作为一名推销员，如果你没有经历过独自开发市场，你就不能成为一名完整的销售总监。没有携带钱包独自在一个陌生的生活中挣扎，没有煞费苦心地思考市场在哪里，我如何发展，你不知道开发市场的所有悲欢离合。

作为一个新手，我们进入了一个领域。一开始，我们很难随意选择销售市场。我们负责的地区一般由负责人指定。运气好的时候被送到浙江、深圳等富裕地区，就职了；如果你运气不好，你会被送到偏远的山区。

领导干部只问你去不去。

去，就任。

不去，就卷铺盖走人。

虽然一线城市容易销售业绩，但如何努力工作，突破困难，取得良好的销售业绩，争取尽快进入领导干部？

多年来，我一直在做CRM系统软件市场的销售，并培训了许多上市公司。我认为至少有三种方法可以有效地开发市场，以确保一鸣惊人。

第一：企业500强发展法。

作为销售人员，我们必须知道20/80的规则，20%的客户导致80%的业绩。快速提高销售额的有效途径之一就是找到适合自己新产品的大客户，然后聚焦大客户，集中精力攻击市场。一旦通过，销售业绩将在短时间内激增。事业有成。你可以直接寻找当地50强、100强企业的原则，因为这些被地方政府排名前50强、100强的公司一定都是纳税大户，遵纪守法，经济规模和经济效益都不错。这类公司是我们的最佳选择，无论是采购量还是支付水平。

具体方法是先搜索当地500强企业，然后每家500强企业都来拜访一次，主要是针对对方今年是否有需求。所有的拜访都结束后，去掉那些没有需求的，然后专门经营今年有需求的公司。

这一原则是20%的客户创造80%的销售业绩，而500强企业是20%的最佳客户，因此优先考虑开发设计等公司。

第二：领域协会借势法。

无论我们的客户是哪种类型的公司，他们都有政府职能部门或领域协会的领导和帮助。例如，厨房电器协会是厨房电器协会，羽毛球协会是羽毛球协会。如果销售人员的主要客户聚集在某一领域，可以通过政府职能部门或领域协会推荐手机市场的客户信息和下属VIP。

我从事CRM客户管理软件销售。我们的一些客户是智能安全企业，所以我加入了安全协会。进入安全协会后，我告诉协会会员我们公司的产品和与其他安全公司联系的想法。

在对我们公司和公司的CRM手机软件有了深入的了解后，协会的学生觉得他们的CRM系统软件确实很特别。在安全协会的内部结构中，他们帮助我们发出联系信和通知，介绍供需双方的联系推荐。安全协会有280个VIP单位，其中大部分代表我可以与协会下属的280个客户进行供需宣传和规划。由于协会的推荐和介绍，大部分都消除了领导小组对我公司商品的不信任，因为假设公司商品不合格，协会不太可能推荐。

有协会的信任背书和强烈推荐。

该公司立即在其下属的280个理事单位中实施，极大地带来了工作效率。如果不按照协会的推荐介绍，就会派业务员到家家户户拜访。全国各地安全协会的280个理事单位至少需要1009年的工资和差旅费。

因此，根据领域协会的推荐，开发销售市场是一种高效、划算的方法。

第三：上、中、下游商品销售同行业推荐介绍法。

在谈论第三种方式之前，让我们先回答一个问题，一只蚊子能在一天内从广州飞往北京吗？

我相信你必须说：真的！蚊子的飞出速度和能量有限，更不用说一天从广州飞到北京了，它不可能一天从城南区飞到北京。

但事实上，让蚊子一天从广州飞往北京是可以做到的！

只要把蚊子放在广州到北京的高速铁路上，蚊子就可以轻松愉快地从广州飞往北京。一只苍蝇附着在马屁股上，可以很快到达数千英里，我们发展销售市场，但也学会依靠他人的力量。

在我还从事CRM管理系统软件时，遇到了很多通话中心和ERP的销售人员。在了解了他们之后，虽然我们的企业和领域不同，但目标客户群是一样的，都是同一个客户群。因此，在相关理解之后，我可以与他们进行资源共享和合作订单。

在开发销售市场时，我建议我们应该努力工作，不要试图勇敢。我们采用百强企业客户开发法、领域协会利用情况法和同行业推荐的商品上、中、下游市场销售三种方法，三管齐下，则能开启新市场的趋势。