我相信许多电子商务企业经常在深夜检查自己：他们的产品价格不高，成本性能也很高。用户只是找不到自己的产品，有些人甚至转向摊位。我该怎么办？本文旨在为您提供解决方案，并与您一起理解。

在电子商务领域，尤其是跨境电子商务领域，一夜暴富并非遥不可及。当流行产品出现在主页上时，它可能会让你在短短几天内迅速实现经济自由。买房买车不再是梦想。

2020年深圳房价再次飙升。

根据Amazon方统计，亚马逊前三页的流量可占总流量的70%！

亚马逊的大多数客户通过搜索购物。他们通常只看前几页的产品。一旦你的关键词在主页上大量曝光，用户就有很大的机会购买产品。这是为了告诉我们关键词在亚马逊运营中有多重要！让我们以冬季羽绒服为例，在亚马逊搜索头部产品的销售。

以上搜索结果：头部卖家很容易销售数万种商品，亚马逊比其他电子商务平台有更大的利润空间，在许多卖家商店很难被买家看到。然而，一些卖家类别排名页面的性能非常普遍，但关键字搜索排名非常高，他们怎么做？

接下来，我将与大家分享如何有效快速提高亚马逊关键词排名，如何优化关键词进入排名前列。

1、提高亚马逊关键词排名。

1.1掌握亚马逊的新算法。

亚马逊一直期望增加新卖家的数量，以促进竞争，这是平台创新的持续驱动力。它还希望竞争将永远存在，以提供更好、更便宜的产品，即提高产品的成本性能，并为用户提供更适合他们的产品。

如果你想提高关键词在亚马逊上的排名，获得产品曝光率，你首先需要了解亚马逊的排名机制，其中最重要的是亚马逊的A10算法。A10算法与A9基本同步，可以理解为A9的优化版本。关键区别在于某些参数的重量不同。自2020年以来，卖家发现他们的产品搜索排名发生了几次变化，因为亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家推广的产品。因此，亚马逊将其改为新的A10算法，使搜索结果更与买家有关。

A10比A9算法更注重用户的行为、场外排水和内部转换的权重，这也向我们传达了一个信息。在非现场，您可以使用自己的方法为您的产品带来流量。类似的渠道包括博客推荐、折扣信息发布、链接和产品软文本。这有点像八个仙女过海，每个人都展示了他们的魔力。

1.2影响A10算法的因素。

从上图可以看出影响因素，关键因素有：

PPC权重。

自然销售。

站外销售。

那么作为卖家，我们需要做些什么呢？

1.利用PPC广告提高关键词排名。

PPC仍然是影响AmazonSEO的重要驱动因素之一。众所周知，亚马逊卖家的广告成本占成本的很大一部分。亚马逊运营一段时间后会遇到一种情况。我的广告销量很好，占比很高，但是自然搜索排名进不了前几页，可能是你产品搜索排名的权重在下降。虽然PPC仍然会让你的产品在某个阶段达到销售高峰。

为了适应亚马逊的变化，我们仍然像以前一样运营PPC广告系列，但我们尝试了各种广告计划，然后通过运营提高自然订单的转化率，不断调整预算，降低广告订单的比例，这可能会产生意想不到的收获和惊喜。

那么，关键是如何通过PPC广告来提高关键词的自然排名呢？目前，Exact准确匹配广告是影响关键词自然排名的最直接方式。

Step1：扩展您的产品关键词。

假设我们是服装商，以我们当季的羽绒服为例。

将downjacket输入亚马逊商品导航栏，搜索到的两款产品都是热门产品，其中一款是B013LAZ3A2。ASIN被输入Amzchart关键词搜索工具栏，找到704个关键词。

然后我们将索量、月搜索热度等所有信息导出Excel，筛选出三类词：

1)与产品高度相关的单词，适合广告和写列表，应优先考虑亚马逊关键词的排名优化。

2)与产品高度相关的单词应添加到列表中。如果你打算做广告，你应该把它放在次优先级，并设置低竞价。

3)与产品无关但与产品无关但属于相同使用场景的关键词可以作为产品页面的补充产品出现。我们可以考虑在列表或产品描述中添加搜索量高的关键词。如果预算充裕，也可以创建匹配Phrase或Exact的广告，降低竞价。

Step2：监控竞争产品排名。

导出所有关键字数据后，我们过滤掉搜索量极低的单词。当我们查看与关键字相关的关键字时，我们可以通过Amzchart推荐的关键字优化我们的列表或PPC广告，或者寻找相关的细分市场。

然后我们将ASIN引入AMZChart关键词排名监控工具，用于竞争产品的高质量关键词。商品监控功能从卖家数量、销量、BSR、评论/差评等维度对商品进行监控，每天积极跟踪竞争对手趋势，方便卖家及时跟进策略。

Step3，查看并提高关键词排名。

我们用自己的产品来比较竞争产品，看看你的新产品在主页上排名多少，竞争产品在主页上排名多少。考虑到竞争产品的列表，有多少审查，有多少新产品审查，通过比较分析，你可以更清楚地知道哪些关键词应该优先考虑自然排名，并可以长期监控竞争产品排名的变化。如果您已经为新产品做了广告，您可以下载搜索词报告，筛选订单转换的关键字，添加到关键字列表中，并分析其自然排名。最后，将这些关键字添加到广告活动中。

2.自然销售。

影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。

如果用户通过搜索产品购买我们的产品，它们将被视为自然销售。这种没有任何促销手段的销售可以大大节省亚马逊的广告费和促销费。如果我们能最大限度地优化列表并选择关键字，自然销售将非常稳定。

3.外部销售。

新算法增加了外部销售的权重。吸引外部流量到亚马逊的产品比PPC更重要。亚马逊一直期待增加新卖家的数量，从而促进竞争，这是创新的动力。亚马逊希望竞争永远存在，从而致力于提供更好更便宜的产品，即提高性价比，为用户提供更适合自己的东西。

这也与亚马逊降低流量获取成本的策略有关，所以卖家可以展示自己的技能，以自己的方式为自己赚钱。当然，它是为亚马逊工作的。我们还需要找到准确的流量，这将提高你的产品转化率，从而影响排名，增加你在亚马逊的权重。

因此，为了做好非现场广告，我们可以采取一些策略：增加脸书或Youtobe广告，或者在准确的用户平台上推送优惠券，甚至在产品博客或视频中推广我们的产品。

4.如何掌握新算法。

增加推荐流量来源；

保持评论星级和数量；

合理使用bullet、description、Review、Aeviw、A+布局关键词；

增加外部精准流量——产品使用评价文章，视频是最有效的排水方式；

优化产品详细信息页面，选择画出的图片作为主图，用更生活方式的图片展示产品功能。

最后，必须指出的是，亚马逊是一个以客户为导向的平台，它将客户体验放在一切之上。据亚马逊称，消费者发现产品越快，他们的购物体验就越好。这完美地反映了客户是上帝的概念，所以平台将对卖家特别严格。只有遵循平台规则，才能不断适应、学习、提高操作技能和方法，轻松经营自己的商店，创造流行风格的产品。