昨天，一位朋友过来公司喝茶，聊天拼多多店铺运营的时候，他说上个月大概销了70多单，利润14000多元。我问他是自己运营，还是有专业人员在运营？

他说，包给了佛山的一个人运营，利润对半。70多单，对半下来，运营的那位朋友赚一万多，他自己赚一万多。

也就是说，一台电脑的利润在400元-600元，因为他们还有开直通车。除开成本都能有一万多，这个利润对于普通打工的人来讲，也是相当可观。

我自己有2个拼多多店，因为产品变动，已经有几个月没有去管理了。之前挂在那里，每个月做引流，也能有几K利润。

实践，可以发现90%以上的问题，同时可以解决90%以上的问题。

网上有很多做无货源电商的朋友，当然，有些是做转手，有些是直接做终端。这里我要分享的，就是直接终端合作式运营。

如何做无货源电商运营？我梳理了5个步骤：

1、确定品类方向

要做什么品类，具体是什么产品，这里讲到的就是选品。同时，这里也是我们在确定做什么类目，这样后续选品也是在这个方向。

比如你选择做电器，或是选择做美食，或是选择做三C数码，或是选择做知识付费教程，或者选择做虚拟产品等。只有确定好类目，再进入下一步，操作起来就会容易。

没有确定方向，后面就会看到别人做什么都赚钱，自己一心动，又想换品类。前期确定了运营类目，后续不好变，会比较麻烦。

好比前面说到的这位朋友，主要就是运营组装的电脑。方向清晰，后续就是做流量就可以了。所以，运营方向放在第一位。

零成本运营思维的底层逻辑，就是学会借资源。

2、找上游渠道

没有资源的朋友来讲，可以直接在线上找合作资源。比如通过阿里巴巴，或是一些公司的官网，或是专业的行业网站。

我这个朋友自己本身就是一手资源，下面的那个运营，不过是找到他合作而已。那个运营负责上传资料，回复咨询，做数据分析。需要开国就是我这朋友自己充值进去，如果有单，他就负责组装电脑。

每个月都是这样配合，两个人都有利润。他自己线下还有很多企业，一边做大单，一边做散单。他说之前供货给广州做电商的朋友，一个月最多的时候供硬盘10万多个。

只是做供货，一个月就有30万以上的纯利润。他自己是上游，就为这些创业者提供一手的价格和产品，同时保障产品品质。

如果你自己没有上游渠道，可以进入行业信息网，世界工厂网，中国家具网，物流天下，阿里巴巴等。如果自己身边有朋友在开厂，或是做一手批发，可以直接找到他们谈，让他们帮你发货，销售出去分利润就可以。

这样做，自己就等于是公司的销售，只是不用去公司，自己为自己做而已。想赚多，那就多做，不想赚多，那就少赚点也行。

3、制定运营方案

把方向和产品渠道都搞定了，那就是要给自己制定运营方案。这当然自己要有一定的运营基础，如果没有基础的，那就找位老师跟着一步一步的操作。

运营方案里面，主要包括产品的主图，详情页，白底图，产品规格，产品型号，产品介绍，服务承诺。然后就是关键词查询，组装标题，AB法测款测图。

数据运营，如何去递增曝光率，增加收藏量，增加询盘量。如果做单量递增，如何做开车数据，什么情况该补单，什么时候该补量?

运营中客户可能回存在的问题解疑，如何规避风险，如何做好售后保障，如何做好接待的时效性等。每个步骤，每个细节，自己写成运营方案，后面就是照着执行就行。

方案是给自己看的，不需要写得很完美，只要写出来自己能清晰，操作起来能顺畅。好比补单要用什么方法，增加销量要用哪些方法，如何才能增加自然流量等。

制定的方法越清晰，运营起来就会越容易。我们所讲的方案，就是现在很多人讲的运营作战地图，也有人讲SOP，标准化的流程操作手册。

标准化生产，可以把复杂的事情变得简单化。

4、方案落地实施

制定的运营方案，就要按这个方案去运营，每天该做什么，一旦开始，就要按这规划好的时间表去执行。

在实施方案的前期，需要调整自己的心态。需要记住，我们不是老板，我们自己就是一个能按部就班的优秀员工。

方案里面的内容，不一定全是完美的，在执行的过程中，可能还会遇到BUG，当我们遇到BUG的时候，需要及时修复，再继续实施。好比我们的标题，如果同一款产品，介绍A和B两个分类，选择不同的分类，流量会不一样。

同样一款产品，最开始计划是使用A关键词，以为会有很大的流量。结果开车下来发现，这个关键词还不如B关键词。这时候，我们就需要立即调整，避免造成经济损失。

前期补单的计划，我们可以先制定15天。比如按照一定比例递增，或是通过平稳式增长。如前面7天，你可以按3-5-8-12-16-21-30，这个根据自己的经济能力来制定。

第一遍，不要想太多，先去做，再来反馈。遇到的问题，再做调整。没有问题的地方，就直接按照方法，每天机械式的去操作即可。

实施的时候不要指挥者，而是要执行者。我们如果是自己运营，那就按照方案去做。该谈渠道去谈渠道，该做宣传做宣传，该开车开车，该补单补单。

5、复盘总结

同样的运营方法，在不同的时间，不同的环境，不同的人身上，就会有不同的结果，会有不同的问题。发现问题，立即解决，问题不过夜。

做得好的，继续，做得不好的，需要调整。好的，好在哪里，为什么好？行不通的，为什么不行，该怎么调整？

好比我们上游渠道如果出现问题的时候，要怎么要补救？包括我自己这面最近也有遇到，公司这面因为换包装，导致缺货。但是，下面的电商团队还有很多单，必须得处理。

这时候，我们也是需要怎么样去调货，做调整，怎么样补救，让运营人员能继续开展工作。

总结是进步的开始，优化是完美的征兆。

职责分工明确，前期一定需要不断磨合。全部跑通一遍，做起来就简单。后结就是把简的事情不断重复的做，提升效率。

是方案问题，还是人员问题？是我们自己的问题，还是客户的问题？客户满意哪些地方，客户对哪些不满意？

把痛点，问题点，需求点，总结，提炼，不断的优化方案。先完成，再完美，只有这样，才能快速进步。

无货源电商运营，操作方式很多，这里我就不讲得太细。如果对这方面感兴趣的朋友，可以私下探讨。如果对这方面比较有经验的朋友，也欢迎来分享。