谈到公众号变现，可能是很多大V在互联网上面的第一桶金。我自己在互联网上赚到的第一桶金，也是通过公众号。

最近在跟一些做自媒体的朋友交流，他们问我，公众号还有没得做？我说，公众号，当然有得做，这好比百度一样，不是没有得做，而是我们不能掉队。

一个公众号，每天只发一篇文章，月入3W，我是怎么做到的？对比那些搬运，伪原创来讲，我做原创也算是比较成功。

公众号变现的方式比较多，我只梳理比较重要的三大方式。像打赏这种比较小利润的方式，就暂且不讲了。

财富密码一定是跟随懂得使用它的人，而不是跟随拥有它的人。

我把做到的核心点给提炼出来，希望想通过微信公众号变现的朋友，可以直接复制去用。

1、接广告变现

绝大多数的公众号，都是靠接广告，卖流量变现。这种去有一定的累积，目前需要500粉以上，才能开通流量主。

广告变现的方式：

第一种是通过新榜、八戒网等这种平台去接单，直接把文案转到公众号。可以是按阅读量的，也可以是按单计算，或是按销量计算。

如果是按阅读量计算，需要让自己每篇文章都能达到100以上的阅读量，才能接得到广告。前期没有达到100以上阅读量的，可以通过互阅的方式，或是通过朋友圈，推荐给好友等方式去完成。

阅读量这种方式，正常是0.3-0.8元每个阅读。假如你的阅读量有1000个，按0.5元计算，那就是500元。

按销量的，当然是给你一个链接，你自己去发。然后，通过你发现去的见容，所产生的销量计算报酬。这里有个点，就是销量可能会存在差异，有不良的商家可能会吃销量。

按销量的利润正常在30%-70%，主要看你做什么产品。不同的产品，会有不同的利润。

另外一种方式，就是自己接单，通过微信好友圈，或是实体的人脉关系。或者，自己通过网上各种平台去发接单广告，让商家找到你。

有团队的朋友，或是自己一个人，可以直接去线下去跑一些实体商家。当然，这里需要有一定的粉丝量，也需要自己不断的宣传。

这种自己接单的广告，利润相对就会高。1W本地粉的账号，头条的价格大概是在1000-1500这个样子。你也可以直接通过发单平台去发单，让商家主动找到你。

上面我所讲的这种方式，不是我擅长的方式。想要做矩阵变现的朋友，玩这种方式，是会比较适合。

任何的利润来源，都是人性需求的交换。

2、带货变现

现在很多人知道直播带货，电商卖货，这是居于兴趣电商。当下我们所做的，更多是搜索电商，这比兴趣电商高一个维度。

目前通过公众号带货比较厉害的大号，绝大多数都是居于书为内容导向。比如十点读书、有书、洞见、百草园书店等，通过内容带货。

在公众号带货版块比较直接的，比如书单来了，一条，等这种大号，他们都是很直接带货变现。

带货变现，需要申请成为企业微信，这样可以直接跳转外链。通过外链到产品链接，用户可以快速下单。

比如我过去通过把公众商城里面的产品直接生成二维码，把产品的链接直链接到文字或图片。当客户点击进去，就到了购买页面，可以快速的触达到成交。

带货变现，要清晰自己带什么产品？这款产品针对的人群是哪些？产品处于什么样的消费层次？我的文案要怎么去做？

关于这种方式变现，更多是对产品的描述渗透。从客户心里出发，了解客户的需求点，针对性的设立内容。

标题，图片，视频，链接，购买流程，支付方式等，越简单，越好。不要给客户更多繁琐的内容，客户才更容易接受成交。

这种带货变现的方式，需要做垂直，对于新手来讲，起号垂直，是非常有必要。假如没有内容，可以直接做成书单号，或是影单号，每天就写书里面的内容，或是写影剧里面的内容，素材就不会缺。

没有时间看书的朋友，做影单号比较适合。爱看书的朋友，写书单号比较适合。把自己所看的内容总结，配上图片，就可以形成一篇文章。

这种带货变现，只要有人购买，就有利润，非常适合有专业能力的朋友做。如果不能持续的朋友，做这种号可能会乱。

把客户像帝王一样对待，客户就会把江山都分给你。

3、引流变现

先引流，再变现，这是我自己比较擅长的方式。不过是过去，还是现在，我几乎都是在使用这种方式。

引流变现里面比较核心的，就是关键词和内容。只要把关键词布局到位，内容够通顺，有吸引力。那么，这篇文章，一定可以带来流量。

做这种方式之前，你需要有自己的产品，要设立好一套成交流程。比如对方可能会问到的问题，我们用什么样的方式来回答。

之前在讲公众号霸屏技术里面我也有讲到，标题至少2-5个关键词。在内容里面，首、中、尾都要有关键词与标题关键词关联，内容中至少要有20-50次出现。

任何时候的算法和逻辑，都是人想出来的，也是贴切现实。所以，做流量，有三种战术：人海战术，靠人流数量取胜，以多胜少；精英战术，只要优秀精准的人，以少胜多。资本战术，花钱到人海中去抓取精英。

投流，推流，截流，都是为了解决这做流量本质的这种流量。投流是资本战术，推流是人海战术，截流则是精英战术。

只有理解这三种战术，做公众号，或是做互联网流量，才会清晰目标。什么战术更适合自己，什么战术才能最大利益化，这就是我们需要去做方向。

我一直在做的就是截流技术，找准恰当的时机，精准截取自己想要的资源。所以，当时我就是不断的截流同行的流量，截流竞品的流量，精准引导过来。

引到微信号，通过微信里面不断培育信任，然后成交。只有将公众号里面内容精准，才能确保可以获取高流量。

一个精准流量，胜过100个范流量。如果你是做项目，或是自己有产品，建立使用第三种方式。如果你自己没有产品，也可以直接通过厂家，或是找到一手货源，做第三种方式。

好比咱们之前做的产品市场价98元，成本价20元，中间4倍利润。如果你是做虚拟产品，成本可能接近于零。

最后还是提醒下想通过公众号变现的朋友，财富核心：产品——流量——变现。任何时候，都不要搞错流程，否则变现就会出现问题。