如何找到适合企业自身的推广方法?

首先根据自身所在的行业属性和自身优势做定位分析。(营销费用是否充足和在推广方面现有的优势，人员匹配程度)。也可以适当从竞争对手那边了解到他们是如何做推广和存在的问题，有一定的借鉴意义但也不要照搬。

这话怎么理解，举个例子，比如说你的竞争对手是集团公司特有钱，推广渠道涵盖了你能目之所及的地方，什么纸媒，广播，电视广告，视频广告，网络广告，线下又有专业的营销团队，打通线上线下推广渠道，你如果考虑也跟他一样来一个遍，显然是不合时宜的。所以腰包在很大程度上限制了我们能做什么和怎么做的问题。

回归到自身的问题上来，首要明确咱们的目标人群会出现在什么地方，一般的系购流程，我们再去布局这才是成功之道。目前来讲推广方式无非线上，线下两种。线上可以细分为传统渠道(电视，广播)，网络渠道(网站论坛，专业行业网站，搜索引擎推广，QQ群)，新媒体渠道(微信公众号，微博，头条，抖音，知乎等)。线下渠道(地推，门店，展销会，举办促销活动等)。说了那么多你可能还是一头雾水，究竟我该用什么方式去推广呢?这个要看你所从事的行业属性，复购率，决策流程上来讲。

比方说你这边从事的是季节性比较强的产品，像大闸蟹，坚果这类的产品，客户群决策时间短，属冲动性消费，基本上从看到到决定购买五分钟内就会下决定，客户考虑最多的是品牌怎么样，什么时候能到货，强调购物体验。所以让客户第一时间看到我们的广告至关重要。一般这类可采用网络广告+线下门店为主。

还有的产品天然的客户信任度低，拓客成本高，但是利润还可以，像一些务虚产品金融理财，保险，贷款，教育，这类客户目标人群相对较少，做广告大面积的撒网无疑是大海里撒盐，没啥效果。引流推广-

所以一般都是采用电话推销+线下拜访为主。这也导致了多个业务员抢一个客户，客户电话被狂轰乱炸，这几个行业被诟病的原因，没办法僧多粥少。装修公司也是，同行这么多，只能这么玩啊!当然现在也有新的玩法，打造自媒体，建自己的渔塘。

互联网技术的圈子相关互联网推行的难题是一个观点，你的商品就算再好倘若沒有推行出来一切都是徒劳，经常听有些人说“酒香不害怕巷子深”，但融合如今的社会的方法，特别是在比赛日渐严苛的今日我想“酒香也会怕巷子深了”。

进到互联网技术时代，公司产品推行再也不会仅仅借助线下推广，那样做的成效是成本高而功效也难尽人愿。