不管是互联网，还是线下营销，只有收大单，才能赚大钱。如何收大单，收大单的6大系统，你知道多少？

咱们30节系统课程，剩下最后三节。接下来的内容都是非常重要，也是咱们课程中的核心。

因为时间的关系，线上我就不详细撰写出来。后续如果有机会参加咱们公司商学院线下课程，咱们会全套把每个细节实操到位。

本节咱们重点讲解收大单的6大系统：

1、邀约系统

如何让客户排队，捧钱，渴望进场（群）？

线上进群，或是直播间，线下进会场，或是到自己指定的道场。

好的营销，从邀约开始。

在邀约环节，先撰写邀约话术脚本。然后列名单，分析名单，开始打电话或是发短信。

邀请重点要讲清楚：对方来做什么？有什么好处？我们能解决他什么问题？需要他怎么做？

只讲结果，不讲过程。想要知道过程，密底，那就进入到你所指定的道场参与。

线上批发式的成交，一对一的跟进，到场的提醒，进场后的身份塑造，内容开始的进度播报。

2、道场系统

布局能收大钱的道场，让客户在享受中完成支付。

线上道场，如果是群，那么，什么平台的群，群名称，群公告，群规则，群文案。关于群的管理，运营细节，一定要清晰。谁是管理 ，谁是群控，谁是总指挥，要先定好。

线下会场，那就要准备好场地，布局好时间，讲解流程，工具准备。客户从哪里来，什么时间到，谁来负责接待，客户要如何进场，场内怎么做，都要事先布局。

需要准备的资料：企业文化、专家团队、客户见证、企业结果、团队结果、产品结果、灵魂人物金句。

布局能收大钱的道场，每个细节都很关键。比如你的收款合同，公章，印泥，收款码，刷卡机，收款账号，签约笔，签约台等，是否准备完成。

3、会务系统

一套完整的会务流程，是保证收大钱的关键。

客户到了进行签到，开讲前指导，客户入场，注意事项，公司介绍，开场气氛环节，讲师入场，内容讲解，客户见证，PK机制，家人感恩，现场指导，批量感召，成交支付，颁发证书，小组颁奖。

里面的每个环节，谁来完成，谁来监督，每个细节，都尽可能做到位。包括场内的DJ谁负责，中场使用什么音乐，要怎么要转场等。

客户不是缺钱，而是对你的信任和兴趣。

4、团队系统

团队的力量，是促成成交的核心关键。

团队里面职责架构，讲师做什么，其他工作人员做什么，每个人都要定岗。会前要做什么，会中要做什么，会后要做什么？

团队的力量来源状态，状态来源于对公司、产品、和自己的信心。把产品了解，把公司了解，赋予100%的信心。

用什么机制来成交，给到对方什么好处。咱们成交时间需要多久，是立即成交，还是当天成交，还是需要一段时间再成交。

对成交的定位，成交客户什么样，由谁来讲，谁来跟，谁来成交，谁来售后？把团队的配合环节完完整整的过一遍，每个细节能默契配合。

5、销讲系统

用什么样的方式讲？讲什么内容？

销售的核心，起心，动念，利他。讲师选择使用适合自己的方式讲解。从开始，就一定是从内心的纯粹帮助客户，而不是为了收钱。

客户给钱的原因，是因为你帮助客户解决了什么关键问题。客户没有给钱，是因为你只想收客户的钱，让客户感觉不到诚意，和对他的帮助。

销讲，一定要有主题，如何给自己定一个主题？

格式：需求关键词+核心关键词+解决方案

讲结果，讲可能帮到客户的程度，不要去讲细节过程。因为，咱们在解决产品的环节，一定是要用结果来驱动客户内容的需求。

6、方案系统

方案，就是给到客户支付的决择权。你是想要成交客户什么样的产品，收多少钱，用什么方式，这样先要有准备。

客户的选择，是因为你没有给予他选择的余地。

做方案，可以做通过这五个问题来解决，这是我总结出来教给业务的五句话：我们做的是什么？能帮助客户解决什么问题？怎么证明我们可以解决？需要客户做什么？我们能给客户什么保障？

方案里面，通常我们都会做四限策略：限时，限量，限价，限赠。目的就是用客户的需求点来解除他的抗拒点，只有需求大于抗拒，才会最快的时间做决定。

咱们总结了一套销讲流程：

我是谁？（自我介绍，建立信任）

你为什么要听我讲？（提出问题，扩大痛苦）

如何证明我讲的是真的？（解决方案，自身体验）

有哪些客户已经使用过？（三者见证，故事说明）

你为什么和我购买，而不选择我的竞争对手？（冠军法则，塑造价值）

你为什么要现在跟我购买，而不是以后？（特别优惠，马上行动）

把这几个问题串联起来，想通，搞明白，讲的时候就不会断片。如果是线上直播，或是线上会场，可以直接按这个流程，准备好一切道具。

客户想要了解你什么，需要关于你公司，产品，团队的资料，你都能第一时间拿出来。给客户足够的安全感，足够的信任，给客户一个无法拒绝的理由。

收大钱，不过是线上还是线下，做好接待，把全套流程给打磨好。客户不会看你的过程，只会看你的结果，给到他的感受。

细节决定成败，让客户满意的原则，就是用心站在客户的角度去思考。只有利他，才能利自己。