风险越大，风险越小。

最近这个96的年轻人开始布局抖音做矩阵，然后把这些流量引流到私域。

人家做抖音IP，一开始就投了一百多万去找一个成熟的团队来帮他操盘。

吃饭的时候我问这个96年的小伙伴，你上来的时候投资100万做短视频，难道不怕失败吗？

他这样回答我：

毫无疑问，短视频是未来的趋势，我也想到了后续的实现方式，所以我一定能赚钱。

将这群用户引导到微信私域流量，

然后给他们卖网上创业课程...

我的感觉是：

普通人做不好短视频，还是因为投入不够。

没有意识到短视频可以赚更多的钱...

比你强的人比你投入更多的时间和金钱去抓风口...

必然会带来更高的胜率。

要确定的趋势应该是全部，只有投入足够多，才能突破内容创作和引流实现的临界点。

把握未来趋势，

风险越大，风险越小。

02。。。

要赚大钱，必须有筛选思维

另一位90后年入千万的朋友是粥左罗老师，

当我第一次见到他时，他仍然是这个行业的新媒体编辑。后来再见到他，他已经出去创业，做了微信官方账号，写了一批10万+的爆款文章。

基本上每次见到他，

会发现他至少迭代了一次。

最早14年，大学毕业后，他在南锣鼓巷摆摊，最高月收入2万。

15年来，他加入了风险投资媒体做小编，但当时他已经写了几篇10万+。

17年来，他成为新媒体培训公司内容副总裁，单科收入突破千万。

从18年开始，做自己的公众号粥左罗，19年开始团队化，团队成员达到15人。

20年来，在写作课的基础上，做了8门课程+5个训练营，营收突破1000万。

事实上，粥左罗老师线下交流不止一次，

我会发现他在他身上有一个很好的习惯，

明年的战略重点将在每年年底以一个月的时间来评估，每年只有一个战略重点。

比如19年的团队化，20年的SKU。

我会发现很多人在创业初期，会有一种饥饿的感觉。

项目来了，本能反应就是先赚钱。

最近我和我的一个律师学生交流，

他说，因为刚到一家新律师事务所，有些客户可能付不起几万的律师费，预算只有二三千，他会犹豫要不要接...

毕竟每年的固定成本都在那里，每月至少要交1万元的费用。

所以我问了这个律师学生两个问题，

这些你只收了二三千元的客户，有没有成功转化为年度顾问的先例，一年付给你三万元？

这些客户是不是比你的年度客户更频繁地找你，找你的东西更琐碎？

律师学生回答：

老师，我明白了...其实如果我少收一两个这样麻烦的客户，我就有时间提升自己的影响力，吸引更多的优质客户。

不要筛选自己的客户，

背后是一种内心的匮乏，怕自己赚不到钱。

但实际上低端客户，

往往会消耗你更多的能量和心力，

让你没有时间去思考如何让自己越卖越贵...

在我想明白这一点之后，好事就来了。

最近我们刚刚签了一个BAT副总裁级客户，指导她的演讲，年服务费30万。

003。。。

从销售产品到销售模式，复制思维。

最近，我也和商学院的教授进行了一些交流。我问他们如何看待培训行业的合作伙伴模式

出乎意料的是，他们的反馈比我想象的要积极。他还和我分享了一个景点服务的案例，

起初，该团队只组织了自己的亲子活动，并前往张家界等各个景点。在组织活动的过程中，大多数景点的服务体验都很差。母亲们抱怨很多，她们的服务体验比大多数景点都要好。

所以这个团队的创始人，

就想着说我一年组织几十次亲子旅游活动，撑死也赚了四五百万。

相反，我把这套从引流到服务的模式写成了一个计划，比如如何做节日营销？

比如怎么做线上引流？

比如如何与幼儿园合作？

比如如何与教委合作？

然后去收取景区的服务费，

甚至在这个方案有效后参与景区的划分。

在他们的商业模式下，

从销售服务到销售模式发生变化后，

业绩突然突破一亿。

从0~1赚小钱，一定要从1~10赚大钱。

一开始提到的那个96岁的年轻人，抖音已经拥有了10多万粉丝，将2000多名用户引流到微信号上。

普通人赚不到钱，

有时候太把自己当回事了。

感觉那个人为什么不如我，还赚的钱比我多。

其实我很喜欢一句话：