这样的场景在你的工作中你了解吗？

老板说：“我有一个朋友的企业，他们最近在朋友圈里做了广告，好像效果很好。看看我们公司的产品，在朋友圈里做营销推广。本周，我将帮助我制定一个朋友圈的推广计划。

如果你要在短时间内用一种奇怪的推广方式，比如微信发朋友圈，产出率是一个可以落地的推广策划方案，你知道怎么做吗？

在推广方法方面，一些公司，特别是大型企业，将建立专业的行业或推广单位，独立承担这部分工作。在这种情况下，您可能不一定有一个产出率的促销计划。然而，作为一个1-4年的工作经验运营商，为了解决短板效应，更好地纵向整合，甚至成为一名高管，有必要跳出具体的内容限制，必须对营销推广的专业知识有一定的了解。

作为营销推广内容的开始，我们首先要花一点时间去了解营销推广到底是什么。

营销的本质。

营销本身的本质是通过外部渠道找到我们的消费者，然后通过中间承包的东西，比如Landing页面或者一些创意文案，最后把这些用户转化为我们的产品或者服务项目，成为他们的客户。总的来说，这是一个逻辑。

事实上，在促销和营销中，我们应该关心两件事。第一件事是获取流量，特别是在大数据的逻辑中；然后第二件事是改变总流量。我们必须首先获得总流量。如果我们想关注自己，我们将有一个合同总流量页面或其他类型的服务项目，最后完成一个转换。

在获取流量的问题上，可以分为两种方式:免费获取和付费获取。付钱更容易理解，也就是付钱做广告。广告有很多种。完全免费获取流量包括，但不限于在哪里发推广软文，或者在哪些社区论坛蹭热点，都属于免费获取的套路。

在转换总流量时，最后的关键出口主要是查看两个项目。第一个是用户数量，客户推广，用户转换成他们的用户注册或免费下载客户；第二个更直观，特别是对于电子商务产品或商店，即时定位必须取决于销售的改善。

所以，在整体营销推广过程中，大家通常会特别关注两个数据信息。

以用户数量为出发点的信息称为转化率。转化率是什么意思？可以看作是我们可以从总平台流量的方式中吸引出来的。比如1w的UV，1w的UV，最后500个人转化为我们的用户注册。从1w到500，转化率是5%，转化率意味着营销推广效率。

当我们以销售总额为出发点的时候，我们也会看到一个数据信息，那就是ROI。什么是ROI？其实是三个英语单词的缩写，叫做Returnoninvestment，本身就是投资收益率。

比如我们在淘宝开了一家店，店里有一个产品。最后，我们投资1000元广告推广这款产品。最后，营销推广完成后，他们的总销售额是2000元。在这种情况下，整体ROI是1000:2000，是1:2的ROI。我们会尽最大努力在营销推广中保证更多的ROI。在这种情况下，

这一概念表明了营销推广的三要素。

在大家对推广和营销基本建立了一个了解之后，再来看看另一个项目，就是营销推广的三个要素。

这三个要素包括客户、方式、场景，基本上在做推广和营销体系的时候，这三个外置项目一定要定义清楚。

举例说明营销推广三要素。

例如，正如一家在线教育机构的一些客户是想要进入IT行业的大三和大四学生一样，这些客户将以知乎和校园bbs的方式出现，我们基本上定义了他们将出现的方式。

第三个关键点是场景。许多人出现在与我们的商品有关的场景中？例如，在知乎的上游，这是一个场景。同样，他可能很清楚地做产品操作或想做生意，但他不知道操作是什么，也不知道如何操作，只是在知乎上不是游泳，而是搜索，这也是另一个场景。

或者她实际上在寻找其他相关的东西。例如，她正在寻找今年毕业生的就业情况。这也是一个场景。据说他通常来自提高自己的愿望，找到一些学习英语的材料，或者在他即将开始工作时找到工作。他的工作压力很大。根据这两种情况，这个频道上出现的图片也不同。

为什么要了解情况？这是因为在不同的场景中，向消费者转换的动机必须不同。换句话说，我们应该有不同的想法来说服影响。例如，如果一个大学生在游荡，你想让他对他的产品运营或内容运营课程内容感兴趣，你需要给他讲一个小故事，不断激发他的求知欲，改变他，让他对你的产品和服务感兴趣。

但另一方面，如果他已经特别确定，他想去bat做手术，但他不能进入，然后他就没有任何实践经验了。这个时候他该怎么办？这里已经有这么一个非常明确的问题了。此时，您可以回答其问题。

你也告诉他，从一个没有工作经验的大学生，到BAT操作人员，中间估计掌握技能，或做什么工作经验，这件事你没有什么，没有这些你应该如何填补，课程可以帮助你，你清楚地告诉他足够改变他，所以你会发现转换逻辑是不同的。

因此，当他们做任何营销推广休息时，他们必须清楚地考虑这三个因素。有了这三个因素，我们可以利用这三个因素为消费者制定转化动机，最终将用户转化为产品和服务，这也是营销推广实施中的三个基本因素。

最基本的营销推广工作目标。

再延长的话说，营销推广的基本工作思路，其实可以分为五个过程：

第一步是要了解清楚客户，然后是潜在的营销推广渠道，以及推广的方式，找出隐性的方式。

第二步是我们应该评估这种方法，了解平台的规则和营销推广的逻辑。例如，如果我们应该在知乎上做推广，我们应该了解知乎问答的推广规则和逻辑，比如知乎问答是否兼容付费营销推广，付费推广数据的展示形式是什么，如果不适用付费推广，只能完全免费，那么完全免费的内容如何在知乎网站上获得最大的展示和曝光？我们应该考虑这件事。

第三步是构建一个具体的转换场景，比如一个问题，一个没有工作经验的大学生如何进入腾讯官方做一个符合要求的内容操作。假设在这个问题下，这种情况实际上是一个实际的图片。要构建这个场景，我们应该注意客户在这样一个实际场景中充满了什么样的需求动机。面对这一要求，我们应该给他们什么样的信息，以及这些信息如何能够组织最终进行良好的转换。这种技术专业称为构建转换场景，实际上是考虑你在特定场景中说服消费者的逻辑。

第四步是实施原材料表的落地式。原材料可能包括照片、小视频和创意文案，这是最常见的原材料。以某种方式进行营销推广。桌子是什么样的？是否与其他人一起预订桌子。例如，我购买了微信公众号来分享网络资源，所以我们需要确定表格，什么时候给别人原材料。

第五步是数据监控和推广，一个好的营销推广结论，通常是经过反复的推广、抛光和抛光。

新手刚接触营销推广时，经常会遇到困难。

营销推广最基本的专用工具概念和逻辑应该更直观，所以假设是新手，因为我已经知道这种逻辑情况，今天逐渐面对产品推广工作，经常遇到什么样的问题？

大概有很多常见的关键问题：

1、没有合适的推广方式。

2、可以选择多种方式，但不知道如何选择分析判断。

3、付款方式已经具体，但不熟悉渠道推广标准，一脸茫然。

4、营销效果不是很好，但是不知道原因是什么，也不知道如何改进。

5、单独制定一个推广方案，完全没有思路。

以上五个问题都是新人在营销推广中经常遇到的一些问题。所以在后面的具体内容中，我会帮你多次处理一些这样的问题。