赚钱的人，都一定拥有自己的一套公式。一个人，不管他看起来形象怎么样，只要他做的事情赚到了，那么，你一定要跟他学习。

一个赚不到钱的人，不管他多会讲，多会吹，请不要轻易相信。在这一点，我至少花了30W的学费学来的经历，希望朋友们也不要再踩坑。

一种是自装很有能赚钱，很有钱的人，先请你吃饭，或是给你好处，然后再开始索取。另外一种是看起来很有钱，有房子，有物业，有车子，带你赚大钱，事实上，每次吃饭都是你在买单，结果做的事情还没有满意的。

现实中很多不以做实事的人，吹会讲自己的过去，或是帮你规划未来。生活与工作，重要的是解决当下，一个不能跟你谈当下，不能解决当下问题的人，可交，但不可深交。

对当下不满足，和对他人生活的羡慕，皆是多数人买单的根本原因。

回到正题，信息资源变现，每个月赚3W+。今天与一位老朋友交流，他做信息资源变现，目前每个月能赚到3W+收益，相对来讲还是不错。经过30分钟的交流，让我学会了找回了这5种能力。

1、信息资源

任何想要变现，都得很拥有信息资源。这里的信息资源，就是我们常讲的产品或服务，有产品或是服务，才会有后续的成交。

信息资源的获取方法，线下主要是通过人与人之间的交流，或是通过生活中的观察。网络上，主要是通过权威官网的信息，或是自己搜索的结果。

聊天交朋友，这就是信息资源的交换。没有信息资源，你可以听别人讲，从中能找到商机。拥有信息资源的朋友，可以讲出来，通过信息资源链接人脉。

我们聊到了短信群发，QQ群发，短视频SEO，百度SEO霸屏，售电项目，债务项目等。这些项目，没有离开主题，都属于资源。

2、制度搭建

拥有资源，不管你是自己代理，还是自己研发，买卖就得有规则。你要什么什么样的规，什么样的制度，这个需要你把盈利机制给定下来。

2008年时候，我就开始研究各大直销公司的制度。当时比较火的有什么双轨制、星型、金字塔、九星制、扇形等不同的制度，后来有了分销系统，就解决了很多这些制度的管理。

目前来讲，最流行的就是合伙制。因此，有了资源，你可以自己建立一套合伙机制。你的资源成本是5万元，你可以找10个合伙人，每个人5000元，然后你一分钱不花解决了成本，还让合伙人为你工作。

能告诉你赚钱方法，而不愿意为你出资的人，不是贵人，就是小人。

晚上打电话给一个兄弟的时候，谈到咱们公司的合伙人制度，我给他讲了下2018年咱们运营合伙制的故事。当时咱们做澳门那面的生意，1W每月盈利大概是3K-6K元，我们直接给出资人1.5K。

当时有一位大姐，自己没有钱，但身边有很多工薪朋友。当时她很想投我们运营的项目，问我有没有什么办法。因为他是我金融上面的客户，于是我只好给他出了一套金融里无中生有的方法。

她问我：如何做无中生有？

投资10W，每个月就是1.5W的利润，投资30W，每个月就是4.5W的利润。分账下去，10W就是找10个人，每个人1W，给他们500元，中间还有1K的利润。10W资金投资到我们，每个月就有1W利润。

她问我，他们没有资金，每个月工资只够生活，怎么办？

我于是把另外一套金融方案给她，信用卡1W元每个月刷卡费用60元，他们正常工作都可以办下1W以上的信用卡。也就是说，他们使用60元的成本，就可获得500元的利润。

这过程中，她一分钱没有花，只要利用了我给她的赚钱信息，教给她的赚钱机制，无中生中，每个月赚到1W元。后来她最多的时候放到咱们这里运营资金达到30W，可比是很多打工的轻松很多。

这个案例你能看懂，相信你在任何时候，都可以做成无中生有，解决资金的问题。本来这是在咱们3.98W学员中讲的，能看到的朋友都是非常幸运，也希望你能多看几遍，悟透里面的逻辑。

