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如何策划批发式自动成交活动?分享3大核心和12个步骤
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 920天前 | 269 次浏览 | 分享到:

赚钱最快的方式就是批发式成交,这条实用于线上和线下。


在互联网上,想要批发式自动成交,需要准备哪些条件?我捋了3个核心点:


1、主题


做什么事情,这是一定要清晰。如果做什么事情,需要达到什么标准,这都不清晰,操作的这个活动就会没有方向。


确定主题,有了主题,接下来的工作,就围绕主题 去进行。写一篇文章可能只需要2个小时,但是确定一个主题,可能就会需要一天的时间,就是这个道理。


2、工具


完成一件事情,我们需要具备哪些工具。这好比我们要接一个装修工程,当中可能会使用到哪些工具,这些工具都在什么情况下使用,这需要清晰。


好的工具,可以事半功倍。不好的工具,可能会事倍功半,劳力伤财。比如我们做互联网精准获客,一套好的工作,可以让你日加几百人;不好的工具,几天也加不到一百人。


3、团队


做过互联网运营和带过团队的朋友都知道,只有矩阵,才能快速的裂变市场。一个人,永远也干不过一个团队,毕竟一个人的思维是具有很大的局限性。


同一款工具,在量级面前就会有无限的可能性。但是,再好的工具,如果没有量级支撑,效果也只能是平平淡淡。好比我们扫码加微信好友系统,一个号一天可以通过50-200人,如果使用10个号,效果就会是10倍以上。


把主题、工具、团队,这三个核心点确定后,接下来就是怎么样策划,具体的流程怎么做?


团队才是衡量利润的标准,个人只是利润的代表。


策划一次活动,想要一个人就可以做到,这是必须具备很多能力。如果你没有这种策划能力,也没有关系,按接下来我分享的这12个步骤去套用模版。


1、调研客户痛点;


开始一个项目之前,我们需要去市场调研,通过大量的数据来分析,客户当下的痛点是什么。这些痛点越细化,我们在运营起来的时候,就会越容易。针对这些痛点,客户可能会有哪些抗拒理由,我们该怎么去做?


2、设计解决方案;


在大量的调研数据中,我们要梳理客户的问题点,然后针对痛点和抗拒点来制定解决方案。比如客户觉得价格贵,客户觉得时间长,客户觉得太麻烦,客户不信任新品牌,同行竞品比咱们更优秀。针对这些问题点,我们点对点的设计精细化的解决方案。


3、收集素材分类;


一套运营方案中,我们需要哪些素材,哪些证据,需要什么案例。然后,咱们通过收集这些证据,案例,进行分类管理。比如客户聊天截图,客户效果反馈,成交截图,案例证据等等,收集分类管理,素材越多,面对客户的时候说服力就会越强。


4、提炼活动卖点;


围绕咱们的主题,然后提炼卖点。好比咱们做的短视频SEO智排系统,在这套系统中,有什么卖点,这些卖点与同行的对比具备什么优势。提炼的卖点越多,越清晰,客户就会越容易了解。


5、设计成交方案;


客户了解了你所做的这件事情,对你的卖点也了解,非常感兴趣。那么,接下来就是,需要客户怎么做?这里就是需要设计好成交方案,让客户选择A,还是选择B,为什么?能自主决策的客户,他们自己选择,不能自主决定的客户,那就用现有的方案为客户定制选择权。


一切成交皆是设计出来的。


6、设计文案框架;


落地运营的时候,客户会有了解,咨询,成交,售后等过程。那么,这些过程中,我们要怎么样形成标准化?前期是有思维,这就是我们的框架,怎么样梳理框架。这个框架,比如标题,项目卖点介绍,项目加盟流利,支付方式,回本时间,风险预估等。把整个文案框架给搭建好,接下来再进入到细化。


7、撰写模块文案;


客户了解的时候,我们需要发什么文案。客户在咨询的时候,我们需要使用哪些文案。成交客户的时候,我们需要使用哪些文案,准备什么资料。客户成交后,售后又要怎么样做?每个模块的文案,都细化下来,每段话,每个关键词,我们都要不断的斟酌。


8、调整前后逻辑;


前项时间我写的在线接待成交流程中,我们第一步要做什么,第二步要做什么,第三步要做什么。每个流程,我们都必须要形成系统化,一旦操作反,就可能会失去一个客户。线上或是线下都一样,不能被客户牵着走,要让客户按我们的思维去走。如果客户思维跳跃,我们必须要立即调整步骤,好比开车时候,方向盘要回正是一样。


9、检查优化全文;


策划文案写好后,我们需要检查全文,看看有没有错词错字病句。然后,针对内容做优化,该删减的,该增加的,需要做全文优化。包括我们文案里面的关键词,逻辑条理,自己在大脑里面模拟过一遍,看看是否有问题。


10、忘掉固定文案;


打好太极最好的方式,就是忘掉招式。当我们能熟练整个内容的时候,我们就要开始忘掉这些固定的内容。回到实际操作,自己就要根据当前的环境来立即匹配知识点。所有的内容都在大脑里面,客户问什么,就可以第一时间给到什么。看起来有固定的文案,好像又没有固定的文案,只不过是把固定的文案变成自己的表达方式。


11、测试文案效果;


写好的文案是否可行,我们只有把文案放到市场上去,才能验证文案的可行性。再好的文案,我们思考再完美,也要放到市场上去测试,最后通过结果来判定。优秀的文案不是想出来的,是通过市场检验出来的。


市场才是检验文案的第一标准。


12、反复打磨迭代。


在测试效果的时候,发现什么BUG,立即修复处理。同样的文案,在不同时间,不同环境,不同对象,我们都要做调整。只有把一套文案打磨成自己可以熟练应用的时候,这文案才是有用的文案。好比神枪手何晨光的那把狙击枪,看起是歪的,但是他却可以百分百中把。


整个流程和核心点,只有不断的重复测试,不断的打磨,最后才能完善。这里讲的可能是文字性表达,想要实际操作,那就是真实的去实操。


比如我们讲到工具,使用什么工具,这款工具怎么使用?这些问题,都是我们在落地的时候,一定会遇到的卡点。


再比如这些流程中,调研的时候,我需要怎么调研,调研客户的哪些问题点?只有在市场上去,才能不断的把问题给梳理出来归类。把问题分类,才能让我们找到解决方案。


操作的时候明白这三个问题就可以了:做什么?怎么做?谁去做?


团队运营,那就是团队分工。一个人运营,那就是一个人要分配时间,做好规划。对于小的运营,一个人可以。但是对于大的项目,想要一个人完成,这几乎是不可能。


自动成交,就要形成环环相扣,每个节点都要扣好。一个环节出现问题,其他环节就会可能受到影响。把自动成交想象成为一台自动生产机器,通过开关键来控制这台机器的生产情况即可。