抖音电子商务在今年上半年悄悄地过去了！一些企业家朋友赚钱，有些人沮丧地回家，有些人快乐，有些人悲伤，但日子还在继续！今年上半年，我经营了多个品牌，看看该品牌的增长历史，我想与您分享和交流三种趋势！我希望你能继续对抖音电子商务保持信心！

趋势一：主播员工化，日播常态化。

找不到一个好的主播是直播电商的一大难题。关键在于主播的水平对直播销售起着决定性的作用，导致一个稍有能力的主播要价过高，无法留下来，因为人们总是看着山的高度，老板们应该接受这个现实。

这个问题今年一定会解决，解决办法就是把主播拉下神坛。

您知道主播的分级薪酬结构吗？给大家看一张截图。

以前的主播薪酬结构你不知道吗？长期以来，头部主播整体收入达到8w+，部分常规3-5w，

这使得很多企业直接帮助主播工作！！那么如何调整这种情况呢？

以罗永浩直播间为例，通过优化直播间的脚本和操作动作，抵消对主播个人能力的依赖，使主播成为执行者和标准化职业。

简单算一下，目前好主播的小时工资是300元，每天播出6个小时，1800元，每月播出20天，也就是36万元，明显高于整个行业的平均工资。而且企业的经营也有风险。一旦主播离开，直播间的销量可能会直接崩溃。

主播职业标准化后，员工经过短期培训即可上岗。只要按照标准化的脚本和直播室的操作设计流程进行，就可以减少对个人能力的依赖。主播的小时工资会降到100元左右，这是比较合理的。

主播员工化后，第二个动作就是日播常态化。

2022年，品牌每天6小时播出，全年不间断，将成为常态。因为整个直播团队都是自己的内部员工，直播时间越长，边际成本越低，利润最大化。

直播不再追求流量的爆发，而是在稳定的状态下进行平面销售，更像是将线下门店搬到线上。主播是员，每天营业一小时，营业六小时，销量可能会差六倍多。

因此，在第一个趋势中，企业将追求稳定、标准化和利润最大化；主播应该提前做好准备。行业成熟后，大量主播将减薪甚至失业。

趋势二：破价不可持续，组货能力至关重要。

全网最低价，今年直播电商的标签将被打破。

现在这个行业有一个现象。如果一个产品在天猫和JD.COM卖59元，那么抖音的价格肯定会低于59元。首先，消费者会比较价格。第二，主播自己会拍朋友的截图，证明自己在直播间卖的更便宜，用来抵消销量。

这是一种病态。

兴趣电子商务带来的用户比平台电子商务更愿意购买。这是一个优势。他们可以以更高的价格销售客户，并在抖音赚更多的钱。然而，80%的直播工作室已经成为价格较低的领域。

要解决这个问题，考验的是直播操作的组货能力。

有两种常见的组装货物的方法。首先，规格保持不变，销售组合包装。比如天猫100元的商品，在抖音可以卖220元，包括两件商品+一件礼物；第二，重做规格。天猫卖两瓶，抖音可以卖三瓶甚至四瓶。

抖音电子商务做得很好，完全有能力超越天猫和京东的销售。因此，首先要扭转这个概念，不再把抖音作为打破价格的渠道，而是把抖音作为第二个增长曲线。

抖音的优势在于，平台电子商务需要用户积极搜索，而对电子商务的兴趣是打开门做生意。如果你站在商店里介绍商品，整个商场的人都可能会被你吸引、转型和购买。

因此，第二个趋势，拒绝破价，组货第一。

趋势三：搜索关键词值得注意。

很多人还不知道一个数据。事实上，抖音在2021年下半年的搜索量已经超过了百度。只是直播和短视频太受欢迎，让大家有意无意忽略了抖音搜索这个金矿。

彻底研究搜索关键词，即使不投入付费流量，对短视频起到很大的作用。

平台的下拉框中也会有一些关键字。如果有关键字，则表示有搜索量。如果有搜索量，就意味着有需求。很容易找到与需求相对应的关键字或长尾关键字来拍摄视频。

因此，第五个趋势，用好关键词，就掌握了流量密码。

一切都在不断发展变化，只有顺应潮流，才能立于不败之地。