昨天有朋友问我,怎么样通过短视频运营工具变现?我问他是什么短视频运营工具?他说,我看你们不是有什么短视频SEO智排系统吗,这是怎么赚钱的?
讲到重点,我当然得详细解释。短视频SEO智排系统,实则是一套关键词排名+推广获客系统。简单理解,也可以说是一套线索获客系统。
有看过我朋友圈的朋友都知道,前天咱们进行了升级,从之前只支持抖音平台,到现在支持抖音,快手,西瓜,头条这四大平台。
过去咱们承诺给到客户是把视频排名到全国前十,但有很多客户都想要实实在在的效果,就是直接给我带来客户。所以,在咱们升级后,直接给到客户保障,在规定时间若未完成获客任务,全客退款。
客户买单的背后是因为得到相应的需求满足。
不扯远了,我正式来讲讲短视频运营工具如何变现?
1、卖工具
把工具卖给客户,客户自己使用,后续客户充值续费,自己还有利润。前期利润赚了,后面还赚续费,这就是卖软件利润的主要来源。
在互联网创业项目中,绝大多数的人开始都会选择卖课程和卖软件。因为,这两种虚拟产品,成本低,利润高,需求量大。
把工具卖给你,我的工具是好工具,你能不能使用出效果,这是你方法和执行力的问题。好比卖微信营销软件,在使用当中出现封号,这是客户自己的问题。重点是,不管客户是否正常使用,卖软件,都已经赚到了前期的利润。
一款在市面上需求几千元的软件,成为一般为十分之一,甚至更少。也就是说,软件的利润,比做实体的利润要高很多。咱们短视频SEO智排系统,加入联盟伙伴的人,可以无限制开客户端,也可以无限制开伙伴端。
也就是说,他只交一点很少的加盟费,直接给OEM后台,后续去可以回来无数个加盟费用。自己使用可以享受成本价格,分享给到朋友,或是销售这款产品,还可以获取额外利润。
直接卖工具,这种对C端客户,很难达到自动裂变的效果。优点就是利润高,可持续性。
2、招代理
一个人怎么都干不过一个团队,想要做大做强,那就是组建团队,招代理。
如果说前面卖工具是零售,那么这里招代理就是批发。市面上的系统有按年付费,有终身包维护,而使用有较低成本的。咱们重点做的短视频运营工具,就是后者的模式。
自己拥有OEM后台,想招多少个代理都可以,想招多少客户都行。招代理可以赚代理费,代理销售出去,还可以有中间的差价。这么计算下来,可以赚代理费用,还可以赚后续的维护费用。
事实上,咱们短视频联盟伙伴,回本后等于零成本招代理。咱们做的其他营销软件,客户购买需要88元,代理费用199元,代理后自己的价格是15元,请问你是愿意代理,还是愿意自己花钱购买?
招代理,赚第一笔代理费,后续的就是赚得少,走批发路线。团队如果有100个代理,每天有十分之一的代理开单,至少也有10单。自己卖的时候赚3000元的,现在招代理后,赚500元就可以。换算下来,自己做一单赚3000元,招代理需要6单才能赚3000元。
如果每天有10个代理开单,每天至少能赚到5000元。自己做虽然利润高,如果自己没有开单,就没有利润,这就是批发和零售的区别。
好产品不是赚钱最快的唯一方式,营销模式则可以成为产品赚钱最快的方式。
短视频本身是当下的趋势,太多人想要通过短视频创业,但是不知道该做什么。当你拥有一套可以解决客流问题的的系统,还能通过这套系统团队,对于创业者来讲,再适合不过。
3、代运营
很多企业或是个人为什么不做短视频获客?因为自己不会短视频运营,也不会拍摄,剪辑等相关专业。
招聘员工来运营,人工成本高,效果没保障;自己学习再来运营,时间太长,还不一定有效果;外包给专业运营公司,感觉不划算。
当你低成本卖一套短视频运营系统给到客户,然后再适当收取少许运营费用,我相信客户是非常愿意。你卖给客户短视频运营工具,配合怎么样帮客户运营,给到客户两个选择,一个是代运营,一个是单纯的工具。
对于懂的客户,就会只选择工具。对于不专业的客户,就会选择工具加运营。省事的同时,还可以提升效率。
短视频运营工具变现,将卖工具、招代理、结合代运营,把这三大板块做好,赚钱就会轻松。赚钱一定是做简单而关键的事情,不赚钱的人,一定是在做复杂而不重要的事情。
简单的流程,决定成本和效率的高低。
老板只关心能解决我什么问题,多少可以解决,我需要付出多少成本。对于咱们售卖短视频运营工具的伙伴来讲,当然是通过最简单,直接的方式,把好处和成本给到客户。节省时间的同时,快速让双方达成协议。