份橙子诚心诚意送给你！

    是不是每个人都会觉得你太用心了，因为你居然知道他姓什么叫什么，还寄给他还顺丰包邮，大家都到快递后，看到这么贴心的服务，肯定很多人都会来回复你，发朋友圈夸你，所以这里我要说的一个重要概念就是带着情感的互动，走心的互动。

    再给大家举个例子，之前我们说过你的朋友圈要有你的生活，那我一个做微商的朋友曾经发过这么一个朋友圈，她发一个她女儿的幼儿园合照，很生活化的让大家猜，大家猜一猜哪一个是我的女儿！

    然后用圆圈圈出来它的位置，猜对的每个人奖励8块8毛8，没想到大家真的很无聊，参与的人非常多，而且每个人都猜对了，她当时特别感动，因为这证明他们是真正的粉丝，他们知道你的生活，他们知道你的孩子长什么样子，他们在人群中一眼看见你女儿的长相，那这些大都是活粉！

    所以她就给每个人发红包8.88感谢参与，太棒了！没猜对的也也发红包，感谢参与。然后再拉群，她发现经过三次五次的互动，这些人都变成了客户，最后客户百分之百的变化成代理，她总结一条：人家凭什么跟你干？

    因为你人好，就这么简单，所以大家一定要知道，就是当我们在做事业的过程中，如果带着情商，带着感情，带着幸福感做出来的感觉就完全不一样。

    我给大家分享一个，我最近学到一个干货。本书里讲了一个理论叫荷花定律，大家都知道荷花是不是很干净的话，很漂亮很粉嫩，但是在哪里长出来的？它在泥土里长出来，对不对？那在我们古代就有人写过这样的诗词来赞美荷花，出之淤泥而不染，濯清涟而不妖。那我经常提到一个概念就是做微商，我们的微商人如果懂得像荷花一样有这样的品质，做一股清流，真的人见人爱。

    你不要骚扰别人去感动别人，没有不成交。而且有一个理论，我想告诉大家，就是荷塘在一开始是整片的绿色，它是没有花开的。就像我们刚开始做分享经济一样，我们是迷茫的，我们不知道谁会找你买产品。

    我们的第一个客户是谁，我卖给谁我真的不知道，但是你学会了过滤老师的方法，我家谁谁闺蜜谁谁性标志顶发红包，你把这些事情都干了，那我相信他是感动的，你挑选十个人一定会有一个人找你买最低了，一定有一个人找你买，那你的第一朵荷花就绽放了。

    第二天荷花的绽放速度会加倍，也就是说第二天占募集到哪两种？这个绿色的荷塘会有两朵荷法战法，也就是说你很有可能用我同样的方法，对同样的人，第二天有两个人长板，再过两天呢有四个人找你买，再过几年4×1次，这就跟微商的裂变是一样一样的。所以到了月，底，整片荷塘都会绽放，达到一个真正的幸福绽放的效果，所以高手一定是感动人在先，成交上在后。

    今天我们的分享就到这里，成交很重要，让人产生好感的成交更重要，因为我们成交的不是一单产品，而是一个客户，我们的产品也不只这一款，未来每一款产品都是客户日常需要的，谢谢大家。

    心理学上有个荷花定律。

    一个荷花池，第一天绽放的荷花很少，但是第二天，他们会以前一天的两倍速度绽放。

    如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。那么请问：第几天荷花开了一半？

    你会不会猜成15天，答案是第29天。

    最后一天的绽放速度，等于前29天总和。

    很多事情不适看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。