3、获客技术

前面很多内容我都讲到了获客技术，不过绝大多数都是线下。今天这里可以再讲讲线下，这是我最近学习中领悟比较深的地方。

线下获客，可以通过列名单，服务好现有的客户，然后做转介绍，深挖资源。通过一个人，就可以获取一群资源，这群资源就可以为你所用。

每天要做的事情，就是喝茶，聊天，交朋友，谈项目。让别人有需求的时候，能第一时间想到你，能第一时间找你解决，你在这个方面是专家，你就成功了。

线上获管路，你可以通过一个渠道，打通，打透，就可以获取源源不断的流量。不管你是通过抖音、微博、小红书、还是微信，选择一个平台，深扎，让客户形成习惯。

当客户需要找这方面资源，或是资源的时候，第一时间能想到XX平台的你。这时候，你就会被不断的搜索，不断的曝光，不断的被宣传。时间长了，自然就会有人愿意为你付费。

决定客户掏钱的不是价值，而是信任与需求。

好比我刚开始学习SEO，和刚开始做短视频SEO，和刚开始做企业微信运营这些的时候，都会有朋友不断的在问。后来我发现，很多付费的朋友，都是通过这里面的内容，不断形成链接，建立信任，然后付费。

4、销讲能力

有客户来，不管是线上还是线下，你都要具备销讲能力。当然，你通过文字沟通，你就得拥有比较强的表达能力，还是能拥有一针见血的诊断能力。

我分线上和线下，线上，你要会诊断，会表达，会沟通，重要你还要能快速的打字，或是能完整清晰的表达。别人问一个项目，你只需要用最短的文字 ，或是语言表达出来，让他清楚明白。

通常情况下，一个项目，主要就是会问什么项目？解决了什么问题？怎么做？需要投资多少钱？回报率是多少？合不合法？风险点在哪里？我要如何加入？

你把这些问题设计好，其实就是相当于销讲，为客户解疑。当他看到自己想要问的问题的时候，都已经解决了。那么，接下来他就会开始自己去判断，是否能做。

再说说线下，在没有系统化学习讲项目的时候，我们几乎都是会乱讲。后来我发现讲项目也是有规律的，只需要把规则找到，什么项目都可以很快了解。

线下讲解，按这6个步骤：讲行业前景、讲公司历史、讲产品优势、讲赚钱政策、讲回报率、讲安全合法性。

可以先使用笔记录下来，多熟悉，讲解的时候就简单。一个步骤一个步骤的讲解，听的人也清晰，讲的人也简单。一个项目，正常15分钟内就可以完全清晰的讲完。

今天与朋友交流的过程中，他讲制度，大概只用了5分钟不到，清晰的讲完。这也让我真实见到他们做项目的讲解能力，确实非常强。

5、终端管理

绝大多数的公司，最后都是在终端管理上出现问题。前端开拓，谈判收钱，都是可以很快解决的事情，但后端售后，这才是真正需要很多时间和精力。

收钱来了，要如何解决交费人员的售后，如何管理这些交费人员。现在对于有系统来讲，可以很容易解决，没有系统，靠人工统计，这是很大的工作量。

朋友们信是做售电项目，这我还是第一次第说。我问他，这么多合伙人，还有这么多数据，你们怎么管理，利润如何分配。他说，财务的事情有财务去管，我不去管理那些事情。

后面我又问他，你后续人多了，项目讲解这方面还是你自己讲解吗？他说，项目讲解，到时候直接合伙人完成，我只需要走大方向，让他们去完成即可。

这让我想到一位朋友说的，老板的生活，就是每天喝茶聊天，对接资源。或者，就是出去游山玩水，找商机，认识新的世界，寻找新的风向标。

老板不是一无所用的指挥者，也不是一无所知的管理者。而是无所不知的投资者，和知而不行的懒惰者。

终端管理，交给合伙人，分利润给合伙人。简单来讲，就是已经不需要员工的模式，还可以赚到比花钱请的员工更敬业的员工。

他其实什么都没有，就是找到了信息资源，然后自己按上面的几个步骤，完成了一个项目。我发现，他们所谓的项目，不就是我们所知道的一个信息，或是国家的一项政策而已。

总结下，不管你想月赚3W+，还是月赚10W+，能把这5项能力应用自如，那收益一定还可以继续翻番。这5项能力分别是：寻找信息资源的能力；制度搭建的能力；获客技术；销讲能力；终端管理的能力。

不要羡慕别人日赚多少，月赚多少。先扎实自己的基础，把这些具备的能力学习到位，武装自己，让自己值钱，自然就会赚到钱。