每一次节日都过后都会有一种遗憾感，为什么？因为每次节日之前都没有而布局，在节日的时候才知道，原来节日还可以带来这么大的流量。

从去年开始，我得出一个经验，就是每一次节日之前，我都习惯性的布局关键词。一年中有很多节日，只要做好布局，利用节日这个点也可以获取很多客流。

解决多数人特定环境和时间内的需求，就可以解决客流问题。

下面是我总结了利用节日来截流的5个步骤，文章结尾给朋友们准备好情人节厚礼，记得看完，千万别错过。

1、利用节日关键词下勾子；

每个节日都有相对应的关键词，比如说是情人节。那么，情人节的关键词有哪些，这个可以直接通过微博，抖音，百度这些大平台去搜索关键词寻找热话题词作为关键词。

在标题上面，使用这种热度比较高的关键词，至少1-3个长尾词，形成标题。通过融入前面我讲到的勾魂文案三大元素，这样，就可以完成勾魂标题。

2、利用免费资源来做诱饵；

标题是为了吸引别人的注意，前5秒的热度意识。那么，接下来，就是要通过内容给渗透，让看的人觉得这是真实的有价值。

这里的价值，就是自己通过各种渠道，先准备好各种有价值的资料。只要进来看到内容的朋友，就可以免费获取这种平常需要花很多钱才能购买到的资料。诱饵一定要有价值，一定要超值。

3、利用当下痛点锁需求；

每个节日一定拥有每个节日的主题，对应主题，我们需要分析不同的需求点。比如说情人节，人群是什么人群？中秋节，人群又是什么样的人群？……

如何把这些人群融入到节日的内容里面，再进行拦截是营销。好比过情人节，你带着女朋友逛街，卖花的小女孩会拉着你手让你购买一朵送给你女朋友，你是买，还是不买？

这种情况下，绝大多数的男性，都会购买。如果购买，这个花肯定比花店里面的贵；如果不买，女朋友会觉得你小气，会一直记住你的行为。可以说这种买花， 就是咱们针对节日情况下人群的痛点，去锁定他们的需求。

让一个人快速下定决心的两种方式：极度享乐，或是极度痛苦。

4、利用细节建立信任；

每一次成交，都是细节到位所建立的信任。让客户觉得你这个项目靠谱，可行，他才会交钱。或者，你让客户痛苦，或是好奇，他也会交钱。

再拿情人节卖花的小女孩来讲，他通常针对的就是年轻情侣。然后，他们做到的，就是把自己打扮成可怜的样子，每朵花都做到精致，让你无法拒绝。

你购买不管是处于同情，还是处于面子，都是她可怜的状态和她的神情，动作，促使你去行动。这种销售，可能算不上什么高端，但他概率高，成功率也非常高。

5、利用稀缺性促成交。

产品只有在稀缺的情况下，才会有更多的人舍得出价。产品过胜，就会失去原有的价值感。

接着上面讲的情人节卖花，这种情境一般在什么地方？当然是海边、步行街、公园、广场，这四种人流比较大的地方。同时，遇到这种节日，情侣也会常出现在这些地方。

哪里好卖，哪里需求人群多，就往哪里去。做好营销的三大条件，人流，客单价，复购率。针对节日性的营销，复购率这个可以直接忽略。所以，情人节平常一束3元钱的花可以卖到15元。

选对目标环境，是流量快速涌进的基础。

购买，不划算，好像被宰的感觉。不买，女朋友哄不好，结局不乐观，好像被逼的感觉。不管是进，还是退，都会比较为难。

客户掏钱只有三种情况：真实需求；无法拒绝和非常享受。

有需求的人，自然会为价值挣钱；无法拒绝的人，这是被迫掏钱；非常享受的人，为服务买单感觉超值。

最后，把情人节的厚礼一次性打包送给朋友们。保存好下面这张图，在“时兼小职”公众号回复对应的关键词，即可获取相应的资料。

全套资料有人已经花几千元购买，也有人通过这套资料年赚上百万。所以，这些资料非常有价值，记得收藏。