这一讲，咱们来聊一聊流量。

如果要问啊，离开了哪个词儿，小伙伴们就不能好好的说新媒体的话，这个词儿一定是流量。

但如果要问什么是流量，该如何理解流量这个概念，无论是工作场合、还是社交场合，流量，也就是它的一句口头禅。知道口头禅的原意吧，就是仅仅在嘴皮上修长。

流量其实并不是新媒体所首创了一个概念，新媒体是借用，在新媒体之前早就有了。

它实际上是一个物理概念，最早指的是水在管子里流动和汽车在高速路上流动的一个量。所以我们之前早就有了水流量和车流量这样一个概念，比较形象化的一个比喻了。

那什么是新媒体里头的流量呢？我们之前就说过，新媒体是运行于互联网之上的数字化媒体哈，依循这个概念我们往下看。

数据交换量

循着这个定义来看，其实新媒体里头所谓的流量，就是在进行内容消费和内容互动时候的数据交换量。

举个例子来说，比如说你点击和访问一个站点，你和站点之间就形成了一个点对点的通信。这个时候就产生了数据交换，这个数据交换形成了数据流。

随着你和站点之间互动动作的这个复杂性的提升啊，比如说你不仅浏览图文信息啦，你还点击了视频，你还点击下载的图片等等。

你的动作越复杂，那么你和站点之间交换的数据流量就越大，所以就流量越大，这是一方面啊。

另一方面啊，随着你这样的用户登录和点击站点的人数量越多，那么和这个站点之间的数据流的交换就越大，所以这时候形成的一个情况呢，就是流量越来越大。

那流量对新媒体意味着什么呢？要看这个新媒体的商业模式。

如果这个新媒体仅仅就是以媒体作为其商业模式的话，那么流量越大，意味着这个新媒体平台所获得的注意力的资源也就越大。

因为媒体是靠销售注意力资源，就是把注意力资源变现而获利的。流量越大呢，这个媒体所拥有的这个可变现的注意力资源就更多，它的商业价值也就更高。这是如果说新媒体的商业模式是媒体的话。

如果是一个电商的，如果是通过新媒体来销售这个内容和产品呢？那么流量越大，就意味着进入到了这个电商平台里头可供其进行变现转化的需求就越大。

简单地说，如果把电商平台理解为猎人，把用户理解为猎物的话，流量越大，那就意味着进入猎人目标范围之内的猎物就越来越多，所以流量了代表了注意力资源，也代表了购买力资源。

注意力经济的通用货币

所以在新媒体时代，由于风险资本和新媒体的共谋和共同推动，所以说资本在估值一个新媒体项目的时候，往往要看这个项目所获得的用户数和流量。流量越大，就代表着你未来可供变现的可能性就更高。

这里需要注意两点，对于给新媒体来说，流量呢，它其实并没有改变媒体的注意力经济这个本质。

流量，实际就是之前所谓收视率啦，阅读量啦，传阅率啦，这些指标的一个迭代和变种，但它并没有改变媒体注意力经济的这么一个本质。

有一点啊，它把媒体的注意力货币呢，变为一个通存通兑的这样一个形式了。以往我们看看报纸的发行量、电视的收视率，相互之间是很难对话的。你不能说这个收视率百分之一点几，这个发行量两千万份，谁的注意力价值更高？他们之间是没有办法去对比了。

但是，由于我们之前说的通过数字化，媒体形态通过了融合形态，通过多媒体的方式呈现在了用户面前。

现在通过流量，这样一个通用的货币形式呈现在广告主的面前时候，我们就发现了一个现象：

这个媒体的价值啊，它可以在同一个计量标准之下，打破界限的进行通存通兑，可以横向对比，也可以多维度对比。

所以说对媒体的竞争能力提出了更高维度的要求。这其实也就是很多传统媒体败在新媒体面前的一个很重要的原因。

你的货品价值的计量工具，和当前市场上的计量工具不一样，中间有一个折算率。

就相当于你用人民币计价的产品去和美元计价的产品去对比以后，你会发现当美国人拿着美元在中国消费的时候，他的购买力就很高，但中国人拿着人民币去美国消费的时候，购买力就相应地很低，就这么一个道理。

第二点呢，这个流量啊，它是有上限的。这一点很重要。

就是我们刚才举了一个例子，比如水在管子里流动啦、汽车在高速路上流动啦，这种传统物理形态，流量上限在哪里呢？

是在这个容器的容纳能力。而在我们现在这个数字化时代，随着硬件设备的逐步地、可怕地提升啊，就是光纤这些设备的接入。

零和博弈的开始

实际上，对于互联网新媒体来说，流量的上限并不在于这个信息高速通道，这个基础设施层面，而在于使用者的生理极限。

怎么来理解？

流量代表了我们跟站点和访问对向新媒体之间的交互，是吧？这么一个动作，但是我们人可以用来进行交互的时间是有限的。

比如说每天就二十四小时，你即使分分钟上网，你所能够做的动作也就是在这二十四小时的限制之内，二十四小时就是你的边界。

所以，网红罗胖提出了一个概念，叫社会总时间。

就是在社会里头，一定历史时期，一个时间段里头，每一个人总的时间是有限的。基于这样一个观念，那我们就可以导出了一个竞争思维。

也就是说新媒体时代，因为赋能和平权，人人都有权利去建立自己的媒体，很简单技术上也很好获得，然后你有权利去设立你的自媒体账号。

这一个情况出现之后，实际上媒体竞争的力度就极大地提升了。又由于这个流量它有这个时间的限制，它有上限，所以说对于流量的竞争呢就显得愈发的激烈了。

我们把流量的大规模增长的历史时期叫做流量的红利期。

这个红利期呢，就是人们的上网时间，离上限之间还有很大距离的时候，他中间有个爆发段。

比如你二十四小时的时间可能一开始用这个新媒体可能就两三个小时，随着新媒体的供给内容越来越丰富，多样化、吸引力提升，你可能花十小时。两小时到十小时之间的八小时，忽然就增上去了，这就叫流量红利。

那在这个红利的基础上，就产生了很多的新媒体的成功案例了。它是受风口推动的。

当这个流量的红利接受了之后，就人人都快接近你的物理上限，你的生理上限的时候，我们就发现：

新媒体对流量，也就是用户注意力资源的竞争呢，从增量时代转向了存量时代，也就是到了零和博弈的时期了。

你多了一，我就少了一。就是那么一块饼，你咬了一口，我就少这么一口。

所以就变成了——就是这么个大的市场，大家要怎么去争，怎么去夺？

这个时候就很考验新媒体的运营能力和策略能力了。

你的策略能力就是你的赛道的选择，你选哪一个定位。然后你的运营能力呢，就是你在定位的基础之上，怎么把它做到位，不断地反复地提升。

所以流量就显得越发重要。从新媒体经营的成本来看，获得流量的成本就越来越高。

今天咱们就先聊到这儿，下期再见。