众所周知，线下实体店，包括线下实体店和旗舰店，在不同的场景下会采用不同的排水方式。今天，我们专注于分享如何在互联网时代吸引线下商店的客户，实现业务增长。
一、三部分线下引流。
(一)，线下门店获客场景。
根据现场情况，线下门店引流主要分为三部分。也就是说，没有顾客到店排水，顾客到店排水，老顾客引流。
1、没有到店的顾客引流。也就是说，什么样的计划能吸引陌生的顾客进入你的店铺。
2.顾客来店排水。也就是说，当顾客进入商店时，你应该如何实现成功的转型，让顾客可以成功地下订单购买产品或服务。同时，实现忠实用户的转化。
3、老客户引流。即如何保持用户粘性，实现老客户的再购买，同时让您的老客户为您带来新客户。
下面我们就来详细的分析一下这三个场景的引流具体需要注意什么，有哪些小技巧。
(二)，线下门店的引流技巧。
首先，店内没有顾客引流。
所有消费者都倾向于相信他们亲眼所见，而不是虚拟图片或视频介绍。同样，我们更有可能相信我们所见过和交流过的人，而不是其他人。
所以想要吸引陌生的用户进入店内体验，产生想要看一看的想法，那么商家应该在你的道具设置上下功夫。
比如你的橱窗，你的门头，你的销售人员的着装，甚至你的吉祥物，灯光，销售人员的礼仪态度。
比如在餐饮行业，店家对高质量的图片、精选的好评等都可以算作店铺的道具，用来增加消费者的信任感。
另一个例子是北京流行的热风店。这是一家卖鞋的商店，几乎在北京各大商场开设了分店。这家店的细节做得很好。
首先，它给我留下了最深刻的印象，那就是冬天从热风门迎面而来的暖风。这个小细节足以吸引陌生人。
第二，进入商店后，店里的工作人员会喊出热风的欢迎口号，然后他们会给消费者足够的舒适空间慢慢选择商品。不要打扰，但是有个电话。
第二顾客到店引流。
进入商店后，消费者应仔细设计每一个体验场景。所有的设计都应该从用户体验开始，比如整个场景建设、配色、灯光设计、店内陈设、员工等。
从进店的那一刻起，顾客就会跟着你的设计走，先去哪里，停留多久，哪些点能吸引顾客的注意。
宜家是一个非常成功和著名的线下店铺场景搭建品牌。
在北京，大多数人购买日常家具和新房子装饰。宜家是他们最常去的地方。在宜家，从你进门的那一刻起，就有一个又一个的家具样板房。从卧室到客厅，再到书房，再到厨房和浴室，消费者可以亲自进入一个特定的场景，体验深秦。从看到、触摸、感受和体验来看，这些栏目的设置实际上增加了消费者的信任感。
此外，所有宜家在进出口之前都必须经过所有展区根据无数的大数据验证，顾客在商店有效停留的时间越长，购买的可能性就越大。
一个好的场景布局和引导，会给你的产品和服务增加很多议价空间。
这里我们再做一个有趣的分享。
你知道零售之王吗？
进入后，整个购物中心充满了艺术作品，展览有一种非常未来主义和科技主义的感觉。这种深秦体验将向消费者的潜意识传达一个信息，即商店的产品和服务非常先进。即使价格不便宜，人们也愿意为产品和服务买单。
想象一下，你站在紫禁城门口，手里拿着一根紫禁城形状的冰棍，一只手拿着你的女朋友。这个冰棍，更不用说30元了，卖给你50元。你愿意。这就是场景对人们购买行为的影响。
举了这么多的例子，我想解释一下，场景建设和氛围在成功排水中起着非常重要的辅助作用。这些产品和服务的额外信息传递通常在促进消费者购买方面起着关键作用。因此，任何商店都不应忽视商店的设计。
第三，老客户引流。
在建议一定感情和信任的基础上，引流老客户。
对他们来说，更多的是如何有更深的理解，给他们更多的好处，做一些爆炸性的工作，而不是情感上的兴趣。与你的新客户或目标客户不同，他们更关心利益。
老客户更注重情感联系，增加粘性；另一个是老客户的反馈系统。我们应该做得很好，因为每个人都很难适应。每个人的消费习惯都不同。随着消费习惯的加深，它可能会变得无聊或改善。
