当营销解决了产品定位、客户定位和品牌定位后，如何宣传则需要广告。

广告，即广而告之，广告的目的可能是为了产品宣传、企业品牌宣传，也可能是为了促销。对创业企业来说，因为是新品牌、且预算往往不足，广告多在产品宣传和促销上，品牌宣传才刚刚开始。品牌建立有个过程，客户对品牌的认识、认知、认同、信任等有个过程，换句话说，新品牌的知名度、联想度、美誉度、忠诚度的建立也有一个顺序。

除了做广告之前要弄清楚做广告的目的，而弄清目的之后更要弄清方向。

做广告的方向，与产品定位（产品核心卖点）、客户定位（产品包装程度）、品牌定位（抢占用户心智）有关，弄清楚你的客户是谁？选择你与客户之间的沟通方式和风格，产品的差异点在哪里？品牌所传达的价值观如何与众不同？即，广告要有针对性。

分众传媒的创始人江南春对如何打广告做出了很好的总结：明确的品牌定位，抓住时间窗口，饱和打击。这句话虽然说得不够细，但大概意思就是集中力量办大事。

在确认广告的目的和方向后，就是提高广告投放效率、类似于投产比。

例如，为了节约预算，创业企业的广告，往往从电商或直播电商、还有自媒体等开始，因为没有那么高昂的门槛费，买媒体或自媒体流量、或者自己制作内容引流、相互对比后看看哪种做法效果更好；有时也要优先考虑利用自己的既有资源，比如饭馆可以用电视或者LED屏来播放自己的广告；有时钱少的时候发传单可能更有用；且不同年龄的用户投放广告渠道不同；若是能够锁定目标人群，比如同一区域可以做户外灯箱广告或者朋友圈广告；而若企业处于成熟行业、多加些感性成分，若创业企业处于新兴行业、多做产品功能宣传；为了提升效果，也需要做好内容、图文、标语，尤其是动态广告更吸睛；投放的时候，最好配合其他活动，比如KOL或口碑传播，将广告和互动结合、和销售结合等等。