你是否看到些路边广告，一眼就能记住？

你是否有听过别人讲话，一遍就能深印在大脑？

你是否有在直播间里第一时间就下单？

……

如果在这些内容当中来总结，那就是文案。好的文案，可以让你一遍记住，深深扎进你的内心。

我把所有的勾魂文案撰写术给翻来看统筹一遍，总结出来，撰写勾魂文案，只需要掌握这三大核心要素。

1、触及利益

今年搜索量很高的几个词：项目、赚钱、日入、日赚、躺赚、被动收益。我发现每次只要使用这些词，这个标题就可以带来很多的流量。

每个人都想拥有简单，轻松，投资小就可以获得很大收益的事业。事实上，能有多少做到？想要什么都不付出，就能拿到高额利润，这是不可能的事情。

为什么看到朋友圈里面那些每天赚多少钱的聊天内容，你会感兴趣？因为，这个触及到你最关心的利益。

一个穷到极点的人，比一个富有的人更可怕。因为，穷人为了钱，可以拼命，而富人不会。

利益，是促使绝大多数人改变原有想法和行为的根本原因。

把好处放到足够大，还原客户的内心对话，让客户看到这个文案，以为就是在讲自己。他们所看到别人赚到的人，以为自己以可以，然后就会去行动。

“充值会员，首单免费”，这是前几天咱们公司附近的湘菜馆前台的广告。咱们吃了三百多，买单的时候看到这个广告，问如何充值。前台服务人员只说，充值三这餐三倍的金额，就可以免这单。

算一下就知道，这是7.5折。对比直播打7折，可能你根本不会去花时间计算。

于是我直接充值了一千多进去，免了当天的那单。他们的广告很简单，虽然有些套路，但能让人接受，触及到利益。

不能触及利益的文案，很难调动一个人的积极性。为什么拉新项目一直很火，不断的换项目，不断的换人，还是有很多人跟随。因为，简单，有利，这是常人的思维。

2、引起好奇

上个月我看到一个文案“没有什么事情是一碗麻辣烫解决不了的，如果不行，那就两碗”。

很多人看到这个文案很新颖，觉得好奇。下一次为了告诉朋友，这家店的广告很有创意，朋友为了验证，就会亲自去看。

再比如啄木鸟维修的一句广告“除了感情，啥都能修”。看第一次的时候，我没有多大的感觉，后来请他们修了一次冰箱，我发现，技术确实牛。

看起来这些广告都是在身边，我们却从来没有去留意。有一天跟朋友聊天的时候，你就会无意中想到。

为什么实体店开业，都要搞舞狮，敲锣打鼓庆祝？因为，通过这种喜庆的传递，可以引起周边人群的好奇。

不用花钱的娱乐，可以激发更多人的参与。

2019年，睡觉直播一晚上赚7万多，本来只是平常的事情，却引起很多人好奇。你听到哪里有一件事情发生，会好奇去搜索，结果就把搜索量做起来了。

3、感觉恐惧

人生的恐惧，是随成长而增加。小孩子从来不怕什么是危险，大人，则会看到危险的地方。

比如很多诈骗份子，就是常利用恐惧，进入各种手段达成目标。一个人一旦拥有恐惧，就会产生依赖和不信任。

为什么恐惧？

怕失去，怕承受不住，怕担责任，怕与浪费时间还得不到好处。通过刺激一个人的恐惧感，可以让一个人听从指挥，这也是绝大多数文案的布局。

怕失去，才会毫不吝啬付出成本。

好比看到一款之前有需求却没有购买的产品，现在商家在搞活动，可能是2折。你现在可能已经不需求，当看到活动2折促销仅限前100名。

你为了不失去这次机会，就会直接购买下来。事实上，商家不仅是这几天搞活动，还一直在搞。

2010年我购买了一个玉石 ，当时不愿意失去，花了1200元购买下来，还以为自己赚了。后来才发现，那玉石是假的，价值还不了一个30元的观赏品。

总结下：有利益，就会去行动；有好奇，就会去探究；有恐惧，就会放下一切去买单。