所以，更多的是从情感、反馈系统、荣誉系统来设计老客户的引流。
例如，北京的搜索购物中心每年都会瞄准它所有的老客户。整个购物中心24小时不关门，所有商品的折扣都很低。在这一天，老客户将获得特别回扣。并有独家购物体验。
二、四种线下引流方式。
第一种方法叫免费。
免费方式的核心是免费吸引眼球。
人们喜欢买得起的东西。如果它们是免费的，它们可以吸引更多的注意力。但是我们必须注意自由，也就是说，我们必须使用每个人都认可的具有实际价值的东西。作为免费的，你什么都做不了。每个人都不知道它值多少钱，或者它是虚拟的。
例如，您提供免费课程。例如，参加会议的资格是免费的。这种免费内容很少给消费者留下深刻印象。消费者喜欢真实的东西。最好注意真实的东西，你可以看到、使用和触摸，所以这是免费模式的关键。
第二种叫做福利。
实际上，福利不同于免费。
免费就是没有钱，只要有一定的资格，或者有一定的条件，我就可以免费，甚至先到先得。
福利不一样，核心是什么？爆款，口碑传。
但是福利模式的目的是什么？要筛选准确的客户，你必须有一个门槛，你必须满足这一要求才能获得福利。例如，楼下有一家餐馆。每顿饭后，他都会送零食、馒头、水果和湖南特产：胡椒、豆腐甚至鱼干。
但是所有的礼物只有一个条件：如果你是我的会员，我会送，非会员没有，也不卖，所以这叫福利。
第三种叫买礼。
礼物是真实的，同时也能提高店铺的积极性。
你跟店员说，你看你买多少，我也给他，马上提高热情。这是怎么回事？因为交易比较容易。
所以买礼物的方式，比如买一送一，或者喝两瓶啤酒送一瓶；它被许多商店和餐馆使用；衣服也可以用。给你买鞋和袜子；鞋店买了一双鞋，我给了一条领带。这些都可以。
一方面可以促进销售；另一方面可以让顾客分组，送礼物引流。所以，相信很多人都在使用第三种购买方式。
我们必须注意什么？换言之，商家的礼品应与消费者购买的商品相匹配。例如，如果消费者买鞋，他们可以送一个鞋垫。但是你不能买鞋子和洗发水，因为它们不匹配。因此，我们应该特别注意这一点。
第四种称为咨询。
为了增加与客户沟通的机会，咨询只是一个原因。
例如，许多咨询和计划培训公司表示，我可以免费诊断您，免费咨询和了解您的业务问题，帮助您解决销售问题、股权问题、资本问题，甚至投资问题，包括招聘问题：招聘和招聘问题。
二、二维码在线下引流过程中的重要作用。
1、二维码多链接。
众所周知，每天添加好友的微信号数量有限。同样，微信群二维码的有效期只有7天。这些限制对企业在私人领域开展排水和营销活动有很大的限制。
但是，在二维彩虹中，商家可以通过多个链接二维码无限添加微信。同时，它还可以生成微信群二维码，不会失败。这样，就不必担心潜在客户的流失。
同时应用多链接二维码，也支持不同时段扫描二维码显示不同内容页面。
2、跟踪扫描数据。
二维彩虹的动态二维码可以记录二维码的相关扫描数据，如扫描时间、位置、数量等信息。这些数据对商店来说无疑是非常重要的。因为根据这些数据，企业可以更详细地了解客户的偏好，什么时候流量更大，哪个商店效率更高，哪个运营计划更受欢迎。。。从而为制定新的营销计划或调整现有战略提供重要参考。
3、内容传播形式多样。
企业可以通过二维码显示音频、视频和图形内容，甚至可以扫描代码来玩游戏。通过这些精彩多样的内容来吸引客户，从而产生互动。在二维彩虹中，可以通过H5编辑选项生成各种内容的二维码。
这样的二维码可以放在网上和线下的宣传海报中。客户可以通过直接扫描代码看到更多的活动细节和更有趣的显示，这更有利于促进消费。
4、制作微信支付宝二合一收款码，一个收款码。
商家可以在二维彩虹中制作微信支付宝二合一收款码，让您的收款资金管理更加方便。
二维彩虹生成的聚合收款代码将直接进入支付宝账户和微信账户，这一点非常重要。
