在这里分享一套教科书式的分析方法，有助于快速了解一个行业，并记住其核心内容。

首先，我们需要设定一个目标，找出哪些问题？

了解一个行业本身不太可能很快完成。然而，如果我们只是想了解最基本的情况，我们可以从问几个关键问题开始。

这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

这个行业从源头到终点有哪些环节？

谁来分享这个行业终端产品的价格？

每个环节的关键因素是什么，创造了什么价值来获得他应得的利益？

这个行业的市场集中程度如何？

二、哪里找到行业数据？

三、找出行业方法论。

首先，我们需要知道，要想快速了解一个行业，应该注意哪些关键要素，哪些技巧可以结合。

根据研究顺序，这些关键元素有五个:痛点、相关差异和联系、发展历史、成熟度和获胜密码。

有人会问：什么？不要先去百科全书看看这个行业的定义？

不建议！

对于外行来说，一方面，百科全书的内容是正式的，太晦涩，需要付出很多努力才能理解。另一方面，由于规则的要求，很多百科全书的内容都是指学术论文，而中国的学术论文大多与商界脱节，导致百科全书的内容看起来很完整，但它们漂浮在天空中，与这一领域的实际情况相去甚远，这是一种误导。

一、痛点。

这是指帮助客户解决行业最重要的问题。具体来说，如果客户没有这个行业的产品或服务，他们会是什么样子，以及他们将来会是什么样子。对痛点的描述必须与场景相结合，有了场景，人们会更容易理解。痛点意味着这个行业的意义，因为它确实解决了客户的问题。

如何快速理解这个行业解决的痛点？

1、看案例，这是最有效的方法：搜索xx行业案例。

2、看宣传材料——这要碰运气，很多宣传材料其实比较模糊，制作时间是基于观众有一定的基础，对小白不够友好。

3、有条件的话，与从业者的沟通更直接。

二、相关的区别和联系。

事实上，外行很容易不理解这个类似的行业之间的关系（名称、宣传语言、术语），但如果你真的想了解一个行业，最好区分清楚——这是一个很好的解决方案，只要看看网络上的一些答案。

三、发展史。

发展历史有助于进一步了解一个行业存在的意义。同时，它的营养更丰富，可以作为八卦文章来阅读。没有困难。研究方法:关键词搜索xx行业发展历史，看2-3篇文章就够了。

四、成熟度。

成熟度是指该行业在客户、媒体、同行和其他公众心中的认可程度。他们越了解上下游其他行业的成熟度，就越了解自己的客户。

研究方法：

搜索关键词xx行业成熟度，调整2-3篇较长的看就可以了。

观察国内顶级厂家在这个行业的员工、客户案例数。

有条件的可以直接与从业人员沟通。

五、取胜密码。

获胜密码是一个行业的底层逻辑，也就是这个行业的公司和个人在竞争中拼什么？假设如果你想进入这个行业，门槛在哪里？

在大多数情况下，一个行业受到整体环境的限制。在小范围内，如果你在某些方面做得好，你可以拥有竞争优势。在大范围内，如果你做得好，你可以赢得一切。

一些行业竞争的关键在于渠道，如许多硬件。

一些行业竞争关键靠关系，比如政务软件。

供应链是一些行业竞争的关键，比如大屏设备。

一些行业竞争的关键在于资本，如云主机。

顺便说一句，那些竞争的关键不是资本行业，拿着资本，其实不理解这笔钱，不容易提高竞争力。

一些公司被收购后，行业地位会下降。同样的道理:被收购可能会输入一些客户资源和资本，但在长期竞争中，不是一次性存量客户资源，最终只能在安乐窝中惨淡经营。

一些行业竞争的关键在于价格，比如短信平台。

一些行业竞争的关键在于方法论，如咨询。

当然...还有很多细分领域，进入门槛很低。似乎每个人都可以做一点技术基础。最终，这些行业都在争夺文化、人才、效率、方法和客户案例。比如BI和FineBI在各个行业都有深入的案例分析，这是积累起来的，不会一蹴而就。

说说技巧：

行业分类必须遵循MECE规则(相互独立，完全耗尽)——我们谈论的行业应该尽可能细分，这样就不能再细分了。否则无法抽象出共性，场景差距太大。