看到一组数据，抖音到目前企业入驻量超过800万，家居建材超过60万。也就是说，光家居建材这个行业，就已经占据7.5%以上。

可以说，家居建材在短视频领域，已经是一个大类。我通过专业工具查询，光是装修这个关键词，月搜索量就达到近6000万。折算下来，每天在20万左右的搜索量。

有朋友问我，做短视频排名没有真实的效果，就算排到前十又有什么用？排在前十，你几乎可以拦截同行60%-90%的流量。

商家没有客户，不是因为懒惰，而是因为拖延。

如果装修这个关键词，在抖音前十你能有60%以上的视频都是你的，那么你可以计算下你的曝光率和可以获得的真实客户吗？

短视频时代，已经不再是单纯的一个平台来优化。别人走点，你就得走面，只有这样才能超越他人。

针对短视频矩阵引流，我分享关于家居建材行业通过短视频引流的5种展现形式：

1、图文类短视频

图文类视频，操作起来比较简单，适合不会拍视频，或是没有时间拍视频，或是剪辑视频的朋友。简单理解，图文类视频，你就当成是平常发朋友圈一样简单即可。

图文类视频，拍摄3-5张视频，然后配上音乐，就成为一个视频。不管是在抖音、快手、小红书、微博、短乎、腾讯、视频号，都可以使用图文视频。

通常情况下，图文视频大概为7-15秒，每个视频配图不要太多。重点把封面做好，BGM做好，文案配好，就可以了。最近我看到很多做图文类视频的账号，主要就是靠触发心弦的文案来吸引人。

2、效果类短视频

买家居，我们想要购买什么样的，预告在大脑里面会有一个画面感。如果自己想不出来的时候，就会去寻找效果图。

换成我们作为客户的角度，效果图可以很直观的让我找到自己的需求。好比购买地板砖，我会考虑这个砖铺上去是什么样子；购买窗帘，我会思考这个窗帘挂上去是什么感觉……

我翻了很多家居类账号，也去启明学院学习关于家居类的拍摄和运营。我发现，使用效果展现，可以很直观的让人看到价值。

3、场景化短视频

你是做家居建材的，你的材料装上去是什么样的感觉，整体效果怎么样？这时候，你需要做的就是场景化，怎么装，装起来怎么样。

应用场景和生活场景，都可以不同维度去展现。如果你是做LED灯的，针对不同类型的客户，给到的场景会不一样。

浪漫温馨的，要什么什么光；家庭式的，要什么光；工业使用，要什么光；夜场，要什么光……

不同的场景，使用不同的材质，不是的产品。场景化，就是给到用户展现产品的作用，功能，使用方法等。

咱们在做到五金电线的时候，不同的电线电缆会使用在什么场景。这时候，针对家用，工业用，工程用，不同的场景，你就得针对性的去展现画面感。

推销是让客户看到，营销则是让客户联想到。

4、教程式短视频

我看到很多大V的账号，几乎都是教程式的视频。一个老板说自己怎么发视频都不火，有一次他自己讲解关于门窗的作用，怎么安装，这个视频火了。

就通过那个视频，给他带来了大约20万左右的生意。教程式，可以制作成为系列类视频，花费的时间和精力会比较多，要求的专业度也会比较强。

咱们做短视频SEO的时候就是，很多朋友都没办法去做教程。当然，现在可以换思维，就是自己不会制作，可以发别人的视频，或是提取别人的文案，换图片或是视频，换音乐，换画面，就成为自己的作品。

模仿不是抄袭，而是对事物换一种新的理解，重新定义后给到新的展现。你对窗帘布专业，那么你可以直接制作一套关于选择窗帘布的专业知识。这时候，你只需要不断的把这套视频给推流量，就可能会带来很多客户。

任何行业都是在做教育，只是你在什么时候做，针对谁做，收费还是免费。这些教育客户的方式，决定你运营的模式。

5、综合型短视频

综合型不是大杂绘，什么都有。而是，在一个行业里面，通过不同维度，不同的展现，给到客户不同的需求角度满足。

如果你去看到抖音小助手，你就会明白，里面的很多内容，会有打合集标签，还有其他同类视频的封面，各种场景视频都有。也就是说，这里做的就是综合型，不是大杂绘，但在这个行业里面做得比较全面。

之前我运营金融行业的账号时候，里面我会运营有信用卡，贷款，网贷，财商，POS机等不同的内容。现在咱们运营引流获客板块的内容，同样有视频，图文，自媒体，新闻媒体，短文案等不同的方式。

不管怎么样变，总的都是这样行业。综合型短视频，需要有比较宽的知识面，还有比较强的运营能力。新手当然也可以运营成为综合型账号，但这不垂直，会影响精准流量推荐。

了解5种类型的短视频，要怎么样去做矩阵？

单视频，多平台，多形式。如果你是走资本线，那就是直接花钱买流量；如果你是做技术流，那就是自己多花时间和精力。

任何再好的方式，一定是要靠执行。不要相信那些什么轻松的事情，不去执行，再好的方式都等于零。

把同一个视频，分发到抖音、快手、小红书、微视频、视频号、知乎、公众号、贴吧、腾讯、搜狐网、今日头条、西瓜视频等这些平台矩阵。前面的那些类型视频，是这里分发的基础素材。

不懂矩阵怎么做的朋友，可以去看看《短视频SEO矩阵霸屏的5种方式，一个人也可操作？》，在这里面，我也有详细讲到。

流量源于对人性的思考，方法源于对结果的总结。