在企业管理的过程中，市场营销从头到尾都在进行。可以说，没有企业，没有市场营销，企业的所有商业活动都是市场营销。值得注意的是，市场营销是一种思维方式，我们现在所有的方法和理论都是冰山一角。今天，我将介绍几种常见的营销方法：

1.事件营销。

做大事不能做好营销。

活动营销，又称活动营销。企业通过规划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，提高企业或产品的知名度和声誉，树立良好形象，最终促进产品或服务的销售目的。

互联网时代营销的一个主要特点是不确定性。所有企业都想做一些大型活动营销，但你永远不知道哪一点会突然爆发。更重要的是，你已经准备好了一切，但没有形成事件。然而，通过成功的活动营销活动，我们发现了一些共同点：

事件营销成功程度=内容质量x发布质量x发布数量x反应程度。

2.口碑营销。

省钱，省力，效果好。

口碑营销的本质是为了赢得消费者的信任，并利用消费者成为你的第二个沟通者。企业使用各种有效的手段来激励客户谈论和交流他们的产品、服务和企业的整体形象，并鼓励客户介绍和推荐营销方法和流程。它具有信誉强、成功率高、沟通成本低、二次扩散等特点。

定位是口碑营销的一项重要准备工作。甚至可以说，这项工作决定了后续的营销活动能否创造出受欢迎的声誉。良好的口碑传播会给你带来意想不到的结果。

一个非常清晰的口碑营销分析框架包括：

谈话者：口碑营销的起点。谁会主动谈论你？是粉丝、用户、媒体、员工、供应商还是产品或服务的经销商？

Topic话题：给人们一个谈论的理由。是因为产品、价格、外观、活动还是代言人？特别是允许潜在用户说闲话。

Tool工具：采用什么传播方式使信息传播更快。需要全面把握不同渠道的传播特点。

参与:鼓励企业积极参与热点话题的讨论。网络中从来没有稀缺的话题，关键在于如何找到符合产品价值和企业理念的接触点，也就是接触点的传播。

tracking跟踪：这是事后监控的一个环节。如何找到客户的评论和声音？相信借助数据监控分析工具，很容易找到一些反馈和意见。

案例：小米。

3.利用营销。

抢占C位是关键。

在热点事件、节日和其他能够引起公众情绪的地方，将自己的品牌或产品与之结合起来，然后利用这一趋势成为我使用的营销手段。所谓的利用，就是借点，热点与自己的品牌相关。

在可预见的情况下，提前计划，如重大节日庆典，在不可预见的情况下，如突发事件和热点事件，需要与时间赛跑，如新疆棉花事件。需要注意的是，利用这种情况的本质是为品牌服务，为品牌添加。我们不能为了利用这种情况而伤害品牌。我们需要把握利用这种情况的程度，否则很容易翻车。

案例：伊利世上无难事，只要100天

4.体验营销。

体验营销是一种以顾客为导向的感官、情感、情感、思维、思维、行动(Act)和关联(Relate)，从五个方面满足消费者的感官、情感、情感、思维、思维和关系，从而销售产品，打造品牌。

无论是关注客户本身还是消费场景，都必须关注体验。所谓的经验是一个人经历、经历或生活在某种情况下的结果。企业应注意与客户的沟通，探索他们内心的愿望，从客户体验的角度审视自己的产品和服务。根据客户的真实感受，建立体验式服务。

案例：民生银行民生信用卡年度账单H5

5.场景营销。

深入需求吸引用户，建立与用户的联系。

场景营销是根据消费者在使用时会面对的各种场景，对品牌提供的产品或服务进行梳理和划分，并结合场景提供关键卖点进行差异化营销。场景营销需要解决两个问题：

1.细分和深化需求，找准人+事+物的场景集合。

细分消费者的痛点或需求，并将其深化为一个独立的场景。在这些场景中，消费者肯定会有特定的需求或问题，这已经成为品牌的意义所在。以场景的具体表达为方向，可以开展营销活动。

2.建立产品与人的联系，升级需求产品寄托情感。

让人喜欢的不仅仅是产品本身，而是产品所在的场景，以及场景中的情感。

案例：知乎不知道诊所

6.社区营销。

成为市场助推器的粉丝。

社区是基于友好、需求和价值观的组织形式，允许成员有参与感、期望、评价和建议。大多数企业，尤其是近年来新兴的新兴消费品牌，都在开始建立私域流量池。在流量客户获取成本高、疫情反复无常的环境下，以社区为基础，以私域为切入点的营销成为盈利的廉价举措。

案例：花西子用户体验计划，三顿半飞行计划

7.跨境营销。

变道超车加速器的品牌形象。

根据不同消费群体之间的共性和联系，两个或两个以上的品牌或类别通过整合和渗透的营销方式相互授权、共享和流失用户群体，为消费者提供更深刻的品牌印象，提高品牌知名度。跨境营销不是走捷径，而是整合双方的优势资源，相互授权。跨境营销需要具有以下特点：

至少有一方拥有足够的资本，或一个鲜明的主题；

双方的用户群必须具有相同或相似的特征；

双方必须来自不同的行业，没有市场竞争关系；

双方需要互补。

案例：《中国妇女报》、可口可乐x人民日报。

饥饿营销。

提升品牌附加值，形成品牌溢价。

商品供应商打算降低产量，以实现供需关系的错觉，制造供应短缺，并保持高商品价格和利润率的目的。但事实上，饥饿营销的最终目标不是提高价格或利润，而是提高产品的附加值，然后形成品牌溢价。让消费者通过竞争获得，从而产生上瘾，是最高水平的饥饿营销。

案例：海底捞空桌排队

9.新媒体营销。

做好内容和社会营销是关键。

新媒体营销不仅仅是通过新兴渠道进行营销，还需要通过各种渠道进行整合营销。即使营销资金充裕，也可以与传统媒体营销相结合，形成全方位的三维营销。要进行新媒体营销，我们需要首先根据品牌确定内容的风格，然后完善消费者的需求来产生创造性的想法，最后最终确定合适的展示形式执行的输出计划。内容需要与品牌基调一致，并将共享和沟通列为营销重点。

市场营销的方式有很多种。除上述方法外，还有：情感营销、差异化营销、病毒营销、公益营销、知识营销、会员营销等。通过不同的分类和定义，营销方法可以被切割成无数的大大小小的形式。市场营销是一个大话题，总是值得探索冰山下沉没的部分。