2021年抖音直播电商全景。

在《2021年抖音直播电商分析报告》中，对2021年抖音的全年情况进行了深入盘点，带您了解全年的交付趋势和品类销售情况。

1.抖音整体销售趋势向上，营销节点刷新销售高点。

2021年1月至12月，抖音整体销体上升趋势明显。除了2月份春节假期物流受阻导致抖音销量下降外，11月份抖音销量由于基数高而略有下降；其中，节点营销不容错过。3.8女王节、55时尚购物季、818时尚好物节等平台营销活动的优惠力度极大地促进了平台销量的增长，不断刷新销量高点。

2.服装内衣销量排名第一，本地生活销量增速领先市场。

服装、内衣、食品饮料、日用品、美容护肤、鞋靴等都是2021年全平台销量最高的五大类；

从2021年第四季度抖音平台销量同比增长来看，服装、内衣、食品饮料、日用品、美容护肤、鞋、靴、包的销量均高于市场平均水平，属于优势类；本地生活、医疗、3C数字、家纺、汽车零部件、摩托车、母婴产品的销量低于市场平均水平，但销量增速高于市场平均水平，属于潜在类别。

3.头部人才销量大幅增长，自播号大幅进入局抢占市场份额。

2021年第四季度，品牌自播数量同比大幅增长，增长463%，占5.1%账户的一半市场份额；从人才的角度来看，集中度越来越明显，头部人才的销量增长明显高于其他梯队人才。

2021抖音直播电商分析报告。

4.抖音达人和自播号的销售比例分布与其场景分布趋同。

2021年第四季度，从抖音平台人才和自播号的销售比例分布来看，人才的销售比例分布更加均衡，自播号的销售比例分布更加集中；

从趋势来看，与2021年第四季度相比，排名超过4000的人才销于2020年第四季度，可见人才销量分布较长尾趋势有所增强；2021年第四季度，TOP1000自播号销量较2020年第四季度明显下降，说明自播号集中度呈下降趋势。

电商用户画像抖音直播。

1.70%以上的交易用户是女性，购买力强。

在2021年消费者性别分布图中，交易画像中女性的比例高于观众画像中女性的比例，说明女性用户转化意愿更高，购买力更强。

6-17岁的用户是消费潜力，18-30岁的用户是消费的主力军。

根据2021年第四季度抖音各年龄段的交易和用户分布情况，6-17岁的用户更倾向于内容消费，购买力弱，对消费潜力负责；

18-30岁的用户是抖音内容和商品的主要消费者，抖音交易肖像的比例高于观众肖像，表明这个年龄段的用户愿意改变；

31-40岁的用户有一定的经济实力，但消费会更加理性。他们在抖音交易画像中的比例低于观众，这是消费规模的责任。

展望2022年抖音电商的趋势。

1.直播内容制作消费趋势:关注内容需求增长类别。

根据2021年直播内容制作系数和直播内容消费匹配度的增减，对直播内容进行分类，判断直播内容的下一个趋势。

2.直播内容消费实现矩阵:竞争类别需要改进内容实现。

高内容消费系数代表了单位内容消费下的直播观、高停留时间和销售水平；

优化内容质量，提高内容的吸引力和转化率，优先考虑用户流通；

对于内容消费低、内容实现高的类别，需要思考如何拓宽市场，获得更多的新流量。

3.垂直达人IP优势明显，老板IP和知识IP崛起。

在2021年第四季度抖音平台销量前200名中，垂直人才知识产权的数量和数量同比增长率大于市场平均水平，是优势人才知识产权；知识产权和老板知识产权的数量低于市场平均水平，但同比增长率大于市场平均水平，是潜在的人才知识产权；从各种人才的销售趋势来看。