抖音从去年开始做直播带货，抖音直播电商也是如此，也就是从罗永浩去年入驻抖音开始，所以去年基本上是个人抖音直播带货的时代，是一个比较早的阶段。

去年，只要你开了一个抖音直播间，只要你有一点方法，基本上就能取得好成绩。

今年，抖音的发展过程仍然相对较快。基本上，它已经通过团队进行了现场直播。你经常看到一个30或50人的团队，然后运行六七个工作室，这可能是今年的情况。

团队交付对整体组织能力有很高的要求。例如，你有能力批量孵化锚，有能力选择产品，有能力控制，有能力操作，了解抖音交付策略。因此，今年抖音的趋势是团队带来商品。

今年抖音直播的商品方向是什么？首先是品牌带来的商品，请注意，这个品牌带来的商品不仅是品牌方面，还有代理商的机会。

让我们首先确保能够在任何平台上获得GMV的人必须是一个品牌。事实上，人才带来的结果是非常不稳定的。除了一些头部人才外，腰部人才或尾部人才要么表现不稳定，要么各种不可靠。

因此，在任何一个平台上，人才带来的商品都是一个基准。抖音有罗永浩，淘宝直播有李佳琪和薇娅。这些都是人才带来商品的标杆，但真正能拿到GMV，真正能复制模式，能拿到巨额交易，一定是品牌。

抖音现在正在大量招募各种品牌进入抖音直播工作室，所以今年抖音并不是在开发人才直播，未来三年抖音的关键方向是品牌店直播。

如果我没有品牌，我还有机会吗？当然，有机会，那就是帮助品牌做商店广播，因为抖音有一个巨大的流量池，每天有6亿人刷抖音，但抖音也有一个类似的淘宝分散算法，无论工作室有多强大，抖音不可能填满所有的类别流量到这个工作室。

例如，耐克可能是世界上最好的运动品牌。它在抖音开设了一个官方的抖音工作室。好吧，那么耐克会带走整个抖音想要购买耐克产品的用户吗？答案是不可能的，因为抖音永远不会给一个品牌或一个工作室提供所有类别的流量。

可以看出，即使是一个大品牌也有能力获得抖音的流量。因此，该品牌肯定会在抖音的其他经销商中发展，并帮助该品牌进行现场直播，这也可能是下一个更重要的机会。

我认为抖音的最终k的最终发展方向必须是商品的内容。例如，你正在看一个系列。当你看到主角拿起一杯牛奶时，一个牛奶链接突然个牛奶链接。这也可能是内容的最终形式。