在咱们短视频SEO全国视频会议上，有人能做到月入10W+，有人一个月也出不了一个单。这不是产品问题，也不是行业问题，而是业务能力问题。

一位专科毕业的小兄弟，从今年5月份开始做短视频SEO，到7月底时候，月收入到了1.5W以上。还有一位广州的兄弟，月收入到做3W+，对比应届毕业生，已经非常可观的收入了。

那么，短视频SEO怎么做才赚钱？

经过跟他们交流总结，我归纳为3点：

1、确定好产品定价

短视频SEO产品里面也分好几个标准，这个得根据客户的需求。是只想单独优化短视频排名，还是想要线索获客，智能客服全套。

9月底咱们优化了系统，还推出了与官方合作的落地页广告。可能明确的分成两类，一类是主动做精准引流，另一类就是被动获客。

想要赚钱，想要给到客户更好的产品体验，一定不能做价格战，这是首要条件。市面上很多卖一千多一套系统，还送你这样服务，那样服务，我一看就知道这是套路。

任何超出市场普遍定价的产品，不是有价值，就是有套路。

只有走高价群体，精细化服务，才能赚到钱。因此，产品定价，正常必须是你成本价的2倍以上。比如通过咱们这里OEM出支的伙伴，成本价是8800元一套，那么，你面对市场至少要开到16800元，你才会有钱赚。

客户通过网上找，咱们统一的价格，正常是在23800元。这么对比，客户当然也会愿意选择你的，每个月出两套，8800X2=17600元，收益也是非常可观。

2、精准定位客户群体

任何产品都一定是针对部分群体，不可能让所有人都满意。只有精准定位好客户群体，咱们做起市场才会更容易。

只要超过1W单价的，绝大多数都是商家，或是企业。那么，在选择客户的时候，就重心放在企业主，不要放在个人身上。

但对于招合伙人，想来从事这件事情的人，那就是针对创业者个人。对于创业来讲，5万-30万之间都是随范围内。如果能把合伙人的费用降到几千元，让他们花最少的成本做最大的事情，他们当然愿意。

只有让客户赚到钱，服务和产品才会更值钱。

这里就要分两类出来：一类是客户，购买系统使用的人； 另外一类就是合伙人，拿系统销售权益销售赚利润的人。

不管是通过线上还是线下，如果没有意向的客户，或是不适合的客群，就不要浪费太多的时候。把时间放在精准的客群身上，他们自然会过来。

3、赠附加值但不做附加服务

今年很多互联网公司裁员，不是因为没有利润，而是因为服务太多，导致利润减少。在做方案的时候，宁可增加附加值，而不要增加附加服务。

服务的背后是成本，服务越多，成本就越高。附加值，是可以减少服务的价值产品。

好比同样一套系统，老板想要我帮做代运营，我宁可推荐人给他，或是送他其他工具，也不愿意接代运营。因为做代运营，需要的人力多，服务时间长，人力成本增加，利润就小。

这就是为什么我们做方案的时候，宁可多配送些工具给商家，也不愿意给他接太多服务性质的工作。有些商家会要求帮做视频拍摄，视频剪辑，视频上传，内容运营等。

用价值替代服务，用利润增加服务。

当然，对于能出钱来做这些运营的商家，我也愿意花钱请人来服务他。如果是只为了使用系统，不想花太多钱的朋友，我也建议他自己学习些内容运营。

在与同行交流的过程中，他们比较难交付的，都是服务太多的东西。相对来讲，附加值的产品，交付起来客户也很满意，交付也很轻松。

比如购买咱们短视频SEO获客系统的朋友，我送他一套一千多的混剪系统，送一套商家资源采集系统，送一套关键词采集系统。这三套系统，他们自己支购买，就要过5K一年，我送出支，只需要由第三方来服务，我自己花最少的成本来解决最繁琐的事情。

短视频SEO怎么做才赚钱？1、确定好产品定价； 2、精准定位客户群体； 3、赠附加值但不做附加服务。

不要做低价高频的产品，那样累死也难赚钱。也不要做太高价格，频率太低来钱也很慢。

所有SEO的核心，就是关键词的精准度+关键词的数量+平台权重。不管是工具还是人工，只要把这三个点明白，做排名是比较容易。