你能理解的叫做常规；不懂的叫策略。专家，称之为策略，研究和使用它们；普通人，称之为套路，讨厌和排斥它们。

排水方法没有对错之分，只有适当与否。对于企业家来说，交通问题一直是一个老大难。现在排水成本越来越高，用户的知识也越来越高。许多排水方法逐渐失败。我们需要不断地寻找或创造新的方法。

研究了N多曾经成功的引流方法，我得出了一个认知，每一种方法都有一点——利他！

最简单、最粗糙，但也是最吸引用户的原则。无论是传统的还是新的，都离不开这一点。利他主义——为用户提供有形的价值，并以价值吸引用户。

没有一个用户喜欢被营销。用户唯一关心的是这件事对我有什么好处。因此，使用价值排水模式来吸引用户。与用户打交道的最佳方式是首先为用户提供价值，这是建立信任的最佳方式。那么如何应用它呢？

前几天偶然看到一家药店的新玩法。通常，传统药店的引流是免费测量血压和送鸡蛋。然而，活动结束后，一切都很正常。

这家药店在门口设立了一个免费充电站，为一些环卫工人的电动汽车免费充电，因为他们的环卫工人用来清扫地板的垃圾车是电动的。一楼卖药，二楼是休闲娱乐厅。你可以在这里阅读和下棋。你也可以在这里免费收费，在这里休息，还有免费的凉茶、热水、饮料等。

为什么要设计一个免费的娱乐厅？因为他们想为环卫工人提供一个免费收费和休息的地方，你认为这家药店更有爱心吗？这样做可以吸引社区中的一些老年人来这里看书、下棋和聊天。与其他人相比，娱乐的价值更能吸引人们的注意力，赢得人们的青睐。这样，他们就会传播给他们的朋友，这相当于免费传播药店。

老年人经常有各种各样的小问题，所以这些老年人，甚至他们的家人，将来会在这家药店消费吗？我相信很多老年人会选择在这里消费，因为他们经常去药店，所以一些小问题，在这里买，基本上没有不信任的问题，经常来这里，非常熟悉药店的员工，交易变得很容易。

对于现在的很多商家来说，他们把主要精力放在网上，想尽一切办法在网上获得客户。但核心利他主义的概念永远不会过时。方法会变，用价值吸引用户永远不会变。

打窝引流始终坚持这一原则，才这条路上越走越宽，最终创造属于自己的一个世界。